2015金旗奖候选案例:京东微信手Q购物618案例

作者:17PR 2015-11-28 10:40:12

事件名称:京东微信手Q购物618案例

执行时间:2015年5月26日-2015年6月29日

企业名称:北京京东世纪商贸有限公司

品牌名称:京东微信手Q

代理公司:北京蓝色光标公关顾问有限公司

参评方向:数字营销

项目背景:

  京东618已经从普通的促销店庆月演变成集购物、社交、娱乐于一体的全民狂欢节,也开启了中国电商竞争与发展的全新生态。本次京东618年中大促中,京东微信购物、京东手机QQ购物开始大派京东618红包及礼包,红包总价8亿。如何借势京东618大促,借机利用粉丝回馈,让消费者对微信手Q购物平台产生认知和体验,是需要解决的问题。

项目调研:

  一方面,全民抢红包时代,通过趣味抢红包的方式可以增强社交化,借用H5这一方式,通过红包“利诱”消费者。同时,明星是公众话题焦点,利用明星的话题性以及粉丝的关注热度,通过明星送惊喜活动,让明星服务于普通消费者,将制造足够多的噱头。

项目策划:

  目标&策略:

  配合京东618,开展平台内的粉丝年中回馈。借机利用粉丝回馈,让消费者对微信手Q购物平台产生认知和体验。线上抢红包,以红包利益驱动目标消费人群。线下明星送惊喜,只要在京东微信购物、手机QQ购物“明星送惊喜卖场”购买商品的用户,即有机会获得明星送去惊喜的机会。

  目标公众:

  京东微信手Q购物用户以“80、90后”为主,占比约达80%。

  主要信息:

  京东618“狂欢大趴”,京东微信手Q购物 8亿红包大派送,还有大牌明星送惊喜。

  传播策略:

  一方面,以购物红包为利益点,放大优势。洞察受众心理,从感性角度出发,对受众进行红包分享和使用教育。618明星送货部分,联合品牌商,充分发挥品牌商自身的推广渠道资源、知名度,同时充分带动明星的话题性以及粉丝的关注热度。

  媒介选择:

  618抢红包,选择了微信H5这一传播介质,通过微信大号扩散,引发用户自主通过朋友圈病毒式扩散,同时传统媒体上声量补足。618明星送惊喜活动,微信、微博阵地为主阵地的同时,在传统媒体上也保持了高曝光。

项目执行:

  线上—618抢红包:

  ✔ 前期预热:红包拯救你的群摇一摇H5,嗨摇618H5推转。

  ✔ 高潮引爆:多维度扩散,包括推出红包新闻稿件;红包攻略稿件扩散;手Q创意长图—猜拳用红包。

  ✔ 收尾阶段:推出微信手Q趣味红包数据图,趣味红包盘点。

  线下—618明星送惊喜:

  ✔ 前期预热:新闻稿预告《京东618派发神秘礼物 大牌明星来助阵》;微博预热互动—9宫格翻转趣味海报。

  ✔ 直播扩散:微博直播每日明星送惊喜情况报道;品牌商联动《JOY的16封情书》;新闻稿盘点。

  ✔ 爆点炒作:话题人物《大黑牛李晨兼职快递,送货事件问范爷》;第三方KOL评论《粉丝营销:娱乐圈玩移情,电商圈玩惊喜》。

项目评估:

  在这次的京东618购物节Party on,在用户关注度上,京东的关注度指数最高为498503;天猫其次,为202589;唯品会居第三位,其指数是135808。移动关注度指数前三甲的排名依然是京东为179315;天猫为69393;唯品会为46253。

  线上—618抢红包:

  618红包总价8亿,参与人次达到1.3亿,参与人数达到3179万,人均参与次数达到4.19次。红包拯救你的群H5、嗨摇618 H5推转、微信抢红包攻略稿件、手Q创图文:猜拳赢红包、618红包趣味数据图、红包攻略微信稿件扩散总阅读量近10万。

  线下—618明星送惊喜:

  明星送惊喜活动期间6月2日至6月19日、16位大牌明星、京东官微共计发布30篇图片微博,整体获得转发42712次,评论32641条,赞191465个;与品牌商联动在微博连载的《JOY的16封情书》;利用话题人物李晨的爆点话题文章《大黑牛李晨兼职快递,送货事件问范爷》获得了16581个阅读,600条点赞。

项目照片:

 

 

 

  案例资料由北京蓝色光标公关顾问有限公司提供,未经中国公共关系网17PR授权,严禁转载,违者必究。如需转载或了解更多精彩内容,请登录官网:http://www.17pr.com

  • 热门职位
  • 热门公司
+更多

Copyright(C) 2004~2009 17PR.COM All Right Reserved. 京ICP备14026264号-1 京公网安备11010802015424
地址:北京市海淀区大钟寺13号院1号楼华杰大厦11B9室 | 电话:010-51293166