事件名称：平安普惠嗨贷节推广

　　执行时间：2015年底

　　企业名称：中国平安保险(集团)股份有限公司

　　品牌名称：平安普惠

　　代理公司：北京泽天尚九公关咨询有限公司

　　参评方向：内容营销

　　项目概述：

　　2015年平安普惠嗨贷节推广，充分利用互联网资源优势，通过互联网微博话题#嗨趴#打榜、明星转发、kol大号转发等方式，吸引更多用户了解、关注到平安普惠“嗨贷节”活动。此次活动是平安普惠发起做出相关免息、减息优惠活动，同时跨界联合8大品牌合作，做出相关抽奖、送券活动，给用户带来良好的品牌口碑，为品牌进行相关宣传、增加曝光、引流的效果。

　　项目背景：

　　平安普惠特约赞助搜狐中国创客，为后期全民嗨贷节做事件预热。为期一个月的全民嗨贷节，是平安普惠考虑到市场需求后自重组以来首次大范围亮相。

　　项目调研：

　　2015年7月整合而成的贷款平台——平安普惠，洞察到年底时节，企业、用户都资金匮乏，特此在年底12月份将平台所有的贷款产品，在官网页面做出相关免息、减息优惠活动，同时跨界联系8大品牌合作，做出相关抽奖、送券活动。

　　在微博打造#嗨趴!!!#相关话题，进行一次传播;同时，通过内部资源开发联系到远在美国的红人凤姐，利用明星资源，首次广告转发，获得网友大量评论将活动再次推向高潮;凤姐角色一直富有争议，随后，通过kol微博大号，围绕凤姐这个点，炒作相关“凤姐傍大款，对象竟是金融大亨平安普惠”“凤姐第一次打广告”，再一次将凤姐推向新闻热点，从而达到引流、品牌曝光效果。最后，通过媒体矩阵，将#嗨趴!!!#再一次推向微博热搜榜，榜首第二位置。

　　圣诞之际，策划凤姐挂钩热点国名老公王思聪做出相关信息，由于王思聪是不可控制的身份，因此用隐晦的方式发布“撕葱”图片，再一次引起网友关注，再次将#嗨趴!!!#推向高潮。同时，针对此事也提前做出4套危机预案及对策。

　　项目策划：

　　1、目标：

　　通过此活动让更多的人群了解平安普惠是谁，引导大众了解平安普惠“将贷款最简化”的品牌精神。为平安普惠“嗨贷节”活动页面引流。通过密集的传播树立平安普惠的品牌形象，不断加深社会大众的认知程度。

　　2、策略：

　　“有勇 有谋”

　　敢于使用有争议网络红人配合宣传推广;大量借势网络红人集中爆破;挑起带有争议性话题。

　　善于抓住有利的宣传推广节点;借势热点、红人，实现自身流量转化;筛选高品质自媒体平台，实现精准人群投放。

　　1、 受众：

　　用户、企业

　　2、 传播内容：

　　宣传重点放在启动阶段，打响节日第一枪，将嗨贷节的开幕声势拉到前所未有新高度。高密度新媒体宣传，掀起一次又一次舆论高潮。网络争议红人凤姐加入，凤姐品牌广告“第一次”引网友争相传播。红人加入，微博话题榜#嗨趴!!!#下互撕，围绕品牌新媒体主阵营进行造势。

　　3、 媒介策略：

　　以凤姐为代表的明星资源，以证券之星、中国财经网、全景网、中华网、国际在线、中金在线、慧聪网、和讯网、财经网、中国网、稞米资讯为代表的11家网络媒体资源，以冷兔、广告也震惊、娱乐八卦全搜罗、全球稀罕事儿、文字智慧为代表的6个微信大号、以回忆专用小马甲、当时我就震惊了、全球头条新闻娱乐、内涵大婊哥、我的失眠读物、小婊渣爱吐槽、最新财经热点、笑多了会怀孕、热点头条榜、热点吐槽哥、热门微博头条、全球流行风尚、全球奇闻趣事、精彩语录、全球头条新闻娱乐、魔鬼经济学、全球热门娱乐生活、我们爱讲冷笑话、全球搞笑热门排行榜为代表的21个微博大号。

　　项目执行：

　　第一阶段：2015年12月初

　　进行微博、微信的预热，同时两组病毒海报在微博、微信上线

　　第二阶段：2015年12月15日

　　嗨趴话题正式微博上线，同时官网联合去哪儿网、滴滴出行、58同城、土巴兔装修家居、美丽说、国美在线、大众点评以上8大品牌页面上线，随后，凤姐首次接广告合作，并进行转发，在15-20日kol矩阵上线，针对话题#嗨趴#及凤姐首次接广告，达成讨论高潮，占据微博话题榜榜单第二。与此同时，微博热点讨论热点移至微信平台，两个自媒体平台全面互联，进行传播。

　　第三阶段：2015年12月24日

　　策划凤姐@平安普惠，借势王思聪，进行“撕葱”发布微博，引发网友疯狂转发评论，二次传播扩大影响效应，形成传播次高潮。与此同时，由于王思聪是不可控制的身份，因此在策划凤姐“撕葱”的环节，提前做了四套危机预案及解决，获得客户许可后，才打造凤姐“撕葱”。

　　项目评估：

　　在一个月的平安普惠嗨贷节推广时间内，通过微博话题“嗨啪”，导流720000人次，微信6个大号，平均每篇阅读量近10w，覆盖人群6,790.000人次，精准人群转化率高达11.1%。微博21个大号覆盖粉丝人群12612万人次，总转发量170965人次，总评论3.3万人次。微博打榜，话题讨论量高达120000人次，话题阅读量5795万。

　　项目亮点：

　　1、跨界合作

　　跨界联合去哪儿网、滴滴出行、58同城、土巴兔装修家居、美丽说、国美在线、大众点评八大品牌。

　　跨界新玩法，异业合作增加产品附加值。为消费者提供特别的兑换奖励，在吸引消费者关注官微同时增加产品附加值。

　　2、传播渠道

　　针对平安普惠“嗨贷节”这一事件，泽天传播集团通过其丰富的品牌推广经验为“嗨贷节”独家打造“全网式轰炸”营销推广策略。助力品牌实现知名度、曝光度、引流促销效果。

　　通过网络新闻、自媒体(微信、微博)渠道，向目标人群形成渗透。

　　在资源配比方面，采取循序渐进、集中爆破的资源配比策略。针对重点传播话题/阶段，采用最优质的的媒体平台，选用关注度最高的自媒体的平台。短时间内，大量投放资源，形成集中曝光量。整个传播周期共计使用11个网络媒体助力品牌推广，总阅读量高达;使用6个微信大号助力推广，总阅读量高达590,816人次，覆盖人群高达6,790,000人次。 使用21个微博大号助力推广，覆盖粉丝人群12,612万人次，总转发量高达170,965人次，总评论量高达32,446人次。

　　3、微博打榜

　　深挖品牌调性，结合消费者洞察及热点事件，打造引发关注的话题。话题“嗨趴”784万，达成微博话题榜第二，并持续两小时。

　　项目照片：

▲网络传播，引发媒体自发性转载

▲凤姐助力#嗨趴!!!#

▲凤姐助力#嗨趴!!!#

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