事件名称：LG CordZero无线吸尘器推广

执行时间：2015.6.25-7.25

企业名称：北京乐金系统集成有限公司

品牌名称：LG电子

代理公司：北京同博弘桥文化传播有限公司

参评方向：品牌传播

项目背景：为了推广LG新款无线吸尘器 CordZero系列产品的上市。LG拥有良好的口碑基础以及众多忠实的粉丝，此次发布吸尘器产品，主打无线，自动跟随，防缠绕刷头，双电池续航等产品特点。如何让LG CordZero产品在上市的同期，利用社交媒体及门户网站资源，引发网友的关注，与他们进行互动沟通，提升产品的知名度，传播LG产品的口碑将成为我们讨论的内容。

　　LG电子(LG Electronics)是在消费类电子产品、移动通信产品和家用电器领域内的全球领先者和技术创新者，拥有雇员84,000多名，分布在全球81个分支结构在内的112个网点.司主要提供家庭娱乐产品、移动通信产品、家用电器、空调和商用解决方案。LG是生产平板电视、音频和视频产品、移动电话、空调和洗衣机的全球龙头企业之一。竞品戴森Dyson是英国一家电器厂商，专攻吸尘器市场，产品卖相略科幻，价位偏高，国内用户最熟悉的产品就是戴森家无叶风扇扇了，这款DC74则是戴森今年1月发布的新品旗舰，分两款，Flufffy和Absolute，今日的推荐的是后者，Absolute的特点是适合清洁任何表面，更适合中国环境使用。

项目调研：

　　LG Cord Zero 无线吸尘器系列产品，该产品可以彻底摆脱电源线的束缚，让清洁变得更加轻松，其中包括无线床褥专用吸尘器、无线立式二合一吸尘器和无线卧式吸尘器。Cord Zero无线吸尘器因其无线设计，所以在日常清扫中可以更为方便的完成房间中远离电源位置的清理。同时创新的放缠绕刷头和集尘压缩技术也让这个系列的吸尘器使用更加方便，清理更加容易。LG Cord Zero无线吸尘器系列产品彻底摆脱了电源线路的束缚，轻松清理每个角落;用了LG独有的最强200W的超强吸力， 还配备了2块充电电池，其长时间续航能力不仅领跑目前市场上的同类产品，还以防缠绕刷头及集尘压缩技术使得清洁效果翻倍，满足了不同家庭场景的清洁需求。LG Cord Zero无线吸尘器系列将创新科技融入到生活的每一个角落，以强大功能和便捷体验真正做到了“美好生活，尽在掌握”, 令消费者彻底享受LG科技带来的便捷生活。

　　由于受中国家庭的传统清洁习惯等众多因素影响，目前国内市场的吸尘器普及率不高。国家统计局统计数据，2013年，中国吸尘器产量达到7596.55万台，2014年为8316.92万台，同比增长9.5%。2014年，吸尘器累计产量为9217.45万台。吸尘器不再仅仅可以除尘，同时还可以擦地、除螨、净化空气等;使用区域也不再局限于地板或者地毯，而是扩展到窗帘、窗框等更多平时不易打扫的地方。中国是吸尘器最大的出口国，在全球吸尘器市场上，中国生产吸尘器份额超过一半。美国、德国、英国、日本以及澳大利亚等国家是中国吸尘器出口的主要市场。其中，美国为中国吸尘器行业最大的出口市场，截至2014年8月，已累计出口吸尘器1775.78万台。由于全球经济状况不佳，近几年中国吸尘器出口逐渐下滑。根据海关总署的统计数据，2013年吸尘器出口量同比增长15.29%，2014年仅同比增长0.04%，2014年1-8月，出现下降趋势，同比减少3.08%。与此同时，吸尘器进口量却连年增长。2014年1-8月，吸尘器进口量同比大幅增长55.01%。随着人们生活水平的提高，种种迹象显示，一向不起眼的中国吸尘器市场，开始显现增长潜力，吸引越来越多的目光。

　　近两年，越来越多的吸尘器品牌进入中国市场。除原本就在中国市场坚持的飞利浦、松下、伊莱克斯外，科沃斯、iRobot、玛纽尔、加莱尼、戴森等一批国际吸尘器品牌开始在中国市场出现并逐渐被消费者认可。但高端吸尘器中戴森是LG比较有力的竞争对手。根据2014年8月全国城市市场销售概况的统计，吸尘器市场销量排行前十的企业是飞利浦、美的、松下、莱克、伊莱克斯、海尔、科沃斯、龙的、LG以及戴森。拓展尚在进行中，品牌格局并不稳定。这也意味着市场潜力和机会。引导消费者主动了解认识产品成为产品推广的重要研究话题。如何才能让LG CordZero无线吸尘器冲出重围脱颖而出?人群分类及产品USP分类是关键。

