事件名称：南方新浪大数据100指数基金传播

执行时间：2014.10—2015.5

企业名称：南方基金管理有限公司

品牌名称：南方新浪大数据100(i100)指数基金

代理公司：广州市启点营销策划有限公司

参评方向：社群互动营销、品牌传播

项目背景：

　　2014年9月12日，由南方基金、新浪财经和深圳证券信息公司三方联合编制的南方-新浪大数据100指数(简称i100指数)在深圳交易所上市，A股市场迎来大数据投资时代。

　　与传统指数相比，南方-新浪大数据系列指数的最大创新点在于将互联网大数据引入了指数编制中，是国内首只基于财经媒体与社交平台挖掘投资情绪并应用于指数选样的策略指数。此外，i100指数实行月度调仓，较传统指数调仓频率更高，更便于抓住市场热点。

　　2015年4月22日-23日，i100指数产品“南方大数据100指数基金”发行两天，基金募集限额10亿元，超额则实行配售。2015年5月28日，大数据100基金开放申购1天，无募集上限。

项目介绍：

　　2014年10月-2015年5月，我司负责南方新浪i100指数/指数基金的全国范围的线上、线下宣传推广，包括新闻稿件撰写与发布，新媒体策划与发布(海报、Html5、线上活动、视频等)，媒体发布会以及舆情监测与维护等。

　　项目目标分为两方面：1、大数据投资概念需要普及大众，使得i100指数深入人心，强化南方基金专业投研、锐意创新的品牌形象;2、在i100指数基金发行及申购过程中，推广宣传转化为市场销售，保证较高的募集金额。

项目调研

　　一、互联网大数据概念的广泛传播

　　随着云时代的来临，大数据也吸引了越来越多的关注。大数据已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素，随着互联网和信息行业的发展得以立体式爆发，大数据概念深入人心。

　　“大数据”在物理学、生物学、环境生态学、军事、通讯、互联网行业广泛应用，在金融领域也逐步渗透，国内BAT、新浪等互联网巨头具有得天独厚的数据优势，不断探寻跨界合作，财经大数据应用应运而生。

　　二、i100指数/指数基金首创性

　　i100指数/基金是国内首只财经大数据指数/基金，在市场上具有很大优势。

　　三、传播期间的市场、政策环境

　　在2014年10月-2015年5月i100指数及指数基金传播期间，A股市场环境提供了很大机遇。自2014年四季度，沉寂7年的市场崛起，A股迎来久违的牛市，投资者情绪高涨。同时2015年两会中，李克强总理提出“互联网+”行动计划，国家层面出台相关政策，并引发全民讨论，为i100指基发行创造了良好的政策、舆论环境。

　　四、南方基金、新浪的平台优势

　　南方基金：国内首批成立的基金公司，行业排名前5;2014年揽获多项金牛奖，在投资者中美誉度较高;拥有1000万+原有客户;推出直销认购、申购0费率优惠;拥有官方网站、APP、银行、券商等多个销售平台;

　　新浪：国内前三门户网站、微博社交平台;拥有1000+万活跃用户，其中1/7股民 ;30000+条资讯，400000+条评论 ，100万+条财经博文，受众广数据资源强大。i100推广期间全力支持在首频开放banner、插屏广告位，并策划i100专题。

　　五、我司的策划营销优势

　　我司负责南方基金品牌推广5年，对基金市场及南方基金品牌及宣传策略及其了解。同时，我司拥有数量庞大的平面媒体、新媒体资源，先进的舆情监测系统，全场参与i100项目的宣传推广，让i100宣传项目得以有序进行。

项目策划

　　一、传播目标

　　1、传播鲜明的品牌定位(国内首只财经大数据指数/基金)

　　2、普及大数据概念，提升南方基金品牌认知度

　　3、i100指基发行募集10亿元，提升开放申购销售量

　　二、传播策略

　　1、目标受众分析

　　1)南方基金直销客户：数量庞大、购买潜力大、转化率高

　　2)银行、券商等网点客户：数量庞大、购买潜力大、转化率次于直销客户

　　3)新浪财经用户：数量庞大、专业性强、接收营销信息几率大

　　4)广告营销带来的用户：覆盖面广但投放成本高，转化率最低

　　综合以上分析，南方基金及银行券商渠道老客户是本次i100指数/指基传播成功的

　　关键。

　　2、总体思路

　　围绕“拥抱大数据 莫负真牛市”这一主题，进行传统媒体+新媒体立体式传播，通过重点事件引爆、公关广告造势，策划2-3个阶段事件形成阶段营销高潮。

　　3、传播周期

　　自2014年10月-2015年5月，其中在三个时点2014年10月(i100指数上市)、2015年4月(i100指基发行)、2015年5月(i100指基申购)进行全国范围重点营销，其他时间段进行日常持续性传播。

　　4、传播渠道

　　采取南方基金平台、传统媒体(平媒、网媒)、新媒体(微博、微信、移动APP)、线下活动相结合的立体式传播方式，同时协助市场、客服等进行渠道传播。

　　南方基金平台：南方基金官网、南方基金APP进行专题制作、banner广告、图文、线上问答等传播。

　　平媒/网媒：财经类主流媒体，进行通稿、软文、软广、深度稿件、广告传播。

　　自媒体：南方基金官方微信、微博，制造话题、策划创意，配合图文、Html5、互动活动、游戏、视频等内容，达到多角度、立体化、全方位的传播效果，并在自媒体大号进行投放，增加曝光度。

