事件名称：珂兰钻石比利时之旅公关活动与品牌升级传播

　　执行时间：2015年8月—12月底

　　企业名称：上海珂兰商贸有限公司

　　品牌名称：珂兰钻石

　　代理公司：北京英联嘉合文化传媒有限公司

　　参评方向：品牌传播、公关活动

　　项目概述：

　　 ♦ 安特卫普就像是全世界钻石交易的心脏般不停地搏动，在550年的钻石文化中凝结着精益求精、力求完美的工匠精神，成为全球珠宝界所敬仰和向往的圣地。

　　 ♦ 安特卫普的钻石基因深深嵌入了珂兰，它的市场表现和业内认可度逐年提升，它传播着来自比利时安特卫普最纯正的钻石文化。

　　 ♦ 珂兰钻石走进比利时“钻石之都”安特卫普，通过对珂兰钻石的采购、切割、认证等全产业链进行探访，动用一切公关力量安排安特卫普副市长Mr. Claude Marinower出席媒体晚宴，同时，一对新人在安特卫普市政厅举办富有比利时风情的“天生一对”盛大婚礼活动，将珂兰天生一对同胚钻系列对戒“33亿年爱在一起”的独特理念传递给每位努力追求幸福真爱的人。

　　项目背景：

　　 ♦ 珂兰(珂兰钻石)是中国婚戒定制及轻奢钻饰品牌。成立于2007年的珂兰钻石，历经九年已经成长为一家集采购、设计、委托加工、销售珠宝饰品及个性化订制服务一体化的珠宝企业。

　　 ♦ 其全渠道营销 (O2O 2.0) 模式更是紧贴互联网时代步伐，在钻石行业可谓首屈一指。

　　 ♦ 作为一家钻石企业的后起之秀，珂兰钻石亟需一次大型事件/活动提升品牌形象与更广泛的消费者认知，完成品牌升级。

　　项目调研：

　　 ♦ 探访地点选取可执行性

　　安特卫普是比利时最重要的商业中心、港口城市和法兰德斯地区的首府，也是欧洲第二大港。作为世界最大的钻石加工地，安特卫普虽以贸易重镇之称闻名世界，但这里的街巷却弥漫着文化艺术、休闲生活的气息。而这做城市还有另一个广为人知的名片——钻石之都。不亲身踏足“钻石之都”，永远无法真正理解钻石的魅力、文化与秘密。本次珂兰钻石比利时探访之旅可执行强，效果突出，一气呵成，层层递进，揭开了珂兰钻石诞生的神秘面纱，传递珂兰钻石为更多拥有真爱的情侣送上爱的见证与承诺的品牌理念。

　　 ♦ 探访内容可执行性

　　珂兰钻石比利时之旅一次性探访原石供应机构、钻石打磨机构和钻石认证评级机构，将一颗钻石精雕细琢的诞生过程展现在媒体面前，只有这样珍贵极致的诞生过程才能跟独一无二的真爱相匹配。

　　 一颗钻石想成为“天生一对”，通过原石精选只是整个过程的开始。通过造访世界知名原石供应商Diarough Group，追溯33亿年的造物奇迹，探究珂兰钻石“天生一对”是如何从万里挑一的原石中挑选出来的。

　　前往珂兰钻石“天生一对”的切割打磨公司，跟钻石切割大师相互交流，感受 “天生一对”精雕细琢璀璨而出的过程。

　　探访世界顶级的钻石认证评级机构，“天生一对”作为全球唯一在同一张证书上记录两颗钻石认证的产品，感知珂兰 “天生一对”无与伦比的珍贵。

　　 ♦ 媒介可执行性

　　超一线媒体、深度报道，执行有难度，但并不是不可能;

　　前期深度沟通媒体的选题、行程及拍摄需求，并了解媒体的特殊需求和报道方向，不断寻找可突破和结合的点，传递品牌想要表现的核心内容，

　　后续报道媒体以深度报道、大片拍摄植入、产品露出、网络专题等形式为主，整体传播效果良好，传播效果显著，为品牌加分。

　　项目策划：

　　目标：

　　 ♦ 国际占位：钻石王国比利时当地市长的欢迎晚宴、500平米市政厅首次中国人的婚礼，将事件进行拉升，进而提升珂兰品牌的国际声誉;

　　 ♦ 深耕媒体：媒体深度全程参与活动，从钻石的选材、加工到认证的全过程，从世纪婚礼的见证与品鉴，并进行有效的传播，将珂兰钻石的国际性品牌形象传递给消费者;

　　 ♦ 品牌差异：以主打“工艺+时尚”的差异化形象，极致的地点、极致的工艺、极致的表现方式将品牌形象进行提升，巩固口碑，后续明星系列的合作进行有效推动：王凯+吴亦凡明星定制产品，升级品牌形象。

　　策略：

　　以活动带传播，由点及面：在当地策划“天生一对”的盛大婚礼活动，作为品牌、事件、传播的核心关键点，从而引爆时尚杂志的传播，并借助媒体影响力提升品牌高度。

　　受众：

　　18-35岁的婚嫁人群(深入渗透)以及年轻消费人群(逐渐培养);有一定的生活压力，但对生活品质有更高的追求，对钻石饰品有需求，在意性价比;另外，还有注重品牌的影响力的受众。

　　传播内容：

　　 ♦ 钻石品质：无论从原石供应、切割工匠、设计团队到认证机构，每一环珂兰都坚持选择与全球最顶级的伙伴合作，在演绎着安特卫普钻石文化精髓的同时，也创造着珂兰钻石世界顶级的品质。

