2016金旗奖候选案例:2016人工智能Rokid新品首销公关传播
2016-09-22 10:31:39
事件名称:2016人工智能Rokid新品首销公关传播
执行时间:2016年3月 - 5月
企业名称:杭州芋头科技有限公司
品牌名称:Rokid
代理公司:上海莱媒公关咨询有限公司
参评方向:品牌传播
项目概述:
Rokid在天猫商城正式限量发售,莱媒公关利用社交媒体引发热门话题关注 + 线下公关活动营销借势打造社会新闻热点+网媒引爆全媒体关注报道 +自媒体人进行话题引导行业内外的关注讨论+达人体验&大众评测进行口碑传播。以品牌曝光度和销售转化率为传播导向,结合公关、众测、活动三条线路,在品牌曝光量提高的同时促进线上销售 ,并在全网打造Home A.I.的概念,形成Rokid=Home A.I.的印象。
项目背景:
1、互联网进入3.0时代:计算机、互联网、物联网、人工智能——计算机的四个时代,而“深度学习”神经网络使得人工智能进入感知智能时代,人工智能迎来第三个发展高峰
2、大批巨头和创业公司在人工智能领域发力:BAT在智能硬件领域投入都很大,360、小米、乐视、京东也不甘示弱,均有明确的布局思路;其他新型人工智能创业公司大概有一半都拿到了投资
3、人工智能市场正在迎来第三次爆发高潮:融合和整合,形成真正的智能家庭生活将是未来大趋势。消费者对实体智能产品有概念,但对于操作系统和机器人都处于模糊认知,并且依赖于实体产品提供的操作平台
4、当Alpha Go还只能和人下棋,当Google Home还处于概念阶段,Rokid却在CES上获奖,并在三个月后实现量产开始首发销售
项目调研:
1、人工智能刚刚进入大众视野,拥有无法预估的广阔前景。
2、将冷冰冰的A.I.和能带给人温暖的Home结合在一起,传达出Rokid这款产品独有的特性,开创性的提出“Home A.I.”的概念
3、2016年5月,谷歌开发者大会上,Google Home概念亮相,Rokid借势营销
4、创新家庭人工智能的消费新需求,跳出科技卖科技,Rokid不是一个产品,而是一种社会现象、一种生活方式
项目策划:
目标:
1、 品牌化,Rokid重新定义家庭人工智能,提供全新的服务体验,代表着HOME A.I.的最高水平,一个国际品牌
2、 品类化,Rokid=HOME A.I.=移动互联网时代
3、 品质化,Rokid以强大的工艺、时尚优雅的外观,重新定义了智能产品的审美,把科技艺术化
4、 品位化,选择Rokid不仅仅代表着实力和财力,更代表着自己的独特品味,只和Rokid迷交朋友
策略
受众
主力消费群体在25岁-40岁之间,大多为75、80后~90后的年轻人
传播内容
从受众最基本的人性需求出发,进行嵌入式的话题植入和讨论,覆盖大众、影响小众,最终实现 Rokid 的品牌化和品类化,创新家庭人工智能的消费新需求,将Rokid带来的生活方式打造成一种新的社会现象。
媒介策略
项目执行:
第一阶段:前期预热-核心信息:Rokid即将上市,4月11日天猫首发预售
通过大量的新闻媒体报道进行产品首销的消息释放,从不同的角度来向大家展示Rokid,Rokid即将带着未来世界提前来到现实,引发大家的好奇和对未来世界的探索,从而不断关注Rokid将如何把未来带进现实,形成对Rokid上市的期待
第二阶段:新品上市-核心信息:Rokid已经上市-超出想象的产品引起轰动性话题传播
公关活动:天猫TES生态峰会,Rokid惊艳亮相,未来已来
TES生态峰会外场:搭建极具特色的smartroom,通过现场演示和体验来向大家展示Rokid的独特魅力,吸引了大批消费者前来观看和各大媒体的报道
TES生态峰会内场:天猫发布今年最不可思议的四款产品,Rokid惊艳亮相,未来已来
社交媒体 :机器人大PK,吓得霍金都站了起来
