事件名称：宝洁&京东：女人得宠

执行时间：2015.2-2015.3

企业名称：宝洁(中国)营销有限公司

品牌名称：宝洁

代理公司：蓝色光标数字营销机构

参评方向：品牌传播、社群互动营销

项目背景：

　　2015年3月，一年一度的“女人节”期间，宝洁作为大众美护产品主力品牌，在众多同品类品牌竞争中，急需发出不一样的声音，以赢得更多女性消费者的关注和青睐。同时，作为国内最大的B2C平台之一，京东希望可以借助“女人节”，改变京东“只懂3C，不懂女人”的固化认知。

　　于是，宝洁，决定与中国最大的电商平台京东强强联手，共同打响这场“谁打动女人，谁就赢了市场”的促销大战，并借此建立京东的美妆个护品类印象，唤醒女性消费者在京东购买以宝洁为代表的美护产品的需求。

项目调研：

　　20-35岁的中国女人，她们“表面坚强，内心柔软”，其实也希望能做个被人宠爱的幸福小女人，她们渴望被关注，被重视，被呵护着。中国有句俗语“做得好，不如嫁得好”，对于多数女人而言，事业的成功，不及有人“宠爱”着。宝洁作为消费者，特别是家庭中的女性极其信赖的日化美妆品牌，其旗下的多种品牌都具有不可撼动的市场粘性和品牌亲和力;京东作为国内首屈一指的电商平台，庞大的消费群体和强大的数据支持为“女人得宠”提供了绝佳的平台和阵地。

项目策划：

　　项目目标：宝洁与中国最大的电商平台京东强强联手，共同打响这场“谁打动女人，谁就赢了市场”的促销大战，并借此建立京东的美妆个护品类印象，唤醒女性消费者在京东购买以宝洁为代表的美护产品的需求。

　　项目策略：如何改变女人对京东的固有认知?从理性和感性两个方面满足女人，让她们觉得京东懂女人!the idea”女人得宠”。让“宠爱”成为京东与宝洁取悦女人的机会，让京东用“多 快 好 省”的购物体验永远让女人被宠，让宝洁用“美丽与健康”永远让女人被宠。

　　目标公众：20-35岁的中国女人，她们“表面坚强，内心柔软”，其实也希望能做个被人宠爱的幸福小女人，她们渴望被关注，被重视，被呵护着。中国有句俗语“做得好，不如嫁得好”，对于多数女人而言，事业的成功，不及有人“宠爱”着。

　　传播策略：social话题炒作引爆社交圈，让女人得宠成为网络热词，随之推出微信求宠神器，借助网络热潮吸引更多女性用户参与求宠神器，并同时引流京东电商;京东电商推出宠爱节专题宠爱节专题活动。

项目执行：

　　1) Social Buzz：明星、KOL及合作品牌引爆真宠爱话题

　　女人最在意的是——真宠爱，我们决定以女性最关注的情感话题作为切入点。邀请人气女王杨幂在其微博上秀恩爱，曝出#公主抱才是真宠爱#的话题，挑战时下最流行的“壁咚”。

　　2) Social Mobile Game：微信推出求宠神器

　　我们及时在微信推出《女人求宠》的手机游戏，利用语音识别技术，让12星座的女人以不同的模式向朋友求宠。当朋友对着麦克风向女人呼喊越多的“宠你”，女人被宠排行就越靠前，互相较量的PK机制和献宠需求，让整个游戏空前火热。

　　Step1：让用户在微信朋友圈向朋友发起求宠

　　Step2：选择星座获取求宠方式

　　Step3：每个星座都有个性的求宠模式

　　Step4：网友将求宠要求发到朋友圈，收集朋友的宠爱。

　　同时，每个具有星座特质的求宠模式，也作为病毒海报在Social媒体扩散，引流到电商。

　　3) 跨界合作：推出宠爱专车

　　同时，为了让宠爱升级，宝洁与中国约车品牌——滴滴合作，贴心派送宠爱代金券，让女人们在这个倍受宠爱的节日里，尽享“专车专宠”。

　　4) 电商：促销产品上线，真心宠爱女人

　　京东平台顺势推出“京东 宠爱节”专题活动。转为女性消费者，提供“真宠爱”

项目评估：

　　活动前期，“公主抱”系列话题均在1小时内就进入新浪微博热门榜前五，阅读量均过千万，网友参与量逾4万人次。

　　杨幂“求公主抱”事件被各大主流媒体争相转载、报道;微信“求宠爱”游戏独立参与用户达86,622人，喊出的“宠你”总计674,359个!

　　电商转化率达6.42%，比同类型活动高出近两倍!

项目照片：

　　案例资料由蓝色光标数字营销机构提供，未经中国公共关系网17PR授权，严禁转载，违者必究。如需转载或了解更多精彩内容，请登录官网：http://www.17pr.com