项目执行

　　1、 线下活动—i100指数上市新闻发布会

　　2014年10月，我司协助南方基金举办i100指数上市发布会，邀请全国媒体参与，主流财经媒体竞相报道，使得i100指数海量曝光度，成功拉开了A股大数据投资的序幕。

 

 

　　2、 传统媒体传播

　　结合i100指数/基金的特点及市场行情，精心策划稿件发布于重点财经媒体，宣传期间共落地稿件超200篇。同时，南方基金官网、新浪财经进行同步宣传，并于自媒体微信大号进行精准投放，引起话题，持续传播。

 

 

　　3、 新媒体传播

　　1) 系列互动活动引爆

　　为了增强营销互动性、娱乐性，激发网友参与热情，体现“大数据”、“牛市”、“i100”等主题关键词，体现“i100指数基金”的互联网属性，我司设计了系列互动游戏，在游戏界面植入产品信息，既可以进行产品宣传，也有利于增加投资者粘性。

　　《i指数——疯抢话费， i不释手》

　　助力类活动，引发网友分享。在标题、分享摘要及活动植入i指数广告信息。

 

 

　　《i指数——i老虎哟》

　　每日根据i100指数收盘点数发奖，实时更新i100K线图，让粉丝关注i100指数走势。

 

 

　　《i指数——免费领彩，i你哟》

　　活动界面及分享界面植入i指数广告，免费送彩票为投资者提供福利。

 

 

　　《i100——大数据100指基发行微信红包》

　　在i100指基发行当天，推出送微信红包活动，活动无任何门槛限制，引发粉丝海量转发，对当天发行募集形成了有力支持。

 

 

　　《i指数——大数据 测颜值》

　　根据i指数的大数据属性，结合时下流行的测颜值开发活动，用户上传照片或拍照，即可得到来自数据库的颜值评分，具有很强娱乐性。

 

 

　　2) 热点策划

　　根据市场热点及重大节假日进行热点策划，挖掘i100指数/基金的互联网、大数据特色及业绩走势等优势，在引发网友关注及转发的同时，进行大V投放增加热度。

　　借势小苹果——《i指数版小苹果MV》

　　在筷子兄弟《小苹果》神曲成为社会热点之时，我司协助南方基金策划基金版小苹果MV，员工排舞及出演MV，全曲歌词改编为i指数版本，拍摄地为i指数相关机构大楼，引发了同行及投资者的广泛关注。

 

 

　　假期公布日——《2015，i出发日历》

　　在2014年国务院公布2015年放假安排当天，发布2015年i100指数版节日日历，及时抓住了舆论热点，引发各大公众号及网友转发。

 

 

　　三八妇女节——《老妈，快来签收你的熊孩子》

　　妇女节又是妈妈节，i100谐音爱100，妈妈对孩子的i指数永远是100分，植入i100指数基金。

 

 

　　5月20日——《520丨YES，I DO》

　　将i换成i100指数的i，制作520表白海报，植入i100业绩信息，进行微信及朋友圈传播。

 

 

 　　3) 日常策划传播

　　《i城市系列图文》

　　用人文数据解读城市，发现城市生活中的数据。尾部植入i指数信息，体现i指数的大数据属性。

 

 

　　《拥抱大数据 莫负真牛市》系列H5

　　全面解析系列i指数及i指基的特点，传播其互联网财经指数/基金的品牌定位。

 

(部分图片截图)

 

　　《科普贴——i100指基0费率购买攻略》

 

 

　　《i100海报系列》

　　根据市场行情制作海报，在银行、券商等渠道进行短平快式传播。

 

 

项目评估

　　一、效果综述

　　1、“南方新浪i100指数基金”搜索指数排在同类大数据指数第一，得到了广大投资者的积极关注，“国内第一只财经大数据指数/基金”的品牌定位得以强化。

　　2、i100指基发行1日告罄，大卖36亿元，提前结束募集，创下当时配售比例的记录;申购开放1日，募集超百亿元，远超计划销售预期。

　　二、受众反应

　　1、新闻发布会：此发布会为线上、线下同步进行，全国多家媒体参与，见证了A股大数据应用的发展，媒体的海量曝光让大数据投资进一步在民众中深化。

　　2、互动活动：i100宣传期间共推出5个不同类型的互动活动，多个活动形式为基金业界首次推出，总参与人数超120万人，其中《疯抢话费 i不释手》活动参与人数超78万人，为i100指基发行造势，诸多粉丝转化客户。同时，其发布平台“南方基金微视界”粉丝增加超10万，为后续产品宣传和服务奠定了基础。

　　3、热点策划：热点营销策划往往能抓住当下网友最关心的事件，如小苹果视频在投放的情况下播放量超3万，2015年假期台历图片也引发各大公众号和网友转发。

　　4、日常传播：日常策划在保证趣味性的同时，加入了购买科普等内容，真正地为基金销售服务，海报等内容在每天A股收盘后提供给投资者参考，传播性极强。在广泛投放新闻稿的同时，我司配合新浪制作网页专题，为投资者提供包括产品问答、购买注意事项等种子内容，让投资者及时了解产品动态。

 

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