事件名称：福田汽车北京车展集五福数字营销案

　　执行时间：2016/4/25—2016/5/4

　　企业名称：北汽福田汽车股份有限公司

　　品牌名称：北汽福田汽车股份有限公司

　　代理公司：北京汉诺睿雅公关顾问有限公司

　　参评方向：数字营销

　　项目概述：

　　 北京车展期间，配合第一代福田互联网超级卡车全系产品的全球发布，针对车展期间人流量大，参展商多，互动性强的特点，在车展期间同步进行线上互动项目-《北京车展赢好礼，福田汽车送五福》，并于车展现场实现线下《扫码集五福》现场活动。同步线上线下数字营销活动，成功吸引了大量相关用户访问展台。

　　 线上数字推广，采用福田超级卡车的五大特点作为五张福卡，通过集齐副卡获得满足和成就感，并可通过好友帮助获得福卡，并可查看好友助力榜单，真正提高互动性。活动期间，用户参与度火热，效果增倍，成功实现了产品的推广及展台的活跃。

　　项目背景：

　　 企业简介：福田汽车是中国品种最全、规模最大的商用车企业。四月北京车展期间，福田汽车作为参展商，将携旗下数款核心产品隆重亮相，其中最引人注目的当属第一代福田互联网超级卡车全系产品的全球发布。

　　 推广重心：本次推广重点在于北京车展期间，完成福田汽车品牌发声，新产品福田超级卡车信息释放及车展现场客群引流。

　　 推广形式：推广形式上借助微信H5小游戏，结合福田超级卡车五大特点，从科技-升级-动力-价值-智能五个角度阐述核心产品推广特点，生成五福卡，有效聚合产品内容及数字营销方式，在线上线下同时推进福卡搜集活动，做到有效引流。

　　项目调研：

　　 流量保证。北京车展期间，流量保证，量大，近年参与人数均在80w+人次以上，可更有效的获取现场人群，转化人群。

　　 激发用户成就感及好奇心。搜集类数字互动，能够在线上和线下激起诸多用户的搜集乐趣。在集五福的创意上，结合福田汽车五大特点，从科技-升级-动力-价值-智能五个方面，通过搜集，并可实时查看好友帮忙集福情况，获得成就感及奖励。

　　 方式可行性高。线上和线下的双向推广，可有效覆盖意向人群，促进声音释放。

　　项目策划：

　　 目标：福田汽车客户，商用车需求者用户，车展意向人群

　　 策略：本次推广策略，采用H5互动作为车展推广形式，结合微信机制，线上做到核心人群集中扩散，并引导朋友圈，微信群二次传播，结合车展现场扫码集五福，形成线上线下双向互动。

　　 受众：福田汽车客户;社会关注福田车型人群;车展现场人群;朋友圈

　　 传播内容:

　　(1)福田汽车概况，及北京车展信息，展位情况，产品种类等信息;

　　(2)主推车型--福田超级卡车车型及特点，输出互联网超级卡车概念。

　　本次活动H5将结合微信的朋友属性，配合采用福田汽车热点车型--福田超级卡车形象，结合福田汽车五大特点(动力，科技，价值，智能，升级)作为线上互动元素，结合福袋、福卡形式设计，以搜集类、参与类体验互动作为推广形式，引导用户不断参与，邀请微信朋友帮忙“拆福袋”，提高群体参与感。

　　 媒介策略：

　　(1) 传播渠道：本地化大众媒体投放。福田汽车作为当地本土企业，依托本地资源，整合多种媒体资源，微博微信，网站，报媒多种渠道，释放福田汽车北京车展信息，扩大信息接触面，使信息融入生活。

　　(2) 以微博微信为主。碎片化时间明显，微信微博app覆盖一线城市手机占用率90%以上，通过老用户，体系内邀约，由内向外，推动整体传播效果。

　　(3) 阶段策略:

　　项目执行：

　　项目执行主要体现在：设计-程序-调试-渠道推广-现场运营-协调 。

　　项目进度：

　　1. 确定福田汽车集五福创意，并于车展前期，配合微信公众号做车展倒计时预告，逐步做热点内容的释放，引起人群不断关注。

　　2. 根据需求确定互动流程，推广自主参与及好友助力模式。设计上结合福田汽车超级卡车实图，配合产品做福卡及福袋设计，并参与H5程序调试，好友助力榜单。

　　3. 在4月25日北京车展当晚，随公众号活动第一天车展图文共同推出，引起强关联，持续10日。本次活动提倡邀请好友帮忙集福，每个好友每天可帮忙拆一次福袋，邀请好友越多集齐五福机会越大。

　　4. 同时，在4月27日的公共日时间，在北京车展期间线下做同步集五福活动，持续7日。通过线下微信扫描五福的二维码参与现场互动，提高参与感，并提示线上额外机会，做关联。

　　5. 项目于5月4日，与北京车展同步结束。

　　演示图：

　　线上互动从前期设计确立：

　　到后期设计及程序调试：

　　线下互动推进：

　　现场运营：

　　项目评估：

　　渠道运营中，运用官方微信，微博，官网。其中线上活动推广于4月25日上线，微博官方推广与4月25日及5月5日，对活动进行播报和成果总结。

　　效果综述：

　　 本次H5营销，从2016/4/25至2016/5/4，累计参与人数：834201人，拆卡次数：4996565次，其中转发次数达100万频次，影响人数可达300万人次。

　　 其中2016年4月25日， 活动推出2小时，参与人数达到5万余人。2016年4月26日，活动推出第2天，参与人数达到20万余人，累计拆卡次数达到200万次以上。有效的影响了核心受众人群，参与者互动粘性高。

　　 其中线下日均流量在1000+次，线下集五福活动4场/天，其中日均参与互动人数场在40+，累计参与人数1200+。现场气氛热烈，互动参与性高，能够在活动日有效聚客。

　　项目亮点：

　　1. 本次线上H5营销，历经10天，累计参与人数：834201人，其中转发次数达100万频次，影响人数可达300万人次。有效撬动线上人群，达到品牌产品深化人群，实现人群扩散效应。

　　2. 线下h5推广，历经7天，累计参与人数1000+，现场活动气氛热烈，互动参与度高，参与用户年龄层次从10+至50+多样，覆盖人群广泛，达到良好品牌活动效应。

　　3. 有效整合多渠道资源，通过自媒体官方平台，结合车展时间，合理分配推广节点，使得品牌声音最大化。

　　项目照片：

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