2016金旗奖候选案例:花印&金宇彬韩国时尚之旅文化探访活动

作者: 2016-09-14 10:20:35

  事件名称:花印&金宇彬韩国时尚之旅文化探访活动

  执行时间:2016年6月——至今

  企业名称:北京花印仁美贸易有限公司

  品牌名称:花印

  代理公司:北京英联嘉合文化传媒有限公司

  参评方向:娱乐营销、内容营销

  项目概述:

   ♦ 品牌、渠道、明星和直播的新营销:花印&金宇彬韩国时尚之旅文化探访活动是原装进口化妆品品牌花印联合线上销售渠道聚美优品和2016超级女声代表远赴韩国共同打造的一场规模盛大的直播传播活动。

   ♦ 活动内容和亮点:本次探访活动包括超级女声在聚美优品直播频道对金宇彬为花印卸妆水拍摄时尚大片进行全程直播和互动、超女代表全网直播对韩剧拍摄圣地的时尚文化探访。

   ♦ 资源跨界整合,引领粉丝经济:一系列的资源整合引领粉丝经济,完成对花印品牌的极大曝光和对粉丝流量的变现转化。

  项目背景

   ♦ 花印品牌和代言人金宇彬:花印作为当下化妆品行业的年轻快时尚品牌,一系列的品牌标签“原装进口、平价、快时尚、安全”印证了花印的卓越品质。金宇彬作为花印品牌代言人,双方合作已经走过三年,金宇彬在中国拥有庞大的粉丝基础,更重要的是,金宇彬气质和花印品牌调性相符,双方配合默契,相辅相成。

   ♦ 直播形式迎合趋势:本次对金宇彬大片拍摄的时尚探访结合时下最热门的聚美直播,利用粉丝经济,为花印实现了最大限度的品牌认可和曝光,成功实现了流量变现。

   ♦ 超女助阵直播:由花印赞助的2016超级女声引领的韩国胜地文化探访活动以韩国影视文化为主要线路,以全网直播的形式,由超女百强选手肖洁、刘启笛、黄珊珊组成花印超女直播团在金宇彬新剧《任意依恋》的取景地大邱、《冬季恋歌》取景地南怡岛、《来自星星的你》取景地小法兰西村、韩综拍摄地等胜地直播,感受韩国浓厚的文化时尚氛围。时尚文化探访和全新的现代时尚文化高度匹配花印快时尚文化。

   ♦ 资源跨界整合:花印联合“明星*渠道*直播”的独特强大的资源整合形式为广大品牌树立了良好的示范作用。

  项目调研

   ♦ 韩剧在中国市场走俏,代言人金宇彬新剧接档火爆上映:在上半年,在中国大热的韩剧《太阳的后裔》掀起了中国观众的观韩剧热潮,全剧终之后,观众仍念念不忘,7月初恰逢金宇彬新剧《任意依恋》接档上映,火爆开局有望比肩《太阳的后裔》。在此大背景下,花印适时又应景地策划这样一场时尚探访之旅,借助金宇彬新剧的热度,使得花印品牌得到了新一轮次的强势曝光。

   ♦ 明星和粉丝互动形式多元需求紧迫: 之前几次花印和金宇彬的互动是邀请金宇彬来到中国和粉丝们见面,这次花印别出心裁的派出超女代表团和直播团远赴韩国探访金宇彬欧巴,为金宇彬新剧《任意依恋》助阵,提升收视率的同时,也使花印品牌更深入人心。金宇彬拍摄花印卸妆水大片传达出的时尚气质和花印的快时尚品牌气质高度一致。双方合作三年,花印此次借势正在热播的金宇彬新剧对花印品牌进行了更大限度的宣传。

   ♦ 花印赞助的超女重磅回归,自带吸粉属性:超级女声沉寂多年之后,卷土重来,花印作为2016超级女声唯一化妆品赞助品牌,倾情派出三位超级女声人气代表加盟,去往韩国电视剧综艺拍摄圣地直播探访,更联合线上销售渠道聚美优品代表团共赴韩国。

   ♦ 资源跨界整合能力强:各方资源的跨界整合运用,共同促成和保证了花印&金宇彬韩国时尚之旅文化探访活动的成功。花印积极联动各方资源,跨界整合。此次文化探访活动可执行性强,效果火爆,花印化妆品销量可观。

  项目策划:

  目标:花印和聚美优品销售渠道强强联合,加之超人气偶像金宇彬和2016超级女声人气代表助阵聚美直播,带来火爆人气,实现粉丝流量变现转化,完成聚美优品平台年终大促的目标, 同时也使得花印品牌得到更多的认可和曝光度。

  策略: “品牌*明星*渠道*直播”的合作形式开启了品牌营销的新篇章,四方资源跨界整合,玩转粉丝经济,达到共赢,为未来各方合作留下无限可能,也力图为业界创造行之有效的典型案例。

  受众:面向中国广大的18—35岁年轻女性,为她们带去美的极致体验和感受。“不一样的美一样美”是原装进口护肤品牌花印贯彻始终的理念和主张。

  传播内容:

  传播内容包括超人气偶像金宇彬为花印卸妆水拍摄大片,展示和花印品牌相一致的时尚气场;超级女声直播团探访韩国文化圣地,匹配花印快时尚文化元素。花印快时尚的品牌理念通过本次“花印&金宇彬韩国时尚之旅文化探访活动”传达的淋漓尽致:花印携超女韩国行,只为《任意依恋》国民老公金宇彬。

