事件名称：2014万达百货闺蜜月社会化营销

执行时间：2014.02.21-03.24

企业名称：万达百货

品牌名称：万达百货

代理公司：北京阳光团队营销策划

参评方向：数字营销

项目背景：

　　市场背景：南北方春天到来，春装新品货量充足，北方冬装大范围出清。季节更替将催生服装服饰及化妆品新一轮的换季潮，3.8节日契机也将催生女性消费者的购买力。

　　同业情况：三月份竞争店多开展春装及三八节主题活动，除三八节外，宣传及促销力度较 弱，此时更有利于系统的策划女性主题活动。

　　需解决的问题：万达百货如何抢占三月春品市场，实现节日突围;如何实现传统百货营销创新?

　　执行地域：全国

项目策划：

　　目标：组织一级档期联合营销。整合全业态资源，通过闺蜜联盟享特权、春品尝鲜折扣、品牌封场冰点促销、万双冬靴一口价、累计满额赠等大力度商品促销以及闺蜜月启动仪式、高跟鞋大赛、粉红丝带、微婚等一系列针对女性顾客的旺场活动来抢占市场。同时发挥重点品类优势，分期制造品类爆发点。

　　目标公众：女性顾客为主力

　　策略体系：

　    　出奇制胜：创新活动玩法和话题传播内容，突出创意新意，引发顾客兴趣

　　    巧借东风：整合品牌商和异业合作资源，对接目标群体，实现粉丝关注的引流

　　    百花齐放：利用新闻、微信、线下宣传等多种形式，优势互补，相辅相成

　　    因势利导：突出线下线上活动的的奖品、优惠刺激，实际促进活动参与

项目执行：

　　KEY1：创意提炼-话题

　　      百万蜜疯节、30万红包疯抢、帅哥陪购、万人踩价一元购钻、闺蜜联盟享特权、女人我最大……

　　KEY2：创意提炼-活动

　　      线上：闺蜜抱抱、闺蜜耍大牌、闺蜜那些事儿

　　      线下：寻找万达Cinderella、高跟鞋大赛、足迹换好礼、微婚、珠宝巡展……

　　KEY3：异业营销：

　　      线上：双屏联动 美团网+微信

　　      线下：易茗造型机构合作

　　KEY4：品牌整合：

　　      周大福、欧莱雅、佰草集、衣恋、拉夏、綾致……

　　KEY5：节奏把控

项目评估：

　　传播达成：

　　    微信活动参与人数480万人次；

　　    美团活动访问用户数量93154人次；

　　    线下客流：2658万人次；

　　销售达成：

　    　线下净销售达成：75309万元；

　    　同期对比净销提升26.7%，毛利提升15.64%，会员净销提升35.5%，客流提升37.79%；

　　    线上团购交易额：501.6万元；

　　会员增长：33700人；

项目创新：

　　社交媒体互动传播+线上线下整合营销；

　　突破传统百货行业营销模式，吸收电商营销优势；

　　以社交媒体为主阵地的微互动营销深度应用；

　　集圈粉-导流-口碑-广告-互动-引流-营销为一体的微创新营销模式

项目照片：

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