事件名称：《EDM 你请客我买单》

执行时间：2015.1.27

企业名称：喜达屋酒店及度假村国际集团&EDM

品牌名称：喜达屋酒店及度假村国际集团&EDM

代理公司：北京瑞意恒动科技有限公司

参评方向：数字营销

项目背景：

　一、项目介绍：

　　ED&M(Eat Drink&More)，是一项提供会员尊贵餐饮及住宿体验的预付款型忠诚计划项目。本次“你请客我买单”活动通过线上创意活动引流，线下落地覆盖全国16个城市，让会员们在春节享受陪伴家人、爱人、朋友过一个吃得更美味，节省更多，享受更优质服务的团圆年!

　　会员每年支付会费，会员与至少一位付费客人用餐可享受一人免餐费的优惠，还可享受最优惠房价折扣优惠服务。

　二、需解决的问题：

　　如何在微信上，快速聚集人气?

　　让潜在客户成为ED&M品牌粉丝

　　让普通粉丝成为ED&M品牌的拥护者和分享者

　　如何在微信上，开拓新市场，开发新渠道，拓展潜客，塑造企业品牌形象?

　三、执行地域:中国大陆

项目调研：

　　春节，中国最盛大的传统节日，是与家人朋友享受欢聚的重要时刻，是和美食不可分割的节日，聚餐成为头等大事，争抢着买单请客也掀起风波。

　　增强与现有粉丝，现有会员的互动，通过春节活动让更多人了解EDM餐饮计划，吸引更多人成为EDM的粉丝，再通过内容和沟通将粉丝转化为忠实用户，通过现有会员的口碑传播进一步塑造企业品牌的形象，从而发展更优质精准的潜在客户。

　项目策划：

　　一、目标：

　　   提升ED&M餐饮计划的品牌知名度，让ED&M餐饮计划被更多人群认知和吸引潜在消费者;

　　   刺激春节期间，EDM卡会员到店消费，提升销售额;

　　   通过回馈奖励提升EDM卡会员忠诚度和口碑。

　　二、策略：

　　   基于社交关系建立的强关系链网络，有效进行曝光宣传，引起广泛互动，影响消费者消费决策，推动消费行为的发生。

　　    潜在客户基数可观，承载了超过6亿用户。

　　   社交媒体：

　　       第一，直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。

　　       第二，氛围制造销售，投入少，见效快，利于资金迅速回笼。

　　       第三，可以作为普遍宣传手段使用，也可以针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣传。

　　       第四，直接掌握消费者反馈信息，针对消费者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。

　　三、目标公众：目标消费者：团聚的家人、朋友们、情侣、美食爱好者、商务人群、既有会员

　　四、主要信息:

　　   春节，中国最盛大的传统节日，是与家人朋友享受欢聚的重要时刻，是和美食不可分割的节日，聚餐成为头等大事，争抢着买单请客也掀起风波。

　　   ED&M(Eat Drink&More)，是一项提供会员尊贵餐饮及住宿体验的预付款型忠诚计划项目。本次“你请客我买单”活动通过线上创意活动引流，线下落地覆盖全国16个城市，让会员们在春节享受陪伴家人、爱人、朋友过一个吃得更美味，节省更多，享受更优质服务的团圆年!

　　五、传播策略&媒介选择:

　　     H5 SITE+官方微信+微信KOL

项目执行：

　一、实施细节：

　　(1)利用“你请客我买单”创意话题+千人免单抽奖活动，吸引更多人关注EDM，成为EDM粉丝。

　　(2)Member=Chanel=Sale

　　通过微信会员&微信KOL触及更多的潜在用户

　　创造社交氛围让口碑成为销售引导者

　　(3)H5 SITE

　　     通过H5 SITE 扩大品牌曝光，结合春节期间“你请客我买单”热门话题+千人免单抽奖活动，吸引潜客关注。

　　(4)官方微信创意海报

　　    春节期间从亲情、爱情、友情三个角度制造话题，配合创意插画海报，引起会员关注，制造回馈福利，刺激参与活动消费。

　　(5)微信KOL创意海报

　　    在微信KOL，盘点中国最抢眼球的热点事件，设置“抢买单”话题配合创意插画海报，引发网友对ED&M活动的关注，传播活动信息挖掘潜在客户。

　　(6)KOL活动文章发布

项目评估：

　效果综述：

　　H5 site：154,677 PV，19,412人参与游戏互动;

　　活动覆盖16个城市，曝光率达到15,500,000

　　有426个潜客留下联系方式，支持线下销售团队。

　　为广告主带去了高额的附加品牌价值以及优秀的活动口碑，远远超过了客户预期。

项目照片：

 

 

 

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