事件名称：本来生活网2014年褚橙推广

执行时间：2014年10月8日-2014年12月17日

企业名称：本来生活网

品牌名称：本来生活网

代理公司：本来生活网

参评方向：品牌传播

项目背景：

　　2014年是本来生活网售卖褚橙的第3年。2012年本来生活网尝试性地卖了几百吨褚橙，褚橙比我们预想的还有受欢迎，当年在新媒体上自发性传播褚橙的大多是60后企业家，比如王石等。2013年本来生活网开始让80后注意到褚橙，邀请了韩寒和蒋方舟阐述他们对褚橙的认识，也是在这一年，我们看到了名人定制版褚橙的话题传播力。

　　2014年我们希望关注褚橙的人群能更加年轻化——90后甚至00后，这对我们来说是个挑战，褚橙的定价并不便宜，如何打动年轻人，让年轻人买单?如何让不循规蹈矩、天马行空的年轻人和褚橙精神产生共鸣?

项目调研：

　　本来生活网的员工，大多数都是90后。我们在内部员工以及百度明星贴吧(粉丝较为年轻的明星)里做了初步的调研，我们发现，年轻人的兴趣点其实和大家都差不多，但年轻人在表达方式上更为直接更彻底更坚持。我们发现，他们对“万万没有想到”“逻辑思维”“罗永浩”“锤子”等关键词非常敏感，对相关事物的喜爱，都会用各种方式积极地、夸张地、极端地表达出来。

　　基于以上的初步调研，我们把2014年的褚橙主题定位在“热血、燃、轴”、“一颗互联网的橙子”这两个主题上。

　　在2013年小范围定制化包装的基础上，2014年我们启动了更大规模的明星名人定制化褚橙包装方案。(后来由于定制化包装的褚橙反向大大超出预期，许多普通用户也反馈有定制包装的需求，在12月还紧急上线了普通用户自助定制化包装活动)。

项目策划：

　　目标：褚橙受众向90后00后渗透。

　　策略：

　　    1、联合百度贴吧发起“褚橙+轴”“褚橙+互联网”“褚橙+热血”的话题，传播趣味褚橙测试题，邀请明星名人KOL晒个性化定制包装(文案提出热血、青春、坚持等关键词)。

　    　2、发起寻找下一个褚橙的新农人活动，让对褚橙和褚老有高度认同感的、关心农产品电商的“新农人”，成为本来生活网的合作伙伴，本来生活网对其中的重点新农人项目给予支持。

项目执行：

　　9月6日确定2014年褚橙传播方案和主题。

　　9月15日确定市场、运营、销售的执行方案和分工。

　　9月20日确定褚橙的外包装设计、以及所有涉及到褚橙的页面文案。

　　10月1日起，由褚橙项目负责人每日通报、监督各部门褚橙方案执行落实情况。

　　10月8日起，褚橙开始销售。

　　11月1日，寻找下一个褚橙新农人活动正式启动。

项目评估：

　　1、在向90后00后受众渗透褚橙精神时，还是需要更多打动、吸引年轻人的活动。最后我们发现，年轻人大部分注意力还是集中在“褚橙蛮好吃”这个点上。

　　2、名人明星定制版褚橙活动，反响较好。通过定制版合作，我们在文艺界的合作伙伴和朋友更多了。

　　3、寻找下一个褚橙活动吸引到了很多有责任感的新农人以及非常有特色的优质农产品。

　　4、媒体报道集中在名人明星定制版这一块，相关报道很多。

项目照片：

　　1、寻找下一个褚橙新农人活动海报

　　2、名人明星定制版褚橙

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