事件名称：雅泊丹枫品牌亚洲市场发布会

　　执行时间：2015年10月-12月

　　企业名称：科勒(中国)投资有限公司

　　品牌名称：Jacob Delafon(雅泊丹枫)

　　代理公司：上海海天网联公关传播有限公司

　　参评方向：品牌传播、公关活动

　　项目概述：

　　2015年11月17日，法国时尚轻奢卫浴品牌Jacob Delafon(雅泊丹枫)在位于原上海法租界的思南公馆举行了盛大的亚洲市场首发仪式，品牌首家展厅亦同时在喜盈门国际建材品牌中心开幕。Kohler厨卫亚洲区市场副总裁张世桥先生、Jacob Delafon(雅泊丹枫)品牌欧洲、中东及非洲高级营销经理Pascale Delplace女士以及Jacob Delafon(雅泊丹枫) 欧洲、中东及非洲厨浴设计总监Bruno Chenesseau先生均出席了当晚的活动。法国驻上海总领事馆商务投资处商务官员亦到场观礼。

　　活动共邀请了来自上海的40家共计47位媒体参与，包括卫浴、生活方式、商业以及大众媒体，涵盖了网络、平面以及电视等类型。活动受到各方好评，品牌成功地打入了竞争激烈的中国卫浴市场，收获了较高品牌知名度，在媒体及目标受众中赢得了良好评价。

　　项目背景：

　　近些年，随着中国社会GDP水平连续高速增长，全球化的推进逐步打开了中国消费者的眼界。就社会经济状况而言，蓬勃的房地产行业带动了中高端卫浴家装行业的发展。对于资金充裕而又追求高品质生活的客户而言，进口卫浴自然是家居布局的上上之选。中国卫浴行业经历了20年的发展，已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国。

　　而在众多的进口卫浴品牌中，科勒厨卫无疑是最早一批进入中国，也是家喻户晓的性价比与品质保障的卫浴品牌代表。中国目前是科勒仅次于美国的第二大市场。在中国，科勒的产品组合比在美国市场更多，不仅有美国设计的产品，也有很多欧洲设计，还有为中国市场定制的设计。在中国市场，科勒坚持三个重要原则：保持产品和制造在设计和技术上的领先优势，保持现有所有的产品类别均处于一个级别上，最后就是税后利润的90%进行再投资。2015年，科勒在中国的一线城市有10%以上的市场份额。

　　面对激烈的竞争以及日益紧缩的房地产行业，科勒也并不满足于单一品牌在中国的成功。为了获得更多的市场份额，取得更多中高端卫浴市场的份额，科勒近几年正紧密建立多品牌战略，雅泊丹枫就是其中的一个典型。

　　Jacob Delafon(雅泊丹枫)品牌缔造于1889年，与埃菲尔铁塔同岁。作为一个有着超过125年历史的法国高端卫浴品牌，在喜爱法国文化的中国消费者心中有一定的知名度，他们也较为认可雅泊丹枫的法式设计美学以及恒久品质。但尚未进入中国市场，雅泊丹枫在大多数中国消费者中知名度较低。相比于同档的卫浴品牌如科勒、汉斯格雅等在媒体上的曝光率也偏低，绝大多数消费者也并不知道雅泊丹枫是科勒厨卫旗下的法国轻奢品牌。雅泊丹枫的整体品牌知名度，尤其是在大众类媒体中，还需进一步提高。由于进入中国市场的时间较晚，想在竞争激烈的中国卫浴市场中脱颖而出，短期内为雅泊丹枫在中国乃至亚洲市场打造知名度，公关传播具有一定难度。

　　项目调研：

　　根据我们掌握的品牌信息和对目前的卫浴市场的认识，我们进行了相关的项目调研，并得出如下的分析结果：

　　品牌优势：

　　♦ 法国品牌，有着125年的悠久历史，于欧洲位居市场领导地位，占有率超过七成;

　　♦ 科勒厨卫作为母公司，有助于提高品牌知名度;

　　♦ 纯粹的法式设计，将卫浴空间从寡淡整洁的传统审美中跳脱出来

　　♦ 优良的产品品质及可负担得起的价格。

　　品牌弱势：

　　♦ 相对较低的品牌知名度;

　　♦ 在中国的销售网络刚起步，有待完善。

　　品牌所面临的机遇：

　　♦ 雅泊丹枫在中国市场有很强、很详细的发展规划;

　　♦ 按照年轻新贵的消费习惯，他们易于接受一个价位合理、个性化设计的国际品牌产品。

　　品牌所面临的威胁：

　　♦ 中国房地产市场增势放缓，直接影响中国卫浴市场;

　　♦ 卫浴行业竞争激烈，来自同等其它卫浴品牌的竞争尤为激烈;

　　在二三线城市，中高端卫浴品牌难以被消费者记住并受到欢迎。

　　项目策划：

　　鉴于以上的项目背景和项目调研，我们按照以下几点公关策略，策划了整个项目：

　　1) 事先进行了“法国人卫浴生活”调查，并完成了精美的动画视频，将有趣、有用的法式生活方式呈现给中国媒体和消费者;

　　2) 通过新闻发布会上设置极具法风情怀的演员展示互动环节，来强调品牌的法式美感，营造19世纪塞纳河畔的风景氛围，直接向媒体彰显品牌的悠久历史;

　　3) 在新闻发布会现场设置代表性产品展示区域，方便媒体更直观地了解产品的设计特点以及技术特性;

　　4) 安排Jacob Delafon(雅泊丹枫) 欧洲、中东及非洲厨浴设计总监Bruno Chenesseau先生就欧设计与中国设计进行精彩的对比演讲，凸显了品牌特色和差异化

