打赏在其中算是入门级的变现手段，除了苦逼的小编终于可以有一点收入之外，最重要的价值，是可以直观的反应出粉丝的商业价值和活跃度，也可以有效的统计出忠实铁粉是谁。

(夫子另一个号后台的打赏截图)

如上图所示，通过打赏的后台，你可以直观的看到，谁是你的忠实粉丝。

你可以一对一的给他们回复信息。

通过这个功能，你可以对他们发出社群邀请，建立一个真正有价值的，有学习和成长意向，并愿意为你买单的社群，而不是通过放二维码引来一群投机分子，私下子只知道加加加好友。

总结来说，打赏功能可以挖掘出以下价值：

(1)通过打赏比了解有多少人愿意为你的内容买单;

(2)通过打赏平均金额初步了解他们愿意为你付费的均线;

(3)通过一对一沟通建立有价值的社群;

那么这里就引出来了一个重要的问题，是什么原因促使他们给你打赏?

1.让人知道你以此为生

我们先来看看罗振宇说过的几句话：

“我要会造楼，我早就当房地产商去了。”

“我觉得我这一生能给这个社会做得最大的贡献，就是帮一代生意人确立道德自信。”

“做生意挣钱不管他人，是最有尊严的生活。”

“有一家公司就让我们微信主文给他们发布一报告，给我们200万现金，说挣不挣。我跟脱不花跟江姐一样地说，不挣。然后忍住，真的就是从卖货开始，一笔一笔的挣钱。”

“合法挣钱是这个世界上最有尊严的生活方式。”

“………………”

(罗辑思维三巨头：吴声、脱不花和罗振宇)

夫子有个朋友，在公众号出现之前，还是个人站长的时代，做了一个电台项目。

一年几千万的点播量，拿过某一年新浪电台的年度冠军。

放在今天直接可以融资估上几个亿了。

但是今天他只是某厂一个中层，虽然一年收入不菲，但那个项目没能商业化，却成为了一个最大的遗憾。

为什么一年几千万的点播量，最终却没能实现商业化，还得跑去找工作拿死工资?

他那个项目是一个非常有情怀的项目，一群志同道合的朋友一起推出的，粉丝也是非常有情怀的粉丝，大家在一起每天都其乐融融。看起来美好的背后，隐藏危机，由于太有情怀了以致于不能商业化，一商业化粉丝就大骂“你们的初心哪去了?”，就像豆瓣的粉丝一样，看起来数量庞大，情怀满满，却不能容忍自己喜欢的平台养活自己。

聪明的自媒体要学会拉下脸，不要被情怀绑架，就像罗振宇一样，不管是什么场合，有时机就表明自己的态度，我就是要挣钱，我不挣钱我就要喝西北风了，我凭自己的努力挣钱碍着你什么事了。

这就像街头卖艺的歌手，你会给他打赏，就是因为你知道，他是以此为生的。

你欣赏他的歌声，你自然愿意为他付费。

2.让人知道你挣钱不容易

在上文罗振宇的几句话里，有这样一句话：

“真的就是从卖货开始，一笔一笔的挣钱”

这句话背后的意思就是，别光我流量那么大，名气那么大，我挣钱也是不容易的。做自媒体最重要的一件事，就是对你的粉丝坦诚，和自己的粉丝装逼是一件很傻B的事情。你要对你的内容有足够的自信，你也要对你的困难和短板足够的坦承。

彭小六、剽悍一只猫以及杨小米，崛起于简书这个平台，尤其是彭小六和剽悍一只猫，在2016年也算是现象级的存在，已经成为了圈内各大会议的常见嘉宾。

(彭小六)

他们都是草根出生，在公众号写作的时候，从来不讳言自己的短板和不足。和他们一同出道的杨小米，更是经常会提及自己家里破产和来孤身闯上海的艰辛，一个励志逆袭的形象跃然屏上。或是欣赏、或是感动、或是鼓励、或是心疼，粉丝们纷纷解囊打赏。

就连咪蒙和周冲，也都会时不时的提起自己的当年的困难。

每一个咪蒙的粉丝，都知道咪蒙有一个出轨的老爹。

但是这并不是说要让你和《我是歌手》里的选手一样，卖苦，而只是在合适的时间陈述一个事实，让你的阅读者可以更加了解你，让你自己挣钱挣的更有尊严。

因为很多时候大部分的“粉丝”，其实是会绑架你的。

他们就想天天免费看你表演。

3.解决真正的问题

以上两点是帮助粉丝确立价值观的。

在与粉丝在价值观上达成了一致之后，你更需要做的事情，是给予粉丝对他们有用的价值收获，也就是他在看完你的文章之后，是解决了他的一个困惑，还是获得了内心的满足感，还是获得了某种意义上的成长。

