由Loic与Florian两位法国小伙创立的“胡罗舶”是一个欧洲进口购物平台，该平台根据顾客喜好为其呈现出一种身临其境的社交购物模式，将欧洲的中小厂商品牌直接带给中国消费者。近日猎云网采访了胡罗舶的创始人Loic和联合创始人Bentley(陈荟竹)。

　　Loic曾任华润万家旗下Ole的超市采购部经理，对于进口欧洲食品的供应链十分熟悉，他和做了四年欧洲出口工作的好友Florian于2016年4月5日成立深圳市胡罗舶贸易有限公司，目前公司规模10人左右，产品正式上线时间为2016年6月2日。目前胡罗舶已与40家欧洲厂商合作，用户约为5000人，成交300余笔。

　　Loic的团队认为中国的食品进口商普遍喜欢销售大品牌、易保存、利润高的产品，而一些原汁原味的欧洲中小企业却因为知名度低、品牌建设成本高等原因无法进驻中国市场。因此胡罗舶无论是从它的产品内容、商业模式，还是盈利模式方面都与其他传统代购平台有所不同。

　　胡罗舶以销售手工、有机、营养的食品以及化妆品作为切入点，采取“礼盒销售法”的形式，通过微信公众号链接到微店，为消费者提供包含各式特色欧洲品牌的礼盒。“我们目前做了一些调整，之前是有很多种礼盒，现在我们每月创新一种，每个月的搭配都不重样”Bentley向我们解释道“不同搭配的礼盒也是为欧洲中小企业测试他们的产品是否受到中国消费者的欢迎，帮助他们更好地进入中国市场”。

　　胡罗舶还利用VR科技探索欧洲产品。每一位首次购买胡罗舶产品的用户，都会收到一副免费赠送的VR眼镜。当用户收到产品后，用手机扫产品上的二维码就会看到一个视频，用户通过视频可以看到产品是如何产生的，并且了解它们在卖场的销售情况。同时，用户也可以通过微信公众号加入客户社区，与有相同需求和喜好的人共同分享。

　　胡罗舶的商业模式主要分为两部分。一是为欧洲中小企业提供一个出口中国服务的跨境电商平台，为其在中国发展品牌提供综合的解决方案。二是通过VR虚拟现实技术让中国消费者身临其境地体验欧洲产品、制造商以及相关文化，通过独特的方式让中国消费者购买其需要的产品，并为拥有相同喜好的中国消费者搭建一个社交平台。

　　比起行业的竞争者，胡罗舶的优势在于与欧洲中小品牌建立了信任和独家代理的合作关系，利用VR技术为客户带来独特的内容营销(包括360°视频)，以及由Loic和Florian作为“外国网红”带领一群来自各个社区的铁粉与胡罗舶共同完善品牌和建立最适合消费者的产品体系。

　　在盈利方面，主要是通过礼盒和帮助欧洲厂商在中国建立市场、测试平台的服务费。对于下一阶段的规划，Bentley表示希望继续优化“礼盒销售法”，与更多的欧洲厂商合作，利用VR技术提升用户购物体验。