　　 ♦ 品牌渗透：本次珂兰钻石比利时之旅将珂兰的钻石文化展现的淋漓尽致，“天生一对”万里挑一，述说33亿年的造物奇迹。

　　媒介策略：

　　媒体选择遵循“优质+深度”的策略： 最优质的时尚杂志和周刊，重要的网络媒体以专题配合传播;以重量级传播引爆事件和活动。

　　项目执行：

　　实施细节：

　　 ♦ 国内对接(前期筹备)

　　媒体沟通与签证办理;

　　整体行程安排与机票航班的甄选预定;

　　当地接待、酒店、交通、餐饮等安排和选择推荐;

　　礼品、后勤(摄影摄像)、导游以及突发情况的应对等;

　　其他服务：保险单、出行手册、旅行备用包、药箱、WIFI等。

　　 ♦ 国际对接(落地安排)

　　协调当地市政厅举办世纪婚礼;

　　协调当地市长致辞与欢迎晚宴。

　　行程安排：

　　D1.北京-布鲁塞尔-安特卫普(游览安特卫普钻石街、安特卫普大教堂、市长欢迎晚宴)

　　D2.安特卫普(钻石加工厂参观、观看“天生一对” 同胚钻产品证书认证出具过程)

　　D3.安特卫普-布鲁日-安特卫普(游览当地景点)

　　D4.安特卫普--布鲁塞尔(安德卫普市政厅举办“天生一对”世纪婚礼)

　　D5.布鲁塞尔-北京(返程)

　　控制与管理：

　　 ♦ 联合比利时市政厅做“天生一对”的世纪婚礼活动，这在国内尚属首例;

　　 ♦ 邀请当地安特卫普副市长亲自出席活动，使活动具备隆重的仪式感，对新人的世纪婚礼是一次难忘的见证。对于品牌而言，这样的活动，赋予其更多的内涵;为后续推出明星定制款蓄势待发。

　　 ♦ 从前期超一线杂志与网络媒体的沟通，到后期的选题跟进，大片及产品配合拍摄，“媒介匠心” 制造创新的传播效果;

　　 ♦ 参与媒体无一例外以深度大版面报道的效果呈现，两家网媒的深度专题与推广，持续为品牌做了良好的植入与露出。珂兰钻石高端的品牌形象跃然纸上，良好的传播效果拉近了与受众的沟通。

　　项目评估：

　　效果综述：

　　本次活动计划发布：平面媒体：16P; 网络媒体推广时间：11天。

　　实际发布：平面媒体：22P，完成计划发布的138%，包括活动深度报道、动态大片和静态大片拍摄等;网络媒体推广时间：14天，完成计划发布127%，涵盖专题制作，并在焦点图、奢侈品大图、首页首屏图、新闻客户端等重点位置。超量完成目标，收效可观。

　　现场效果：

　　 ♦ 受邀媒体深度全程参与活动，在钻石大师Mr. Bart De Hantsetters指引下参观钻石切割打磨，见证一颗钻石从选材、加工到认证的全过程，专业的精致的制作工艺得到媒体一致好评。

　　 ♦ 珂兰天生一对比利时之旅，得到了安特卫普副市长Claude Marinower先生的热情欢迎，并特别在一座有数百年历史的城堡庄园里开设晚宴。

　　 ♦ 当天，高朋满座，许多来自安特卫普的时尚界和珠宝界人士受邀列席，其中“安特卫普六君子”之首——Ann Demeulemeester设计公司CEO也前来与中国的时尚界媒体交流。这次比利时之行不但让中国与比利时在钻石上的联系更进一步，还让两国时尚界进行了良好的交流。

　　受众反应：品牌一出手就是接连的重磅报道，受众也完成从不了解到渴望了解的过程。本次活动结束后，百度的搜索指数持续上升，尤其到媒体报道之后的2015年11~12月间， 百度搜索整体趋势较之过去几乎翻了一倍，体现了受众对品牌的关注度明显提升。

　　市场反应：直接市场的销售方面，据客户方负责人表示，2015年末相比于同期的销售有了大幅提升;而市场认知方面，本次活动之后，明星王凯和吴亦凡均与珂兰钻石完成了跨界定制的产品合作，市场进一步夯实。

　　媒体统计：

　　珂兰钻石比利时之旅共邀请媒体9位资深媒体人参加，其中一线时尚类周刊杂志7人(精品购物指南、外滩画报、时尚新娘、时尚芭莎、瑞丽时尚先锋、ELLE、悦游)，知名门户网站时尚频道主编2人(搜狐时尚、凤凰时尚)。

　　项目亮点：

　　 ♦ 极致美学探访：走进比利时“钻石之都”安特卫普进行探访，从珂兰钻石的采购、切割、认证等 各环节彰显珂兰钻石的品质。

　　 ♦ 极致产品用心：珂兰 “天生一对”33亿年前的相遇，到今生相聚。

　　 ♦ 极致品质礼遇：安特卫普副市长出席媒体晚宴，与媒体、比利时时尚界、珠宝界知名人士， 共同见证珂兰品质。

　　 ♦ 极致特色婚礼：珂兰会员在安特卫普市政厅举办比利时风情的婚礼，这是市政厅建立450年来第一次举行婚礼，画面温馨，体验极致。

　　项目照片：

新人签署结婚证书

比利时传统婚礼仪式

钻石大师Mr. Bart De Hantsetters指引参观钻石切割打磨

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