继AlphaGo大战李世石后,各大机器人争相进入大众视野,Siri、小冰等等,网友脑洞大开,进行各大机器人大PK,引发更多网友的参与
媒体报道 :当天销售动态追踪,人工智能家用时代来临
媒体追踪Rokid现场各种亮点以及当天各种销售动态解读,从人工智能的颠覆性创新角度来解读Home A.I.的家用时代
第三阶段: Rokid深度解读 -核心信息:Rokid首销奇迹,Rokid=Home A.I.创新定义家庭人工智能
自媒体评论人 :Rokid首销创造奇迹
站在第三方的角度,从整个智能行业的市场和销售情况来分析Rokid天猫首销创造的智能行业的首销奇迹
媒体报道:Rokid首销奇迹大揭秘
营销奇迹!对Rokid一上市即热销的话题从各个角度进行解读和分析
达人体验 :新浪、极果各大网站口碑评测
在新浪、极果等各种知名科技网站发起众测,通过达人体验和大众评测进行口碑传播,从各种体验中让Rokid的概念深入人心
借势营销 : Google Home概念发布,Rokid借势传播
谷歌开发者大会上发布了Google Home,引起大家广泛专注,Rokid借势营销,等待了Google Home两年
项目评估:
销量奇迹 :十点开售,价值5280元人民币的产品,1分钟售出41台,10分钟售出100台,不到11点300台全部售罄,后又追加100台,又全部售罄,当天总销量是其它当天发布的三款产品销量的几十倍
搜索引擎关联:百度新闻搜索关键词“Rokid ”,出现与Rokid的关联词 “Rokid 首销”“Rokid 天猫”“Rokid Home”“Rokid Home A.I.”;天猫TES生态峰会当天,搜索TES,首页都是Rokid的相关内容,并没有天猫的内容
百度指数:对比4·11当天发布的四款产品,Rokid之前的百度指数是最低的,但4月7号以后是上升幅度最大的,尤其是4·11当天的峰值达到了2112,远远超出其它四款产品
现场媒体报道:浙江电视台教育科技频道进行了2分09秒的报道;新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰五大门户都对本次Rokid首发进行了深入解读,并且百度新闻客户端、新浪新闻客户端、一点资讯客户端、今日头条客户端、搜狐客户端、网易客户端都做了推荐;钛媒体、36氪等TMT媒体,对天猫首销进行了深入的报道并做了PC端&客户端首页推荐,36氪迅速自主出了快讯和微博来说明Rokid天猫首销创下人工智能行业的销售奇迹;媒体切入的角度较为丰富和多面
供稿媒体报道:供稿媒体覆盖综合门户、行业垂直、科技、生活家居、重点城市门户等各类型网站。平均每篇稿子的转载率达到50%以上,其中PC端转载率达到59%,客户端转载率达到41%;PC端+客户端首页推荐一共165个{其中PC端155个(大首页推荐25个,频道首页推荐130个),客户端首页推荐10个}
项目亮点:
1、主题新颖,开创性的提出“Home A.I.”的概念
2、大型活动借势传播,传播更具亮点
2016年1月,在CES上获得全场创新大奖
2016年4月,三个月后实现量产,在天猫TES生态峰会上惊艳亮相并首次开售
2016年5月,谷歌开发者大会上,Google Home概念亮相,Rokid借势营销
3、品牌定位国际化,品牌文化有高度、有态度
从受众最基本的人性需求出发,进行嵌入式的话题植入和讨论,覆盖大众、影响小众,最终实现Rokid的品牌化和品类化
4、传播手段创新,旧方式新组合
本次品牌传播,既结合线下传播活动形式,同时利用新媒体传播方式,热门话题营销,社交媒体营销、行业话题营销、消费者&达人体验测评等多种方式相结合,即提高产品知名度、好感度,形成口碑传播;同时为销售导流
项目照片:
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