　　5) 通过精心挑选和安排媒体专访，深度介绍了雅泊丹枫品牌的悠久历史及发展计划。

　　项目执行：

　　为了更好地提升雅泊丹枫品牌形象，我们把整个公关项目分为三个阶段：

　　第一阶段：2015年10月8 -10月25日，与中国媒体、尤其是卫浴类媒体、生活时尚类媒体以及大众媒体沟通、介绍雅泊丹枫品牌的品牌历史以及产品特性。

　　同时，沟通媒体深度合作，有针对性地挑选了在中国大陆极具影响力的现代传媒集团，与旗下五本设计类、生活方式类月刊周刊进行了深度合作;由于是品牌在亚洲市场而不仅仅是中国市场的品牌首发，因此我们选择推荐了美通社作为亚洲媒体发布的合作方，新闻覆盖了日本、香港、台湾、韩国、印度等主要亚洲地区。

　　第二阶段：2015年11月17日下午，品牌首家展厅喜盈门国际建材品牌中心开幕;晚上，雅泊丹枫品牌亚洲发布会盛大举行。Kohler(科勒)厨卫亚洲区市场副总裁张世桥先生、Jacob Delafon(雅泊丹枫)品牌欧洲、中东及非洲高级营销经理Pascale Delplace女士以及Jacob Delafon(雅泊丹枫) 欧洲、中东及非洲厨浴设计总监Bruno Chenesseau先生均出席了当晚的活动。法国驻上海总领事馆商务投资处商务官员亦到场观礼，并对这一最具代表性的法国品牌未来在中国的发展寄予了厚望。

　　作为新闻发布会的一部分，在主持人的引导下，现场嘉宾一起拉动时间轴，将1889年的时间轴一下子转动到了2015年，展现了品牌的悠久历史以及开启亚洲市场卫浴新纪元的决心。

　　共有40家媒体的47名记者出席本次新闻发布会，覆盖卫浴类、地产类、生活时尚、商业及综合类报刊杂志、网络以及电视台。

　　安排5家媒体对Kohler(科勒)厨卫亚洲区市场副总裁张世桥先生、Jacob Delafon(雅泊丹枫)品牌欧洲、中东及非洲高级营销经理Pascale Delplace女士以及Jacob Delafon(雅泊丹枫) 欧洲、中东及非洲厨浴设计总监Bruno Chenesseau先生进行一对一专访，包括《理想家》、《优仕生活》、新浪乐居等国内一线媒体，分别从品牌文化、市场以及设计等多角度对雅泊丹枫进行了深入的交流。

　　第三阶段：2015年11月18日-12月，继续通过新闻稿件以及产品信息给全国的相关性媒体进行深入沟通，以期最大程度的宣传效果。

　　17:10-18:00 媒体专访

　　18:00-18:05 发布会正式开始

　　18:06-18:15 法国演员康康舞秀

　　18:16-18:35 Kohler(科勒)厨卫亚洲区市场副总裁张世桥先生致辞

　　18:35-18:45 法国领事馆祝词

　　18:46-19:10 Jacob Delafon(雅泊丹枫)品牌欧洲、中东及非洲高级营销经理Pascale Delplace女士阐释品牌文化及历史

　　19:11-19:35 Jacob Delafon(雅泊丹枫) 欧洲、中东及非洲厨浴设计总监Bruno Chenesseau先生介绍设计理念

　　19:38 嘉宾转动时间轴，雅泊丹枫正式进入亚洲市场~`

　　项目评估：

　　通过近两个月的准备，利用网络媒体、传统媒体等多个媒介平台交互传播，取得了很好的传播效果。截止目前，雅泊丹枫在上海市场的销售业绩持续增长，品牌形象也被更多的中国消费者所认识和接受。

　　这些成就与发展离不开专业、有效的传播策略及公关计划。雅泊丹枫取得了良好的媒体关注，包括卫浴专业媒体、生活时尚类媒体、大众媒体、财经媒体在内的各界媒体通过电视、平面、网络等各类型媒体的传播，达到了广泛而深度的传播效果。从2015年11月至今获得逾151条新闻报道，合计广告价值逾4,240,434人民币，ROI高达23.5。

　　我们的传播也得到了媒体意见领袖的认可。一位知名家居设计类专业杂志主编说： “我很欣赏雅泊丹枫的设计理念和所传播的生活方式。尽管在外形上及品牌形象上，不是那么的高调，但给消费者带来的是轻奢低调的优雅享受和品质保证。”

　　项目亮点：

　　预热阶段，海天配合雅泊丹枫法国团队，事先进行了“法国人卫浴生活”调查，并完成了精美的动画视频，将有趣、有用的法式生活方式呈现给中国媒体和消费者;

　　本次发布作为雅泊丹枫品牌在全球法语区外的首次发布，面向亚太地区的所有媒体，覆盖了包括马来西亚、新加坡、日本、韩国等主要市场;

　　现场邀请到法国驻上海大使馆商务代表出席;

　　针对雅泊丹枫更为优雅时尚女性化的品牌风格，针对性地安排了包括《理想家》、《优仕生活》等高端生活方式类媒体的专访，同时覆盖地产和家居等相关行业主流媒体，点面结合地优化了传播效果;

　　项目照片：

 Jacob Delafon（雅泊丹枫）品牌亚洲首发仪式

Kohler（科勒）厨卫亚洲区市场副总裁张世桥先生为Jacob Delafon 品牌亚洲首发致辞

 Jacob Delafon 品牌欧洲、中东及非洲高级营销经理Pascale Delplace女士讲述品牌故事

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