我们来看得到APP的几档节目。

《每天听本书》、《5分钟商学院》、《Dr.魏家庭教育宝典》、《薛兆丰的北大经济课》、《关系攻略》、《通往财富自由之路》、《雪枫音乐会》、《万维钢·精英日课》、《吴军·硅谷来信》、《超级个体》、《严伯钧·西方艺术课》等等。

我们做一下分类。

降低学习成本：《每天听本书》、《5分钟商学院》;

社会热点问题：《Dr.魏家庭教育宝典》、《关系攻略》、《通往财富自由之路》、《万维钢·精英日课》、《超级个体》、;

精英领域涉猎：《薛兆丰的北大经济课》、《雪枫音乐会》、《吴军·硅谷来信》、《严伯钧·西方艺术课》。

用一句话总结得到选课的标准：低成本解决关键问题。

而且合理借势抢占关键词，比如：北大经济课、硅谷来信、西方艺术课。

说句掏心窝子的话，这些课程，绝大多数人听了，就是个然并卵，除了在内心里获得了一种自我成长的满足感外，并不会有什么实际的作用。

只有极少数人，会真正因此改变。

但是单就课程本身来说，他们确实是在解决一个实际问题，并将解决这个实际问题的成本无限量的压低，比如《每天听本书》，你一天花五钟，一年就能了解几百本书，至少出去吹个牛的资本是够了。

你如果还想继续了解，可以去买书回来读。

4.让你的粉丝获得成就感

看过直播的都知道，每次有人打赏之后，主播们都会比心点名。

目的就是让打赏者获得一种成就感，同时拉近你与主播之间的距离，为了获得无限趋近于主播的幻觉，为了让所有人都知道你给主播打赏了，他们继续进行这个动作，甚至是和其它打赏者进行比拼数额。

社交网络上不止一次暴出过，小学生偷拿妈妈的手机给主播打赏的事件。

所以牛逼的大号都会经常表达一个态度：“我所有的一切都是你们给予的。”

(AKB48)

成就感的背后是一种养成机制在作用，AKB48、SNH48以及TFBOYS等组合的出道，就是养成机制在起作用，大家集体沉醉于一种“在我们的支持下他/她们获得了成长”的幻觉里面。

举个简单的套路来说，如果你获得了一份打赏，你可以在以后的推文里告诉粉丝，你用他们的打赏去报了一个什么样的课程，努力积极向上成长，打赏你的人会非常有成就感。你的努力向上，以及给予他们足够的成就感，会促使粉丝下一次继续打赏。

5.普及付费习惯

从来没有一个行业，像内容创业者那样，达成了空前的利益一致性。

关注头部内容创业者，可以明显的看到，这是一个抱团无比紧密的行业，各研习社、学院之间都是互通有无，今天你来我这讲课，明天我去你那讲课。

因为大家都知道，中国人没有付费的习惯，他们现在要做的，不是恶性竞争。

而是一起把内容付费这个市场做大，普通用户的付费习惯。

而且这个市场足够大，没有一家能够通吃。

为行业站台，很多时候，就是为自己站台。

6.降底货币的存在感

粉丝打赏，有另一个表达词，叫投食。

投食，即喂养。

“我是鱼，要吃东西，求喂养。”

通过一种撒娇卖萌的形式来求打赏。很少有人会在打赏的引导语里写：“给我钱吧。”而是会写上：

“感觉出门没衣服穿了。”

“请我喝杯咖啡吧。”

“为优质内容点赞”

“……”

对于普通的小号来说，为了吸引读者打赏，几乎每天的引导语都不同，各种撒娇卖萌，俨然成为了公众号里的一道风景线。

最近回到开头，引用一下罗振宇的话：“合法挣钱是这个世界上最有尊严的生活方式。”

这个世界上确实有人愿意纯为了高兴而写字，但是大部分人写字，都是为了谋生。

如果有其它更好的挣钱方式，谁愿意天天坐在电商前面，放弃自己的私生活节假日，定时定点的在公众号上推文呢?

所以这篇文章送给所有的小编们，大家辛苦了。

作者：煮夫子

来源：水煮运营

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