事件名称：“稳赚1号 众筹万达”新媒体互动传播

执行时间：2015年6月6日-2015年7月8日

企业名称：快钱支付清算信息有限公司

品牌名称：稳赚1号

代理公司：势合能力公关咨询(北京)有限责任公司

参评方向：数字营销

项目背景：

　　“稳赚1号”是创新型互联网金融项目，资金直接投向地产建设，开创全新商业地产融资模式，推进资产证券化的发展。是万达集团向轻资产战略转型所迈出的第一步，是集团第四次战略转型的重要里程碑。是万达和快钱联手推进互联网金融落地，加速金融创新的重要标志。本次项目通过对“稳赚1号”产品上线消息进行全面扩散，引起目标客户的购买欲望，直接有效促进产品的销售。

项目调研：

　　1、2015年两会期间，李克强总理提出“互联网+”理念，即将互联网的创新成果深度融合于各经济领域，提升实体经济的创新力和生产力，是一种以互联网为基础设施和实现工具的经济新形态。

　　2、中国人民银行4月3日发布公告称，已经取得监管部门相关业务资格、发行过信贷资产支持证券且能够按规定披露信息的受托机构和发起机构可以向中国人民银行申请注册，并在注册有效期内自主分期发行信贷资产支持证券。

　　3、围绕着不动产的发展，万达也延伸到其它许多产业，全面实现轻资产转型。2015 年万达要开始第四次，也是范围更广、力度更大的一次全新转型。到2020 年形成商业、文旅、金融、电商基本相当的四大板块，彻底实现转型升级。

　　4、轻资产的做法就是为了迅速扩张，万达和快钱等建立起自己内部的轻资产融资管道后，将充分运用金融杠杆，众筹万达广场这种准金融投资行为，可以灵活运用社会资金，用更快的速度来完成2025年开业1000个万达广场的宏伟目标。

　　5、根据产品的特性分析，有稳定收入的年轻群体成为购买主力，传统理财模式渠道往互联网转移，因此，本项目的重点放在新媒体互动传播上。

项目策划：

　　目标：1、在产品上线的前中后期充分制造事件影响力，支撑集团战略转型。

　　           2、配合各销售通路，运用营销手段促进用户的获取和转化，支持销售任务完成。

　　目标公众：1、万达体系

　　                 2、机构投资客

　　                3、投资散客、小白用户

　　核心信息：

　　    1、产品创新

　　         * 运用互联网思维进行金融产品创新，让普通大众也能享受万达广场的稳健高收益，成为万达广场的主人

　　         * 在快钱理财平台上进行传统商业地产收益凭证的销售，以高效的方式覆盖普通投资者

　　         * 可以在快钱理财平台上转让，实现商业地产投资的流动性

　　  2、对集团的意义

　　       *是万达和快钱联手推进互联网金融落地的重要标志

　　       *是集团走向轻资产路线、实现第四次战略转型的重要里程碑

　　       *开拓出商业地产实现持续高速发展的新模式

　　  3、对社会的意义

　　      * 互联网金融促进社会资金投资到实体产业，是“互联网+”拉动实体经济的落地范例

　　      * 是上海自贸区第一项真正意义上的金融创新项目

传播策略：

　　1、将“稳赚1号”产品进行包装，与大家耳熟能详的歌曲《稳稳的幸福》进行结合，进行主打宣传，寓意产品的稳定高收益给人带来的幸福感，并由此展开对“wen”的一切想象，例如，亲吻、平稳、稳定等。

　　内容策略：

　   　1、通过神文案、创意手绘海报、有奖互动活动、PS恶搞、快闪、信息图、视频等丰富新颖的内容形式，阐述产品的背景、卖点及相关特性，吸引目标客群的关注。

　　   2、内容主打wenwen的幸福，从亲吻、平稳、稳定高收益等不同角度切入，阐述“wen”的重要性，及“稳赚1号”产品之所以让你幸福的原因。

　　   3、通过对产品核心卖点的提炼，形象化的用男女之间从相识、相知、相爱、相守的全过程比拟稳稳的幸福真正的含义。

　　   4、通过对股票、P2P、基金等竞品的类比，凸显产品的优势，并在股市动荡热点时期，借势打压，进一步阐述“稳赚1号”给人带来的稳稳的幸福感。

　　   5、通过对产品流动性的专项策略性传播，增加用户对产品的认可度与信任度，引发用户的二次购买与UGC传播，带动销售。

　　媒介策略：

　　   1、通过官方微博、微信及KOL大号、论坛/贴吧、QQ群多渠道媒介组合战略对产品信息进行扩散，使产品最大化得到曝光。

　　   2、利用KOL朋友圈、万达自媒体阵营进行快闪新创意尝试战，有效加大传播声量，强有力的扩大传播影响力。

　　   3、微博热门话题地上榜、视频网站推荐更直观地影响大众对产品地关注与认可。

项目执行：

　　整个项目分为两个执行周期，一期传播为2015年6月6日-2015年6月12日，二期传播为：2015年7月1日-2015年7月8日。

　　传播内容：

　  　一期传播：

　　  二期传播：

　　传播概况：

　　→ 一期传播

　　专家证言：发布4篇，宏皓、马光远、孙建波、翟振林。

　　KOL：发布6篇，刀马物语、老纪商业评论、财富管理、互联网金融新闻中心、金融家、阿尔法工场。

　　媒体官方微博：发布20篇，覆盖中国企业家杂志、财新网、界面、华尔街见闻、亚洲财经ASF、美通社资讯、新浪房产、上海商报、南都地产、品途网等新浪微博认证官方媒体账号。

　　媒体合作：新华网、赢商网发布网文45篇，微博1篇，微信14篇;

　　微信红人大号：发布48篇，其中微信13篇，微博35条。

　　→ 二期传播

　　KOL：发布8篇，金融家、刀马物语、徐富记、老胡说科技、老纪商业评论、财富管理、金融家、信海光微天下。

　　朋友圈：25个，包括瀛寰、冀勇庆、王利阳、余丰慧、葛甲、信海光、青龙老贼等圈内知名记者、自媒体人朋友圈。

　　微信红人大号：发布26篇，其中微信8篇，微博18条。

　　论坛QQ群：发布634个。

　　项目评估：

　　   1、发起#wenwen的幸福#微博话题标签，获得970.3万阅读，2.5万讨论。

　　   2、微博话题发布第三天，登上新浪微博首页热门话题。

　　   3、#wenwen的幸福#微博话题在发布第三天,分别登上微博话题榜排名第11和第7名。

　　   4、美通社资讯、新浪房产、中国企业家杂志、界面等35家媒体官方微博发布相关产品上线信息。

　　   5、整个传播总曝光量达：1.12亿。一期合计曝光量：6794万 二期合计曝光量：4405万

　　  6、视频共发布5家核心视频网站，分别是：腾讯、优酷、爱奇艺、56、土豆，其中在优酷音乐频道及土豆乐活频道进行首页推荐，获得了较好的点播效果。据统计，优酷点播量达：54.6万次，土豆点播量达：38.66万次，腾讯点播量：10.4万次，爱奇艺点播量：67509次，56点播量：88265次，总点播量达：119.2万次。

项目照片：

 

 

 

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