事件名称：平安银行2015国内航班商务出行白皮书

　　执行时间：2015年12月-2016年3月

　　企业名称：平安银行股份有限公司信用卡中心

　　品牌名称：平安银行白金信用卡

　　代理公司：上海醒狮广告有限公司

　　参评方向：品牌传播、内容营销

　　项目概述：

　　2015年平安银行白金信用卡和国内权威民航出行服务机构“航旅纵横”联合发布《2015国内航班延误白皮书》报告, 权威+专业强强联手，深度解析2015中国航班延误动态,借由在314家平面,网络,微信和论坛在内持续推送,截止目前媒体价值高达:10,637.594;人群覆盖总高高达:47.546.000

　　通过本次活动,大大提高了平安银行白金信用卡的自带属性价值,并成功传递了白金信用卡为高端客群打造机场接送、航班延误、航空意外险为一体的“全方位商旅出行保障”!

　　项目背景：

　　平安银行白金信用卡和国内权威民航出行服务机构“航旅纵横”联合发布《2015国内航班延误白皮书》报告，权威+专业强强联手，深度解析2015中国航班延误动态

　　项目调研：

　　伴随着吸储压力不断加大，各家银行的信用卡中心也加大了对白金卡高端客户的开发争夺。与人们常见的普通卡、金卡可以轻易免除年费不同，白金卡年费往往较高，即使能够免除，条件也相对苛刻。不过各家银行对白金卡用户的增值服务非常到位。

　　招商银行：招商银行白金卡超过 4 个小时 2000 元费用报销或 500 元定额津贴

　　民生银行：民生银行豪华白金卡超过 4 个小时赔付5000 元

　　浦发银行：浦发银行东航浦发联名卡(白金卡) 超过 4 个小时 300 元;超过 8 个小时 600 元年度限额 5000 元

　　在同类品牌白金卡航班延误佩服流程及赔付频次方面，如何让平安银行白金卡具有更多竞争力和品牌好感，将是本次营销活动的挑战。

　　项目策划：

　　目标：

　　A、有针对性地强化平安银行白金卡品牌知名度和品牌好感

　　B、增强受众品牌忠实度

　　C、培养潜在客户

　　策略：

　　综合消费群体、竞品分析、数据对比以及平安银行白金信用卡自身优劣分析，现阶段的我们应该明确自身产品定位，突出自身产品表现力，加强产品露出，突出产品核心竞争力。

　　1、明确自身产品核心竞争力-商旅人士必备信用卡，最高2000元赔付，且不限赔付次数

　　产品定位是产品营销的前提，根据产品属性及目标消费人群的研究，平安银行白金信用卡主要定位为商旅人士必备信用卡，以达到其信用卡branding传播、时效性话题发酵及提升其“信得过、方不同”的品牌形象。其核心竞争力为最高2000元航班延误赔付轻松赔的产品特点

　　2、突出自身产品表现力在使用场景里的“易用性”、“同理心”，加强产品露出批次及提升使用粘性

　　产品的规划至关重要，但是，如果传播表现不到位，等于瞎忙活。如一位广告大师谈到，媚眼很诱惑人，只可惜是在黑夜里抛出。我们说，做产品，应该重视产品规划，更要注重传播表现——光好不行，还要会表现，让别人知道我们的好。

　　有效的线上线下运营互动，将平安银行白金信用卡最高2000元航班延误赔付轻松赔的产品特点作为主线贯彻始终，通过选择更符合“赔付条件“的场景、配合节日、假期商旅出行的实际情况，明确业务板块，作为基础平台整合线上线下活动内容，集中在泛财经、泛生活类媒体进行联动传播，起到很好的品牌活动推广作用

　　受众：

　　由持卡人常用信用卡功能可以总结出信用卡最多用于网上支付、积分兑换、分期付款和银行网上商城，因此信用卡受众阅读习惯多以网络为主。

　　根据数据显示拥有信用卡的人主要集中于25-44岁之间，该年龄层的人士多以商旅人士为主，其中，根据平安银行白金卡月消费金额显示，其消费人群多为高端商旅人士。

　　这些人的特点主要有：

　　生活节奏快、时间碎片化、文化层次高、生活品味较高、对财经金融信息较多关注

　　什么样的信息会引起他们的兴趣?

　　1、专业时讯

　　2、解决实际商旅及生活问题

　　3、时间、精力及价格三者平衡的性价比

　　结论：我们的媒介方向主要为泛财经(金融财经类)、泛生活(生活方式类、便捷服务类)

　　传播内容：

　　《2015国内航班商务出行白皮书》

　　媒介策略：

　　1、 权威平台合作、数据权威发布-与“航旅纵横”APP平台合作

　　针对商旅精英阅读习惯及对数据的信任度，我们建议平安银行白金卡与国内知名权威平台合作，发布符合受众“商旅场景”的航班延误相关数据，联名发布《平安银行2015国内航班商务出行白皮书》

　　借助大数据平台，分析航班延误原因、目前状态及今后的政策措施等信息，自然过渡到“赔付”环节的品牌及产品介绍，从接受度上更显无缝，也是业内首度与航旅信息平台合作的典范。

　　2、 确定露出类别以财经金融类、生活方式类为主。

　　除专业航旅数据以外，露出内容主要为财经资讯、商旅资讯和生活方式资讯，以“商旅及工作便利”、“小贴士”，“小点子”为主要露出方式，吸引受众主动接受并乐于转发分享

　　3、 网络平媒APP植入+微信公众号进行品牌内容转发，将传统媒体受众群引流至线上。

　　在符合阅读习惯的基础上，出现平安白金卡APP二维码，引流至申请页面，形成完整自然的传播-引流-分享-传播的闭环

　　4、联合有影响力的微信公众号进行话题发酵和产品露出，通过O2O模式进行最大力度的宣传

　　项目执行：

　　实施细节：自接受平安银行白金信用卡项目brief开始，组建项目团队，搜集相关资料及行业资讯进行整合分析。明确项目传播目标，制定项目媒体传播策略。完成项目提案，与客户进行会议沟通，确定项目执行排期及具体项目执行内容。

　　项目评估：

　　•截止至2016年2月2日，2015国内航班商务出行白皮书稿件已向包括平面、网络、微信和论坛在内的199家媒体进行推送

　　•2月2日露出稿件包括：

　　−10家平面媒体：文汇报、北京青年报、生活周刊、现代消费导报、亚太经济时报、城市导报在内等

　　−1家微信号：申江服务导报子微信-美得你

　　−8家网络媒体：包括东北新闻网、青岛财经网、本溪网在内等

　　(转载量累积达到115)

　　•目前累计稿件发布总量：

　　−23家平面媒体

　　−8家微信号

　　−1家微博

　　−11家论坛

　　−152家网络媒体

　　(目前媒体价值：10,150,710)

　　(人群覆盖：16,082,000)

　　项目亮点：

　　结合当期春节出行高峰热点进行前期预热推广，针对平安银行白金信用卡受众人群特点，精准选择合适的媒体的类型，如财经金融类、生活方式类，精准地进行媒体投放，将传播内容进行最有效的传播，使其传播效果最大化。

　　项目照片：

　　案例资料由上海醒狮广告有限公司提供，未经中国公共关系网17PR授权，严禁转载，违者必究。如需转载或了解更多精彩内容，请登录官网：http://www.17pr.com