事件名称：DS联手苏菲玛索进军中国豪华品牌前十

执行时间：2013年9月-2015年4月

企业名称：长安PSA

品牌名称：DS品牌

代理公司：爱创营销与传播集团

参评方向：品牌传播

项目背景：

　　1) 豪华汽车市场，一线豪华品牌ABB入驻中国时间已久，拥有稳定的用户基群和口碑基础，在豪华车市场占据着主导地位。而其他各大豪华品牌，特别是二线及新入驻中国的豪华品牌，所面对的市场竞争日益加剧。

　　2) 2012年，DS豪华品牌进入中国市场，消费者对DS品牌认知度几乎为零成为主要传播壁垒。

　　3) PSA旗下品牌标致及雪铁龙在中国具有广泛的认知度，隶属于标致雪铁龙集团的DS可借助母品牌进行推广，但DS在欧洲并未独立，这对于公众认知DS独立、豪华汽车品牌的形象会造成相当程度困扰。

　　4) 如何既能借助标致雪铁龙集团的知名度进行DS的推广，同时有效区分与之的区别，短期内快速有效的树立DS高端豪华品牌形象，成了DS的最大的挑战)

项目调研：

　　1) 鉴于DS品牌是为新进豪华品牌，在中国市场还没有稳定的用户基群，想要在短期内打通国内市场，那么用更鲜活形象的符号——明星代言人进行突破，是最行之有效的方式之一。

　　2) 选择苏菲·玛索作为DS品牌的明星代言人的可行性。

　　  a) 苏菲·玛索为极具影响力的国际知名影星，被誉为“法兰西玫瑰”，是法国人心目中最能代表法国的国际知名女性，也是法国人和中国人心目中的“女神”。家喻户晓的女神形象足以支撑起DS品牌的豪华。

　　  b) 苏菲·玛索之前从未代言过其它汽车品牌，对于DS品牌而言省去多种干扰信息，且“首次代言汽车品牌”将成为重要噱头。

　　  c) DS与法语“女神”的发音相似，苏菲·玛索也有“公路上的女神”的美誉，苏菲·玛索的形象和DS品牌定位作比较，其中诸多的元素是相通的，她精致的面孔又有着一抹独特的东方气质。兼有西方人的性感、东方人的神秘，浑身散发出一种魅力不可动摇的迷人气息，与同为法国骄傲，源自时尚之都的优雅豪华品牌DS十分契合。

项目策划：

　　1) 项目目标

　　    签约苏菲·玛索，借助明星效应迅速将DS品牌信息深化到消费者心中，形成品牌热议，树立DS豪华品牌形象，加强品牌认知度，提升产品销量。帮助DS品牌进军中国豪华品牌前十强，成为中国市场主流豪华品牌第二阵营领军品牌。

　　2) 目标公众

　　    渴望个性、创新与优雅的豪华品牌消费者。

　　3) 传播策略

　     　以苏菲·玛索代言DS首款国产车-全新DS 5为起点，重磅启动苏菲·玛索与DS品牌系列话题。邀请苏菲·玛索参与后续营销活动，保持苏菲·玛索与DS品牌话题持续性与热度。以苏菲·玛索作为DS首款SUV-DS 6的代言人进行第二次重点传播，借助苏菲·玛索以法国文化大使的身份亮相2014春晚契机，围绕苏菲·玛索与DS品牌进行持续传播，软性植入DS品牌与产品信息。以两款新车上市为波峰进行强化传播，相关活动为辅，把控整体节奏。

　　4) 媒介选择

　　     包涵汽车、时尚、环保类媒体，平面、电视、电台、广播、新媒体等渠道全网覆盖与交叉组合，通过公关稿件、专题、视频等多种形式，利用全国核心权威媒体，以点带面深化传播效果。

项目执行：

　1) 实施细节

　　“飞”同凡想 跨界领航 苏菲•玛索助阵全新DS 5炫目上市

　　2013年9月27日，新世代豪华跨界车全新DS5在深圳隆重上市。这款来自世界时尚之都巴黎、深受法国总统青睐的豪华座驾，终于在中国落地生根。发布会盛况空前，国际巨星苏菲玛索惊艳现身，为全新DS5的上市倾情助阵，将现场火爆气氛推向了沸点。作为苏菲·玛索代言话题的第一次重点传播，相关稿件共计落地45篇，在豪华品牌市场形成热议。

