作者：数英网

随着80、90后消费群体的崛起，我国的消费结构正在发生巨大的变化，年轻一代成为消费的新生力量。随之而来的媒体传播环境的变化，使得年轻化的浪潮汹涌而来，面对新的游戏规则，品牌纷纷开始放下身段，讨好年轻消费者，卖萌营销就是品牌年轻化的新招。

卖萌营销是品牌用各种网络语言、时尚热点和年轻消费者进行沟通，它既是一种品牌亲民化的沟通方式，也是品牌与消费者互动的一种形式。有句广为流传的俗语，十分贴切：“强大者苦逼，弱小者享福，而卖萌者得天下。”卖萌，这种被附加了喜感的快乐情绪容易传染，易于分享。品牌卖萌的目的是为了讨年轻一代的欢心，卖萌要有萌点，互动是关键，首先让消费者喜欢你，然后才能让消费者接受进而产生购买决策。

熊本熊的蹿红之道

在众多业已成功的卖萌营销活动中，熊本熊的风靡就是一个很好的例证。

熊本熊 (kumamon) 是日本熊本县的官方吉祥物。它诞生于2010年。最初，它只是个宣传案，为了迎接九州新干线通车，借此增加熊本县的人气。后来在吉祥物大赛中夺冠，熊本县也因此委任它为“熊本县营业部长”。之后，熊本熊就以吉祥物般的公务员身份在日本以外的地区频繁露脸，而关于它的周边产品也作为畅销产品售卖。

这只行动笨拙、内心贱萌、自带两坨腮红的萌物在近两年迅速风靡全世界，成为年轻人的心头好。如今，熊本熊的火热程度甚至超过萌物界的前辈 Hello Kitty 和哆啦 A 梦。

成立于2007年的拍拍贷，是国内资历较老的互联网金融平台。近期， 在创立10周年之际，拍拍贷也尝试了一系列卖萌营销，取得了不错的传播效果。

吉祥物拉近与消费者的距离

卖萌营销的重点在萌，所以拍拍贷率先派出了一只形象呆萌呆萌的招财吉祥物——十周年定制版钱袋君，这只浑身闪着金光、身着背带裤的吉祥物一出场就成功萌翻了一众路人，在后续的活动中钱袋君频繁露脸，形象不断得到强化。拍拍贷利用卡通形象跟消费者沟通，可以说为品牌赢得了不少好感度，同时也更利于加深顾客对于品牌的记忆度。

商场制造热点话题

整波营销活动当然也没有忽略年轻人常常出没的商场，制造出了热门话题“上海商场撒金事件”：上海某商场休息区突然飘来会下金币的云以及疯狂吐钞票的ATM机等等，钱袋君别出心裁的出场方式引得路人纷纷驻足围观。以此录制的“上海商场撒金事件”短视频，联合了几大微博和秒拍大号进行传播，在社交平台上引发了刷屏之势，增加了品牌的曝光度。

线上H5互动是萌营销的关键所在

为了方便更多用户参与到传播活动中来，拍拍贷开发了两个H5，即财运测试H5和养成类H5。

财运测试H5巧妙地利用大家都想为自己讨一个好彩头以及测运算命的期待心理，让用户通过屏幕触动的方式， 直接与虚拟世界中的卡通角色进行互动，使得品牌形象更加讨喜、富有生命力。

养成类H5则满足了用户亲手养大钱袋君，获得好财运的愿望。而且在趣味的测试体验后，用户将得到更多品牌信息，关注了解到更多专业内容。

地铁文案引发上班族共鸣

前有网易云音乐的乐评专列，后有高校表白专列，地铁俨然一跃成为了朋友圈的新晋网红。地铁是很多上班族每天的必经之地，是很容易引起人们情绪变动的场所，同时还是个人流量巨大的地带。拍拍贷此次就选择了人气较高的杭州地铁一号线，将其打造成了钱袋君元气列车。在整列地铁的车厢顶部、地面、座位以及拉手处，遍布了各种金句，这些精心挑选的金句句句扎心，一句话就是一种生活状态，就像把无数人的人生贴在了这里，再让无数人去产生共鸣，最终成功地走进用户、打动用户并引导其进行自觉地分享和传递。

整列车的顶部放置了许多钱袋君的玩偶，进一步加深了乘客对它「呆萌」的印象。

戳心的文案，每位上车的乘客总能找到最符合自己现状的那条。

拉手部分植入了拍拍贷的投资和借款信息。

联合其他品牌跨界合作

美食和健身无疑是年轻人最热衷的话题，拍拍贷正是瞄准了目标人群的消费习惯，在线下联合上海康美健身和精悦蓉进行跨界合作，达到了双赢的效果。同时拍拍贷也联合了OFO进行跨界合作，在广州的小伙伴有机会骑到挂着拍拍贷车挂的小黄车，扫码进行钱袋君的互动游戏。

深入分析后可以发现，拍拍贷整个营销是有层次的，有活泼逗趣的病毒视频惹人发笑，有养成类H5带给用户每天的陪伴，还有财运H5带给用户满满的信心，而线下的元气列车的车厢里，有利用了年轻人情绪痛点的文案，也有正能量，鼓励年轻人将现下的生活压力转化为动力，而拍拍贷，将是忠实的陪伴者，陪伴每一位用户走向更好的人生。

让目标受众转化为产品的使用者，这只是最基础的营销目标，拍拍贷这次想让目标受众成为钱袋君的粉丝，进一步再转化为品牌的粉丝，这是条漫长的路，但拍拍贷可以做到，期待接下来的日子里，拍拍贷能给我们带来更多关于钱袋君的趣味内容。

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