朱立阳|原智威汤逊广告数码副总监、社交媒体顾问

跨界的数码营销精英，在市场传播领域拥有10年从业经验。曾就职于JWT、阳狮互动部、万博宣伟公关传统和数码营销组等国际公司。

作为一个营销多面手，经验涉及传统广告、公关传播、危机管理、数码营销、社交媒体营销、娱乐营销相关的策略和整合执行。

曾服务过的客户包括：英特尔、微软、思科、戴尔、外星人、大唐电信、嘀咕网、大姨吗、奔驰利星行、麦当劳、辉瑞制药、京港地铁、长城葡萄酒、20世纪福斯电影、红牛、新加坡樟宜机场、希腊旅游局、五谷道场、国美电器、希腊大使馆等。

一，为什么要策划?

“做任何事情的第一步都是策划，生活里所有混乱都来自思虑不周”(ps：借用一下朱老师的台词，朱老师莫怪!)

工作中、生活中、甚至是自己的人生都离不开策划，工作中的策划决定着你能否在竞争中分得一杯羹，生活中的策划决定着你生活的质量，而人生的策划则决定着你人生的方向，(ps：大多数人的人生策划——当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，嫁给高富帅，走上人生的巅峰!)所以说，策划不是万能滴，但没有策划是万万不能滴!

二、工作中的策划到底是什么?

策划就是发现问题、分析问题、提出想法、落实想法。

一个企业，从战略到执行又分为不同的策划方式，大致分为战略策划、策略策划、规划策划、以及创意策划。

“没有战略策划，发展没有重点。

没有策略策划，执行没有依据。

没有规划策划，做事便没了管控。

没有创意策划，执行便没有了细节。”(ps：这么精辟的语言为什么不是我想出来的!伐开心!!!)

三、什么是整合营销策划?

整合营销是指企业在和消费者沟通中了解到消费者的需求，进而策划一套满足消费者需求的传播方案，而这套方案是把广告、公关、促销、直销等集于一身的行动方案。

那么整合营销到底整合的是什么?

“整合的是业务

整合的是资源

整合的是渠道

整合的是创意

整合的是媒介”(ps：是不是觉得这五句整合很有水准?肯定当然必须不是我总结的，再次借用朱老师的台词!)

四、如何进行有效的整合营销?

1，市场调研

知己知彼，方能百战百胜，营销的成功与否在于营销之后的KPI指数，只是坐在办公室苦思冥想凭感觉去策划，以个人主观意愿代替消费者意愿，最后的结果往往是失败的。

只有了解竞争对手以及消费者的真实消费需求，才能结合公司情况进行资源的合理分配，制定有效的竞争策略。

2，SWOT分析

S是优势分析，W是劣势分析，O是市场需求机会，T是行业竞争与环境关系，通过市场调研的信息，明确公司的优劣势以及市场和市场竞争关系，市场对每个企业是公平的，就看企业能否根据自身情况制定合理的营销策略。

3，经营战略规划

竞争对手的存在使消费者拥有了更多选择的余地，消费者对服务以及商品的质量也有了更高的要求，面对挑战和竞争企业只有不段改革创新，才能增强自身竞争力，因此，必须做出阶段性战略规划。

4，整合营销的传播

(1)传播预算

世上没有免费的午餐，我们要做的是根据预算的多少决定每个环节的预算指标。

(2)目标客户的定位

(3)传播目的的确定

通过这次的传播企业想要达到什么目的?是最终的KPI还是单纯的品牌形象的传播，

根据目的再进行传播。

(4)实施与执行

总结

要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须居安思危，步步为营，及时调整战略部署，综合运用媒体、公关关系、等传播手段宣传自己，提升品牌形象，以取得最大的经济效益和社会效益。

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