　　2013年11月，苏菲•玛索相约广州车展

　　2013年11月21日，广州琶洲国际会议展览中心5.1号展馆DS展台前群贤云集，人头攒动，以“精湛工艺 非凡品位”为主题的 DS广州车展新闻发布会正在隆重举行。国际巨星苏菲•玛索也惊艳登场，倾情助阵，令DS展台成为广州车展的最大亮点。

　　2013年11月，与女神苏菲•玛索邂逅 DS中国当代艺术先锋展

　　2013年11月22日，想象与控制相逢于一场主题为“非同凡想”的DS中国当代艺术先锋展。源自巴黎的新世代豪华汽车品牌DS携手苏菲·玛索联袂《艺术世界》杂志、上海当代艺术博物馆共同呈现这场先锋艺术盛筵，当代艺术先锋和艺术珍品齐聚DS WORLD，精彩演绎了艺术与汽车、想象力与控制力之间互相映衬的美妙组合。

　　2014年2月，苏菲•玛索献唱春晚

　　因为“敢想，敢为”的法兰西精神和“独树一帜”的人格魅力，女神苏菲玛索站在了马年中国春晚的舞台上。作为中法建交50周年新纪元的开篇，女神苏菲玛索和著名音乐家刘欢一同演义了法国名曲《玫瑰人生》。从苏菲·玛索的跨界人生，探寻其敢想敢为、精益求精、追求卓越的人生理念，软性植入DS 的跨界设计、精湛工艺及法式格调。

　　2014年8月，DS首款SUV DS 6预售启动苏菲代言续写传奇

　　8月29日，第十七届成都国际车展在蓉城盛大开幕，新世代豪华品牌DS携旗下即将于9月27日上市的首款A级豪华SUV车型DS 6、概念车DS 5LS R、2014款 DS 5、DS 5LS、DS 3 Cabrio以及戴高乐总统座驾DS19亮相DS展台，并于车展现场宣布，即日起正式启动 DS 6的预售，预售价格为19.99万元—30.99万元，而国际影星苏菲玛索与DS的合作再添新篇章，担当DS 6代言人的消息更引爆了当日DS展台热烈气氛，成为热议话题之一。

　　2014年10月，苏菲·玛索携野性优雅豪华SUV DS 6 长城狂野上市

　　9月27日，在近千人的注视下，“DS 6狂野之夜——驭野性愈优雅”上市发布会在水关长城隆重上演。DS 6将在此颠覆豪华SUV的市场格局，也吹响豪华SUV设计新纪元的号角，DS 6与苏菲·玛索两位女神在长城联袂演绎“野性优雅“的双重内涵和豪华魅力，DS也正掀开品牌在中国豪车市场的历史新篇章。作为整体传播节奏中第二次爆点，本次传播相关稿件共计落地51篇，助力DS 6成为2014年下半年最受瞩目的车型之一。

　　2015年4月，苏菲·玛索首次现身上海车展，苏菲▪玛索助阵，DS车展首日抢头条

　　2015年4月20日，第十六届上海国际车展首日，新世代豪华汽车品牌DS以全新品牌形象亮相7.1豪华馆。国民女神苏菲·玛索携新DS 5首次现身上海车展，炫目光影的映衬下，法国豪车与魅力女神的完美组合，向所有人诠释着源于时尚之都巴黎的优雅品位与奢华风尚。而国际影星苏菲玛索亲临现场，为DS助阵更是引爆了当日DS展台热烈气氛，成为热门话题之一。

项目评估：

　　2013年10月-2015年5月期间，共计发布苏菲▪玛索与DS品牌相关报道242篇，实现主流平面媒体全覆盖;通过密集的、高频次的常规报道及二次传播，实现了低投入高产出。从可以估算的广告价值来看，创造的直接广告价值约1500万元。

　　知名度方面，2011年从零开始， 2014年DS品牌知名度在总体市场上升至31%，在豪华车市场的知名度 上升至50%。

　　销量方面，2014年中国销量超过26000辆，比2013年增长近6倍，是2014年销量增长最快的豪华品牌，排进2014年豪华品牌在华销量前十;

　　2015年1-6 月, DS 累计零售销量 16,693 辆,零售量同比增长 133%。

项目照片：

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