年轻化营销,肯德基教你几招
2017-09-07 14:46:33
本文来自微信公众号:广告小报(ID:iadquan)
根据波士顿咨询公司数据显示,中国消费市场在未来5年内将有2.3万亿美元的增量,而80后、90后及00后,将贡献其中的65%
新生代消费群体崛起了,越来越多的调研机构给出这样的建议:品牌需要尽快圈粉这些年轻人。
那么问题来了
如何正确Get年轻消费者的痒点?
解锁品牌年轻化的秘密?
纵观各大品牌的营销战役,我们发现居然是一个卖炸鸡的餐饮品牌拔了头筹!
品牌年轻化秘密
一起学肯德基
作为炸鸡界的营销杠把子,肯德基自进入中国30年以来,一直以大胆尝鲜的创意营销,吸引着年轻人的注意,不断重焕品牌活力,维持市场份额。
今天我们就一起来盘点下,肯德基品牌年轻化的秘密:
粉丝经济之代言人天团,清奇脑洞之创意广告
粉丝经济之代言人天团
今年7月,肯德基宣布了新的品牌形象代言人——TFBOYS,恰逢TFBOYS出道四周年宣传爆发期。宣布代言之后,TFBOYS参与的肯德基三十周年宣传、全新产品“愤怒的汉堡”的推广也立马上线。
2016年4月,鹿晗成为KFC的形象代言人,并在各种广告宣传中化身鹿店长/鹿上校,分分钟撩动粉丝,频繁推荐KFC产品。
这是2017年7月份,鹿晗参与的#帕尼尼全天有售#的广告宣传活动。在KFC官微上发起的投票中,超11万网友参与了本次投票选举。
2016年8月,肯德基签约李宇春成为品牌形象代言人,并推出春春玉米饮的新款饮料。
2017年2月,薛之谦也成为了肯德基的代言人,KFC陆续推出了#薛之谦帮你约咖啡#、#一绿爆红#等活动。
清奇脑洞之创意广告
活蹦乱跳路子野、不按常理出牌的年轻人
品牌要如何与他们发生沟通共振?
KFC创意沟通秘诀1:负能量营销,丧丧地幽默。
暴风雨之后,不仅没有看到彩虹,还感冒了
为什么他不给你的朋友圈点赞?是他对你不感兴趣!
谢谢那些曾经击倒我的人,躺着好舒服
……
人生是个冷笑话
KFC创意沟通秘诀2:95后少女心,精准营销。
在 Mojito Girl 里我们希望创造一种自嗨的登场效果,让 95 后在这款饮料里找到认同感和自在感,无论是粉嫩但不失个性的包装还是有点不妥协小刺激的口感,都代表着 95 后对这个世界的一种态度和印象,她们就是这样的。
KFC创意沟通秘诀3:脑洞要比年轻人略大大大大大
一根平凡无奇的薯条,KFC也能玩出它的高科技智能系统,脑洞real大。
应了那句创意名言:
不怕产品没卖点,就怕创意脑洞不够大点。
KFC创意沟通秘诀4:热点全覆盖,打破次元壁的营销
动图
今年夏天,比天气更热的是嘻哈,比嘻哈更火的是Battel。KFC也在极短的时间里,蹭热点推出了一个爆款广告#薯条S之双酱大战#,在新产品双酱大薯的上市中,狠狠地Battle了一把,并召唤全民来站队这场Battle。
问:清新柚子风味酱Battle经典番茄酱
谁对年轻人的味?
要想解答这个问题,必须认清一个事实:年轻一代更多地是希望通过所消费的产品,来凸显自身的特征、来表达自我的品味和心情。
答案:喜欢才是对的味道
正如玩游戏的时候,选择不同属性的英雄;
玩Cosplay的时候,扮演不同类型的coser。
在年轻一代的精神世界中,喜欢才是他们站队与选择的理由。
柚子酱大薯CF对战视频
柚子酱大薯二次元对战视频
视频广告中,肯德基借不同游戏和cosplay角色,代表双酱,引起年轻人的共鸣,产生“我也喜欢这样”的认同感。
官博的评论区,网友更是纷纷来站队。
你以为就这样结束了?
不不,爱玩的网友也参与进来了。
一大群民间高手,把双酱薯条蘸出了新花样!利用视频APP,玩出了炫酷的金刚狼蘸、风车360度蘸、飞镖蘸等等。
#薯条S之双酱大战#,肯德基借助1盒薯条+2种酱,居然也能打破次元壁,借此抓住年轻一代的心,6666!
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