  媒介策略:

  在优质的时尚杂志、各类门户网站和时尚垂直类网站以及时尚微信自媒体大号、微博等新媒体传播花印本次韩国时尚文化探访活动。更有聚美优品开通的直播频道直播本次探访,以海量形式曝光品牌,全方位覆盖市场和人群。

  项目执行

  实施细节:

  【跨国活动执行】“花印&金宇彬韩国时尚之旅”筹备充足,跨国物料的准备,拍摄场地的沟通准备,出行人员的时尚探访之旅的妥善安排,花印&聚美优品活动的细致筹划等。

  【行程安排细致、服务到位】首尔5天4晚,分别为超女小团体、聚美小团体、花印小团体、聚美终端客户小团体的行程安排做尽可能细致和到位的用车、用餐、行程等服务。

  【物料准备充分、及时,协助活动顺利执行】克服跨国物料准备的种种困难,充分、及时的准备好活动所需物料,现场大片拍摄道具、花印&聚美优品视频录制物料、活动物料、金宇彬生日礼物等。

  【花印&金宇彬“韩国时尚文化探访之旅”时尚专列】安排两辆“时尚专列”,满足各团体不同的出行需求。

  【花印&金宇彬时尚大片拍摄现场,安排妥善,流程井然有序】

  项目进度:

   ♦ 筹备期:花印官方微博微信、聚美优品官方微博微信同步盛大开启“韩国时尚之旅”幸运粉丝筛选活动。

   ♦ 出行期:全网资源同步直播超级女声代表的“韩国时尚之旅”,在聚美优品直播明星金宇彬的花印时尚大片拍摄。

   ♦ 后续期:精心剪辑“韩国时尚之旅”大片TVC,限量发售金宇彬签名花印产品。

  控制与管理:

  英联嘉合工作团队协助花印为聚美优品客户小团队提供尽善尽美的服务,行程安排事无巨细、现场聚美品牌的露出完美到位,并充分配合聚美优品对活动的视频录制要求,积极协调花印&金宇彬&聚美优品三方联动,造就人气爆棚。

  项目评估:

  效果综述:

   ♦ 聚美优品在7月12日直播时尚大片拍摄,在金宇彬的配合下,花印产品人气爆棚,当天的活动视频吸引了聚美APP和H5分享在内的超535万人同时在线观看,视频总热度已达百万量级,花印粉丝净增量达30万。

   ♦ 不到一小时的活动持平了花印本周所有平台的销售总量,仅卸妆水的销量就突破45000件。本次多方资源跨界联动,让花印品牌的销售达到了现象级的效果。花印聚美旗舰店前后三天的销售额已突破200万。

  现场效果:

  活动现场气氛高涨,直播互动采访环节流程安排妥善,使每一个花印超女都与金宇彬完成了充分互动; 互动环节创意十足,超亮点超吸睛——金宇彬首秀中文字”花印,我爱你们“。

  受众反应:

  直播形式迎合粉丝需求,粉丝们积极互动,意犹未尽,短短的四十分钟直播,花印卸妆水销量可观,为下次花印直播带来无限可能。

  市场反应:

   ♦ 利用当下最火爆的新媒体传播形式,超级女声直播团在韩国电视剧和综艺拍摄圣地进行全网直播,创造不俗点击量;聚美优品开通直播频道全程直播金宇彬拍摄花印卸妆水时尚大片,超级女声实力助阵,粉丝观看总量超500万,影响更多受众。

   ♦ 从百度指数可以看到,7月22日正是我们网络新闻传播的时段,花印的关注度达到了一个峰值。以当天直播的成交额为例,不到一小时的活动仅卸妆水的销量就突破45000件,市场反响良好,完成大范围的用户覆盖,拓宽市场。

  媒体统计:

   ♦ 网络媒体发布21家,超出计划1家,增量曝光2次,大众娱乐网频道首页推荐及时尚中国网首页推荐,覆盖主流门户、时尚门户、娱乐门户;

   ♦ 微信公众号发布18个,主要是娱乐类、时尚类大号,覆盖粉丝量1057万,引发阅读量218042个;

   ♦ 微博发布11个,其中黄V大号5个,百万以上粉丝量账号7个,引发转发量7193个,评论量2441个;

   ♦ 时尚杂志合作待当期杂志发行时展开,目前微博预留7个账号做发布推广配合。

  项目亮点

   ♦ 活动现场,花印为金宇彬送上生日礼物,提前祝福金宇彬生日快乐。金宇彬首秀中文字”花印,我爱你们“。花印代表为金宇彬送上特殊礼物——字画【金风心宇 唯术志专】祝金宇彬在今后演绎生涯道路一方风顺,走向更远的地方。花印团队精心准备的礼物金宇彬超级赞赏。

   ♦ 超级女声直播团队探访《冬季恋歌》取景地南怡岛,《来自星星的你》取景地小法兰西村,找寻更多纯净的快时尚素材,提炼和感知花印的品牌魅力;探访《任意依恋》取景地大邱,追随金宇彬欧巴足迹,感受欧巴的纯爱水木情节。

   ♦ 协助花印服务聚美客户:英联嘉合协助花印服务线上销售渠道聚美优品客户,专业高效的完成工作需求,深获认可。

  项目照片:


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