事件名称：东风雪铁龙C3-XR“自由派 站出来”爱奇艺视频情感营销

执行时间：2015年3月-5月

企业名称：东风标致雪铁龙汽车销售有限责任公司

品牌名称：东风雪铁龙C3-XR

代理公司：上海际恒品牌管理有限公司

参评方向：社群互动营销、品牌传播

项目背景：

　　C3-XR作为东风雪铁龙针对“城市自由派”用户群体的首款明星SUV，自去年9月在巴黎全球亮相以来，就始终致力于走心的情感营销战略。早在去年年底，C3-XR就以明星真人秀节目(新生代偶像乔任梁、刘芸)为载体，结合多种新媒体平台开展了整合娱乐营销“自由我心•焕彩巴黎”活动，累计覆盖了约5亿粉丝，引发了近60万条评论互动。而此次C3-XR携手爱奇艺共同发起“自由派 站出来”活动是在“自由我精彩”的品牌精神下、“自由我心•焕彩巴黎”活动的影响下，借助爱奇艺自制互联网综艺《奇葩说》的热度，为打造具有社会化影响力、并具有全民参与性的互动话题的又一次情感营销。

项目策划：

　　营销目标：

　　1、落地沟通概念、聚焦目标人群

　　越来越多的消费者追求感情上的满足和心理上的认同，借助爱奇艺自制互联网综艺《奇葩说》的热度，通过打造具有社会化影响力、并具有全民参与性的互动话题，让消费者在情感上引起共鸣，诱发各式各样的网络自发行为，利用这种“行为模式”从而达到C3-XR自由派人群聚焦，将C3-XR“自由我精彩”的沟通概念落地;

　　2、助推销量增长、占据市场份额

　　通过满足中国消费者情感诉求的营销活动，加大在市场中的曝光度，直接提升消费者及媒体对C3-XR的关注，助推销量增长，使C3-XR在SUV细分市场中占据份额，成为城市SUV市场的主力车型。

　　目标受众：

　　不安于现状、热爱自由和新事物、精力无限、善于发现精彩生活、有着别样青春的“城市自由派”。

　　传播策略：

　　1、策略之新 直击内心

　　C3-XR鼓励年轻人冲破束缚，听从内心的召唤，勇于发现不一样的精彩，通过在年轻人中有着强大号召力的四位“奇葩”的“站出来”的行为模式，将“自由派 站出来”呼之欲出，形成“自由派”人群聚集，并使消费者在情感上引发共鸣，诱发各式各样的网络自发行为，最终实现C3-XR在消费者关注度的提升和心理认同。

　　2、内容之新 “奇葩”绽放

　　在“自由派 站出来”活动中，自由派四大“奇葩”(KOL)通过精彩的语言阐释和特定行为表达自由观点和态度，利用网络号召力吸引“ 自由派思想家”(UGC)进行热议评论、跟随模仿，最终齐聚活动。作为“自由派”的代表，四位个性张扬、自由奔放的“奇葩”通过四段精心制作的的短片，宣示各自的“自由主张”：“真性情”的范湉湉拒绝“压抑真性情”;“暖男”艾力用热情澎湃的正能量让“歪理滚粗”;“有质感”的肖骁展现“就是爱做自己”的精彩人生;作为“金句女魔头”的马薇薇又一次犀利地“揭穿人生”，鼓舞着“自由派”听从内心的召唤，冲破束缚，“站出来”!

　　3、通路之新全民盛宴

　　为了最大限度地扩大活动影响力，利用交互性强、舆论影响力广的媒体资源进行配搭，从而全方位调动网友之间的互动。同时，向视频网站主阵地导流，实现连锁反应，进一步增强活动的声量。且选择当下最受年轻人追捧的、国内排名第一的视频网站——爱奇艺作为合作对象，并从微博/微信/天涯社区美拍等多渠道影响受众人群，实现全媒体覆盖。同时，48城线下活动同步进行，将C3-XR“自由派 站出来”的活动影响力引燃至线下，成为一场融合线上与线下、1.0与2.0、专业媒体与跨界媒体的全民盛宴。

项目执行：

　　第一阶段，网络舆论战，一场关于“自由”的情感共振

　　以爱奇艺为主阵地，四位明星“自由派”分别主演的四支正片陆续上线，为广大“自由派”吹响集结号，在线上、线下分别面向网友征集以“自由派站出来”为主题的视频、图文等UGC内容，并对发布优秀作品的网友予以丰厚的奖励，网友通过爱奇艺活动官网加入C3-XR的“自由阵营”，同时，凡是参与互动即有机会与四位奇葩一起参加于五月份举行的东风雪铁龙C3-XR自由趴线下精彩活动。

　　第二阶段，全国48城市挑战赛，自由趴引全民狂欢

　　从北京到上海，从太原到武汉……C3-XR发起“自由派站出来”的城市挑战赛活动，该活动覆盖全国48个主销城市，以“自由趴”的形式力促营销下沉，让C3-XR所到之处激荡起澎湃的自由热潮。

项目评估：

　　至5月底活动结束，“自由派站出来”的相关视频的播放量高达9000万，吸引了超过10000人次的参与和互动。而在天涯社区、新浪微博、微信等社交平台上“自由派站出来”的话题也吸引了近500万人次的关注和参与。同时，“自由派 站出来”的线下活动也在全国范围的48个城市迅速蔓延。通过巧妙的试驾环节与趣味互动，不仅让用户能尽情感受C3-XR“力驭美”的极致体验，更能充分领略“自由派站出来”所传递的洒脱与激情。据统计，该活动至结束时还在终端吸引了超过2000名用户的踊跃参与。可以说，“自由派站出来”引发了一场全网联动、全民狂欢的自由盛宴。

　　同时，走心的活动也带来了C3-XR走俏的销量表现，节节攀升，3月后销量稳定在月均6000台以上，一举跻身同级别销量排行榜前列，成为城市SUV市场的主力车型。

项目照片：

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