项目策划：

　　招募 —> 选拔 —>体验—>分享

　　我们希望通过微博、微信、官网传播，引发年轻粉丝对LG CordZero的关注，KOL证言，体验者证言以及趣味活动与网友进行互动沟通，用更精准和丰富的内容协助传播CordZero的产品卖点，塑造“无线清洁 无限乐趣”的用户体验，满足各类网友对于产品关注的兴趣点。上升到用户群的培养、挖掘、维护形成有机的循环生态。

　　以Official Social平台为主要发声媒体，以“无线”、“健康”为关键词，进行Cord Zero体验团招募信息扩散，引导受众参与体验报名;weibo平台高影响力PB及贴吧一呼百应配合，有奖鼓励网友进行转发，进一步扩大在Social平台的招募声量。我们从中筛选66名体验者，提供LG CordZero系列的卧式、杆式两款机型进行测试。测试时间为期一周，体验者根据实际的测试撰写体验报告。然后将收集到的所有体验报告按类上传到LG官网的指定页面上。鼓励网友进行阅读、点赞、转载。从转载的用户中抽取幸运用户给予奖励。进一步扩张话题声量提升网友对产品的关注度。同时配合PB对文章进行宣传推广。健康、时尚、宠物等KOL体验产品发布体验心得，通过高视角，多角度，广范围最大限度的宣传产品为推广造势，收拢话题声量。达到推广高潮。

　　官网：开展LG CordZero无线乐趣体验团招募、体验及分享活动

　　微博：配合活动宣传及产品的传播，KOL、PB、官微多维互动

　　招募：LG官方微博首发招募信息 直接引流至招募页面，PB配合传播。 推广：使用者产出体验报告，PB微博进行传播扩散。

　　微信：配合活动宣传发布活动信息。LG官方微信首发招募信息直接引流至招募页面。PB扩散宣传。

　　贴吧：结合品牌及产品的特点，开展贴吧活动，通过“一呼百应”多吧联动。LG官方贴吧首发招募信息直接引流至招募页面导流至招募活动页面，吸引受众参与互动。针对不同受众人群，分类垂直投放招募信息，针对精准人群传播扩散。

　　Wiki：根据不同阶段设置不同wiki内容。通过WIKI问答，传达并强化LG产品USP认知。与传统吸尘器进行比较，并引导销售。

项目执行：

　　1. 体验团招募阶段

　　    共招募66名LG CordZero体验团成员，LG官方微博平台招募46名，宝宝树母婴平台招募20名。网友可以根据自己的意愿，到指定的活动页面进行试用产品申请。活动的招募我买从两个平台针对不同身份的群体进行推广：普通受众群体、母婴群体两种。体验试用可以让消费者直接接触到产品。使其主动了解产品，让品牌及产品给消费者留下立体的感官印象

　　2. 体验文章扩散阶段

　　    体验结束后，体验者撰写体验文章配合体验照片，形成体验稿件。放在官网活动页面与粉丝进行分享，粉丝可以阅读到体验者们的体验文章，内容包含机器的使用，使用感受，以及清洁中的的乐趣。同时通过宝宝树、LG官网、微博等资源平台进行立体式推广。

　　3. 微博、微信KOL收拢声量

　　    结合活动利用明星KOL、行业垂直KOL及综合类型KOL对产品。配合活动进行产品推广。提升话题声量，吸引网友的关注。设置趣味微博互动活动。通过有奖转发引起消费者关注，主动了解品牌信息，通过预埋UGC可以有效控制话题导向，从而正面的宣传产品，引导产品销售。

项目评估：

　　从2015年6月25日到7月25日，#无线乐趣 健康新体验#、#无线乐趣 无限清洁#。#无线乐趣健康新体验# 阅读量 15,498,553 讨论数 1,37,203 话题参与量21,234 。#无线乐趣 无限清洁# 阅读量19,763,368 讨论数20,008 话题参与量 57,368 。参与招募参与人数为2W。CordZero在百度的搜索热度也急速飙升，搜索量高达20W人次。成功支持了LG CordZero新品的推广宣传，提升了品牌的口碑与产品认知度。

项目照片：

　　案例资料由北京同博弘桥文化传播有限公司提供，未经中国公共关系网17PR授权，严禁转载，违者必究。如需转载或了解更多精彩内容，请登录官网：http://www.17pr.com