事件名称：易车66购车节超级售车装置改造

　　执行时间：2016年5月11日——2016年6月11日

　　企业名称：北京易车信息科技有限公司

　　品牌名称：易车

　　代理公司：蓝色光标数字营销机构

　　参评方向：数字营销、公关活动

　　项目概述：

　　与友宝合作将北上广知名写字楼区售货机改装为“易车66购车节超级售车楼”。通过货品系统和支付系统对接，用户可体验所见即所得的便捷购车。在国内首创了售货机深度改装的媒介互动消费形式，从商业转化出发，为客户解决用户拉新和购买转化。

　　项目背景：

　　中国汽车网购尚属初阶，用户对汽车网购怀有顾虑，调查显示快捷、便利是目标受众决策重要考量之一。

　　易车66购车节试图通过打消顾虑，拉动更多用户体验汽车电商。

　　自动售货机被公认为线下最快捷购物形式，我们试图让它与网购汽车建立连接。

　　项目调研：

　　行业环境：经过6年发展，中国汽车电商行业发展迅速。近期正从阶段化促销，逐步转向常态化平台销售升级，但相比3C、美妆、服饰等品类，汽车电商尚无专属于电商节日。易车作为国内最大的汽车电商，试图为所属品类打造节日——66购车节，拉动销量。

　　易车在垂直汽车电商中的主要对手是汽车之家，非常态化销售平台，主要促销阶段在双11;综合平台重要对手为天猫汽车频道，在 66购车节阶段无跟进动作，为易车独立造节提供了一定外界条件。

　　项目策划：

　　消费流量引导

　　增加社交平台对电商页面访问流量贡献率(上一年无数据)。经由易车66购车节超级售车装置带来的移动流量为765万次。

　　加深用户品牌印记，解除用户顾虑

　　社交媒体端#66购车节#话题总量达到3055万，引发5万人加入讨论。获得新浪微博首页热门推荐(非采买)

　　与易车66购车节超级售车装置配合的红包H5游戏获得累计PV896万，为易车66购车节赢得持续曝光和用户讨论。

　　提供销售线索，带来实际转化

　　配合以购车红包线上发放功能，开发更具创意的互动传播方式，收集销售线索4.5万条以上。

　　项目执行：

　　实施

　　我们将平台在售车型模型替代传统售货机货品用户轻松扫码支付购买同款车模。再与友宝售货系统和支付系统对接，用户可通过扫描模型二维码，进入易车购车红包互动H5页面，线下回流线上。借此收集销售线索活或交易转化。

　　策略

　　线下售货机完成目标受众精准覆盖;

　　系统改造加福利诱导，让购车变得简单魔性;

　　互动体验拉动圈层口碑裂变传播。

　　挑战

　　技术，货品系统支付系统如何做到无缝对接，保障用户参与流畅性;

　　产品，在售车型与售货机模型一一对应，不产生违和感;

　　营销闭环，完成互动体验后进入易车平台持续注册体验并导向消费。

　　项目评估：

　　据第三方监测凭条百度统计数据显示，友宝互动装置为电商平台引流765万人次。

　　易车官方反馈，经由H5红包游戏累计征集到的销售线索为45340条。

　　微博话题#66购车节#阅读量达到3055万，引发超过5万人讨论。跃居6月6日当日微博话题总榜第一位，并登上首页微博话题推荐。

　　微信端图文推广总阅读量超过130万，5篇文章超过10万+。

　　在项目传播过程中使用过的自媒体

　　奔波霸与霸波奔

　　锦衣夜行燕公子

　　金融八卦女

　　项目亮点：

　　基于地理位置的精准信息推送。汽车消费场景和消费群都具有相当的区位集中性，以北京为例，4s店和汽车交易市场均集中在城区南北五环及亚运村、花乡一带。如通过基于地理位置的信息推送，将直达最高转化可能用户，一定程度上提高销售转化概率。

　　项目照片：

　　案例资料由蓝色光标数字营销机构提供，未经中国公共关系网17PR授权，严禁转载，违者必究。如需转载或了解更多精彩内容，请登录官网：http://www.17pr.com