2015金旗奖候选案例:金罐加多宝2015淘金行动

作者:17PR 2015-09-25 15:08:47

事件名称:金罐加多宝2015淘金行动

执行时间:2015年6-10月

企业名称:加多宝(中国)饮料有限公司

品牌名称:加多宝凉茶

代理公司:上海友拓公关顾问有限公司

参评方向:全场创新引领大奖、品牌传播

项目背景:

  2015年快销品牌加多宝做出战略调整,为与竞争品牌形成视觉差异,推出全新金罐包装。金罐加多宝上市后,如何在最短的时间内最大程度占领消费者心智,是加多宝面临的一大问题。

项目调研:

  2015年国务院总理李克强在政府工作报告中提出国家要制定“互联网+”战略。这一战略的提出,无疑对传统企业和互联网企业都是一个巨大的挑战。传统企业将面对转型问题,互联网企业将面对更激烈的争夺用户“端”问题,因为互联网 “云”越多,需要依赖的“端”也就越多。加多宝每年卖出数十亿罐,覆盖一二三四级全线市场,与消费者产生“最后一厘米”的接触,无疑是一个新的“风口”,是一个巨大体量的“端”口。正是看到了这一优势,金罐加多宝率先在快消品行业启动“移动互联网+”战略,为用户提供增值服务,与用户发生更多的交互,用户则在不增加成本的前提下获得了更多完整更多元的消费体验,最终使金罐加多宝成为快消界移动互联网+第一范本。

项目策划:

  金罐加多宝免费开放数十亿的用户资源,以此为平台,与合作伙伴战略联合,围绕消费者美食、娱乐、运动、音乐四大主要生活场景,整合现有资源,为消费者提供生活福利,打造金罐加多宝“金彩生活圈”。整合传统媒体、新媒体全方位资源,以每周一场“金彩星期五”专场线上互动活动结合中国好声音的热播实施海陆空全方位信息覆盖。

项目执行:

  (1)4月30日,召开“2015金罐加多宝移动互联网+”A轮微信社区发布会,正式对外宣布金罐加多宝“移动互联网+”战略,金罐加多宝淘金行动微站正式上线加多宝凉茶公众微信平台,滴滴打车、京东、韩都衣舍、一嗨租车四大品牌成为金罐加多宝首批“金彩生活圈“的战略合作品牌,共同打造金罐加多宝“金彩生活圈“。

  (2)5月10日,召开“2015金罐加多宝移动互联网+”B轮微信社区发布会,宣布百度外卖、当当网、本来生活、中英人寿、张小盒、微信电影票、民生银行成为第二批金罐加多“金彩生活圈”的战略合作品牌。金罐加多宝正式对外公布了“全球招商”计划,宣布开放加多宝数十亿金罐的用户流量资源,面向所有品牌寻求合作。并在此次发布会上,对外展示了金罐加多宝淘金行动2.0版。

  (3)7月16日,召开“2015金罐加多宝移动互联网+”C轮微信社区发布会。宣布随着第四季加多宝中国好声音全球首播,推出金罐加多宝“淘金行动”好声音3.0版。海信电视、同程旅游成为第三批金罐加多宝“金彩生活圈”的战略合作品牌。

  (4)此后,伴随加多宝中国好声音节目进程,结合阅兵小长假、中秋节、国庆节以及中国好声音总决赛,金罐加多宝联合不同领域合作伙伴,围绕消费者的“吃、穿、住、行、玩”等推出不同主题“金彩星期五”品牌专场活动,不断丰富“金彩生活圈”。

项目评估:

  (1)截止8月31日,上线125天,淘金行动总浏览量过2800W次,总访客数接近660W人次,平均访问时长达2分05秒;(2)与超过14家品牌结成战略合作伙伴,共计发放超3500万份金包;发放奖品价值金额超4.1亿元;(3)在京东“饮料”类目中, 销量排名类目NO1,赶超可口可乐。(4)与合作伙伴合作,免费获取价值1100万+元传播资源。

项目创新:

  1、加多宝是快消行业首个践行移动互联网+的品牌。这种模式如果效果一旦显现,所有的快消品都可以把自己的“用户入口”,转化为互联网的流量入口;2、加多宝做移动互联网+不是跟风,而要造风。所有互联网企业都在争夺用户“端”,加多宝每年卖出数十亿罐,覆盖一二三四级全线市场,与消费者产生“最后一厘米”的接触,这些“新增流量”被加多宝和互联网企业所用,就是一个新的“风口”。3、许多互联网企业都在讲“云”,而加多宝解决的是另外一头“端”的问题;4、加多宝自造风口(端)免费开放了数十亿金罐罐身的用户入口流量。免费开放几十亿流量,很少有互联网公司愿意这么做,但加多宝可以,因为快消品跨界到移动互联网有天然的优势,它并不需要从数据和流量本身实现盈利。5、用户流量进入的金罐加多宝“淘金行动”是一个开放的合作平台。只要能为消费者提供便利的品牌及服务商,都欢迎与加多宝金罐建立合作,分享用户、流量、渠道,甚至加多宝的广告推广资源。

项目照片:

 

 

 

 

 

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