2016金旗奖候选案例:巴黎欧莱雅玻尿酸系列全新上市

作者: 2016-09-20 16:29:49

  事件名称:巴黎欧莱雅玻尿酸系列全新上市

  执行时间:2015-12/8-2016-2/1

  企业名称:欧莱雅

  品牌名称:欧莱雅

  代理公司:CCE GROUP

  参评方向:内容营销

  项目概述:

  2015年底巴黎欧莱雅推出全新的玻尿酸系列,我们考虑到本身代言人范冰冰在“微整”上有充分的话题,所以我们将TVC中范冰冰使用产品的“小动作”剪辑出来,加上悬疑的侦探滤镜以6秒小视频的形式投放在朋友圈广告上进行话题引爆,看完视频引导用户移步至百度搜索【范冰冰】会看到特殊的master banner,获取幕后的真相。同时我们将人群定义为微整观望族,当用户在百度搜索【玻尿酸】时,同样会出现特殊的master banner,让用户了解玻尿酸微整对于肌肤的危害,有效转化成产品购买者。套路虽深,但套的是用户的八卦心和犹豫心。同时打破了朋友圈广告以往呆板的加关注、留信息的营销闭环,此次跨平台地联动展示,有趣地侧击了用户的关注度,声量蹭蹭蹭地往上涨

  项目背景:

  2015年底巴黎欧莱雅推出全新的玻尿酸系列,我们考虑到本身代言人范冰冰在“微整”上有充分的话题,所以我们将TVC中范冰冰使用产品的“小动作”剪辑出来,加上悬疑的侦探滤镜以6秒小视频的形式投放在朋友圈广告上进行话题引爆,看完视频引导用户移步至百度搜索【范冰冰】会看到特殊的master banner,获取幕后的真相。同时我们将人群定义为微整观望族,当用户在百度搜索【玻尿酸】时,同样会出现特殊的master banner,让用户了解玻尿酸微整对于肌肤的危害,有效转化成产品购买者。套路虽深,但套的是用户的八卦心和犹豫心。同时打破了朋友圈广告以往呆板的加关注、留信息的营销闭环,此次跨平台地联动展示,有趣地侧击了用户的关注度,声量蹭蹭蹭地往上涨

  项目调研:

  2015年底巴黎欧莱雅推出全新的玻尿酸系列,我们考虑到本身代言人范冰冰在“微整”上有充分的话题,所以我们将TVC中范冰冰使用产品的“小动作”剪辑出来,加上悬疑的侦探滤镜以6秒小视频的形式投放在朋友圈广告上进行话题引爆,看完视频引导用户移步至百度搜索【范冰冰】会看到特殊的master banner,获取幕后的真相。同时我们将人群定义为微整观望族,当用户在百度搜索【玻尿酸】时,同样会出现特殊的master banner,让用户了解玻尿酸微整对于肌肤的危害,有效转化成产品购买者。套路虽深,但套的是用户的八卦心和犹豫心。同时打破了朋友圈广告以往呆板的加关注、留信息的营销闭环,此次跨平台地联动展示,有趣地侧击了用户的关注度,声量蹭蹭蹭地往上涨

  项目策划

  希望能够最大化地提升声量,打响第一炮,并有效转化为销量,提高ROI。

  2015年底巴黎欧莱雅推出全新的玻尿酸系列,我们考虑到本身代言人范冰冰在“微整”上有充分的话题,所以我们将TVC中范冰冰使用产品的“小动作”剪辑出来,加上悬疑的侦探滤镜以6秒小视频的形式投放在朋友圈广告上进行话题引爆,看完视频引导用户移步至百度搜索【范冰冰】会看到特殊的master banner,获取幕后的真相。同时我们将人群定义为微整观望族,当用户在百度搜索【玻尿酸】时,同样会出现特殊的master banner,让用户了解玻尿酸微整对于肌肤的危害,有效转化成产品购买者。套路虽深,但套的是用户的八卦心和犹豫心。同时打破了朋友圈广告以往呆板的加关注、留信息的营销闭环,此次跨平台地联动展示,有趣地侧击了用户的关注度,声量蹭蹭蹭地往上涨。为了提高大家对新品上市的关注,品牌抓住了时下用户对玻尿酸微整的关注度(在微整形相关的百度搜索中,“玻尿酸”排名第一)及大家对揭露明星微整形的八卦心态,通过与明星代言人范冰冰的紧密合作,制造了一场疑似“玻尿酸微整风波”,借助了大量外围八卦类账号进行事件炒作,将大家对巴黎欧莱雅玻尿酸的关注度提升到一个高度

  项目执行:

  截取TVC中范爷使用产品时的“小动作”再配上悬疑的侦探滤镜,以小视频的形式投放第一波朋友圈广告,率先引爆话题。当你看完完整视频时,心痒痒地想知道范爷到底在脸上用了什么?请移步百度搜索【范冰冰】。也许当你按下回车键的时候,才发现了真相只有一个:打广告。待真相被大众知道后,联合媒体、social,将“套路的广告”广而告之,掀起后续热议。同时考虑到玻尿酸又是微整界的头牌,明星爱,网红追,全民说。我们把用户收缩为微整观望者,他们在整与不整之间已经徘徊了一个世纪,天天上百度搜“玻尿酸到底有什么用”、“玻尿酸安全吗?有副作用吗?”“一针玻尿酸要多少钱”等等等等。我们瞅准用户这样的行为,当你们再搜索【玻尿酸】时,会出现特殊的master banner,让用户了解玻尿酸微整对于肌肤的危害,有效转化成产品购买者

  项目评估:

  OAP to ec转换率:20.9%

  微博热门话题排行榜:TOP6

  social iwom buzz:60w(微博30w+BBS 30w)

  产品线销售提升300%

  项目亮点

  通过窥视的角度曝光「范冰冰到底在脸上用了什么?!」巧妙地抓住了绝大多数女性消费者热衷于娱乐明星和八卦新闻的心理,诱导大家进一步去了解真相。同时以「范冰冰」和「玻尿酸」关键词打造定制搜索效果,让消费者通过自己的好奇搜索,找到巴黎欧莱雅的玻尿酸真相。

  项目照片:


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