如果没有口碑和流量，你的网站不可能吸引到顾客。但是现实中大部分人又过度关注流量，而不是让网站的体验最优化。

　　根据艾森控股的一份研究表明，公司每花费92美元在吸引客户上，其实实际仅仅只有1美元花在转变他们上。这就很好的说明公司普遍存在低转化率的问题。(普遍低于3.5%)也能解释为什么企业时常面临能否盈利的窘境。

　　值得庆幸的是，你的企业完全可以盈利。充足的研究表明，只要遵守五项原则，就能够保障你的收入。

　　1、智能，个人化的E-mail营销

　　研究表明，E-mail是最有效的营销渠道。Direct Marketing Association(直接营销协会)表明，只花费1美元，你可以期待38美元的投资回报率。Monetate电子商务报告经过调查分析了超过5千万的消费经历，得出：在成功驱动消费上，E-mail 的回报率最高。

　　如果你到现在还没有尝试用这种办法，现在就可以去着手做了。一旦开始，你就需要完全个人化你的邮件内容，marketingsherpa(一家调查研究公司，致力于追踪营销领域的有效营销策略和方法)研究表明，仅仅通过简单的个人化处理邮件，就能够让你的销量上涨到208%。

　　2 、向上销售与交叉销售

　　大量的研究表明，向上销售和交叉销售是两种最有效增加利润的方式。一方面，亚马逊将自己收入的35%用于交叉销售，而Jetblue(捷蓝航空)通过向上销售给用户，在2014年获得额外1亿9000万的收入。Viral Style(衣服品牌网站)，仅通过向上销售，就自动增加了15-25%的额外利润。

　　但是关于这两项策略，也有时间和相关性的问题需要注意。一定要保证你的内容管理系统和你的产品是相关的，另外，你的服务不能干扰到潜在客户的原本选择。

　　3、增加信任筹码

　　诚信是决定客户买不买东西的最重要的因素。如果你能有效的增加或者最大化你的诚信指数，就不用担心你的收入。

　　有很多方式去强化你的诚信指数：

　　A：确保SSL(安全套接层)可以显示出网站大量的交易，当顾客看到这些交易量，就会增加购买的几率。

　　B：使用安全封条。调查表明，仅仅通过嵌入安全封条，可以增加顾客好感度和信任感。

　　C：地址和电话透明化。有研究表明，透明的地址和电话可以让销量增加5%以上。

　　D：有一个社交媒体平台。除了网站外，你还需要另外的社交媒体平台。

　　4、选择更快的网站

　　短短0.5秒的延迟可以让亚马逊每年损失16亿美元。其实换做任何一家网站，只要延迟0.5秒，就会影响到7%的转换率。

　　今天，人们没有过多的耐心去等待网站缓冲。每年，速度慢的网站会造成5千亿的经济损失。因此，一旦增加了网速，销量的增加也会非常明显的 。Gomez( 高明网络监测平台)的数据表明，通过监测33家零售商，如果将等待速度从8秒减少到2秒，会增加74%的转化率。

　　5、经营社交影响的权威性

　　1963年，耶鲁大学的心理学家们进行了一项实验，观察人们是否愿意遵从权威数据或者来源，果不其然，约有60%的人们会相信权威，甚至支持他们明显带有伤害他人意向的观点。

　　学会运用这种心理现象，寻找到一个受人尊敬的领袖作为商业顾问，这样你的销量会增加2-3倍。

　　来源：entrepreneur.com