事件名称：马克华菲女装网红合作营销

　　执行时间：2016.3—2016.6

　　企业名称：马克华菲(上海)商业有限公司

　　品牌名称：马克华菲

　　参评方向：品牌传播、内容营销

　　项目概述：

　　2016年3月，为马克女装首次入驻天猫开业造势并实现品牌声量的最大化扩散，高调联合线上网红怪咖，以网红大咖品牌发声+网红小咖内容互动双线传播策略，通过平面拍摄、视频联合、线上直播等形式，深度互动撩High粉丝;同时借鉴最热门的真人秀模式，通过H5技术搭建发起全民票选活动，引爆全平台内容营销热点。

　　项目背景：

　　2015—2016年，KOL网红势力逆势崛起，各种现象级事件层出不穷;同时网红经济迅速变现，淘宝女装C店销量TOP10店铺中，红人店铺占据半壁江山。3月马克华菲女装首次入驻天猫，我们需要在短时间内通过社会化媒体，开辟出一条与众不同的营销之路，实现品牌声量的最大化扩散，在天猫女装这个高度成熟的行业类目中突围而出。

　　项目调研：

　　目标受众：90后年轻女性受众，有个性有态度、二次元、玩乐主义、重度网络依赖等都是她们身上的标签。通过进一步调研我们发现，目标人群多为刚离开校园、步入职场的小年轻，喜欢在各社交平台发声表达自己，在服装搭配及选择上，喜欢追随明星偶像及线上的潮人ICON.

　　项目策划：

　　1、传播目标

　　借势网红热点，通过与线上网红潮咖的深度合作，提升马克华菲女装的品牌知名度，传递出个性鲜明的女装性格。同时，通过社交平台的热点话题传播，短时间内为天猫店铺开业拉聚人气，为活动预热造势。

　　2、营销策略

　　通过潮流大咖+网红小咖双线传播，实现品牌最大化内容发声

　　1、通过与大咖潮人合作为品牌个性发声：通过年轻人喜爱的潮流大咖，为品牌发声， 以平面大片拍摄、视频直播等形式，打造性格突出、自我鲜明的女装标签

　　2、通过与网红小咖内容式营销，深化产品教育：以微信H5网红票选的形式，鼓励90后年轻受众穿出自己的风格并为自己发声，打造全民草根活动，同时为电商活动导流

　　3、媒介策略：

　　为了迎合90后年轻消费群体的社交习惯，以及结合网红资源达到良好的品牌内容宣传，我们选择了他们更喜欢的移动化媒体资源、KOL资源、以及一系列新媒平台进行渠道整合营销，分阶段进行内容营销，并结合热点话题进行品牌植入，将马克华菲女装的个性声量完美呈现。

　　项目执行：

　　网红合作1.0版本：通过与大咖潮人合作，树立品牌调性

　　主题：#时尚ICO由我造!#

　　第一阶段：与大咖合作拍摄潮范平面海报

　　传播策略：与时尚达人张家衣合平面大片拍摄+品牌输出

　　营销目的：利用大咖影响力，集聚话题热点，传递马克女装品牌调性

　　合作内容：平面大片合作、自媒体内容推广

　　媒体传播阵地：红人自有社交平台、马克华菲自有微博、微信社会化媒、VOGUE、风尚海报等时尚平台

　　主流时尚平台内容传播

　　自媒体合作推广

　　第二阶段、美拍视频直播，深度互动撩High粉丝

　　传播策略：内容互动+产品植入

　　营销目的：利用最火的直播形式，和用户形成深度沟通同时进行商品植入宣传

　　内容制造：平台直播分享张家衣的时尚态度和穿搭造型，植入马克女装开业信息

　　媒体传播：美拍、红人自有社交平台

　　第三阶段、自媒体热点内容造势，引流天猫店铺，网红款上线

　　传播策略：利用网红自媒体宣传商品，导流店铺，

　　营销目的：最大化网红粉丝效应，打造网红款畅销单品

　　内容制造：分享时尚穿搭话题，植入马克品牌标签及开业活动信息

　　媒体传播：红人自有社交平台、马克华菲女装微博、微信自媒体

　　店铺专题页

　　网红合作2.0版本：结合时下偶像养成类营销，全民票选人气网红小咖，深化产品教育，为活动造势引流

　　主题：#马克星势力#全民票选

　　第一阶段、平面拍摄合作，拉票视频短片拍摄打造马克潮流单品

　　传播策略：平面拍摄+视频，深度商品教育

　　营销目的：为票选活动预热造势

　　内容制造：与15位风格各异的网红新人合作，合作一系列展现自我风格的时尚拍摄和视频，并通过社交平台发布，拉动粉丝投票

　　媒体传播：红人自有社交平台 马克官方自媒体

　　平面拍摄

　　拉票视频短片

　　第二阶段、微信H5发起全民票选，引爆话题热点，导流店铺

　　传播策略：利用时下流行的真人秀模式，发动全民参与互动

　　营销目的：引爆话题热点，深化产品教育高效导流天猫店铺

　　内容制造：参赛红人上传前期拍摄的潮流穿搭LOOK,并发表自己的时尚宣言

　　媒体传播：红人自有社交媒体、uni平台双微宣传，马克华菲自有官方平台

　　UNI社交平台发布及红人自媒体平台发布

　　3、网红拍摄素材全渠道应用，网红款上新特促折扣

　　传播策略：打爆网红款单品促进店铺销售

　　营销目的：利用网红好利期人气，深度进行权益释放，打造网红款畅销单品

　　内容制造：网红素材全店铺渗透配合专属店铺权益

　　媒体平台：红人自有社交平台、官方子媒体微博微信账号，CRM会员短信、EDM推送

　　项目评估：

　　外围传播总声量

　　微博总阅读量：1040万;互动量：15,644;话题讨论量：106,352

　　单波CAMPAIGN效果

　　1、 张家衣美拍直播：点赞数超240000次 互动数：超6000人次

　　2、网红视频短片：微博评论数超15000次、转发数超31000次、点赞数超5000次

　　3、H5票选活动：总计参与投票人次25800人，活动转发19480次， 马克华菲微博话题热搜排名第二

　　4、成功打造店铺网红畅销款，阔腿裤成店铺NO.1畅销单品

　　项目亮点：

　　首次以【网红营销+品牌价值观+产品教育】为创意框架进行传播，全方位统合品牌、产品、热点话题，将品牌个性与网红标签深度联结。并成功借势KOL社交平台资源，高感触、低成本地实现了品牌与粉丝的深度沟通。

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