大家好，这是我的PPT，空白的。银总说要找我过来分享一些东西的时候我特别紧张，这不是我的圈子，我一个混广告圈的，以前基本去一些场合都会有认识的朋友，都能找到熟人，今天来到陌生圈子有一些紧张，不知道大家想听什么。我前面听下来感觉这个圈子对掌声都特别的吝啬，这个年代互联网思维把大家搞得这么苦吗?(笑)我做了14年广告，有11年在4A公司，去年年底我离开了上一家公司，加入了全景。大家平时叫我阿三。我这个PPT刚拷进去，上午提交了一个，有一些内容口味太重，审查审不过。

　　这是李晨和范冰冰前一阵子终于走到一起，互相之间做了很多呵护和案例之后走到了一起，发了一张照片叫“我们”，在那一轮里边杜蕾斯肯定会参与，所有企业想杜蕾斯化，所有人都被杜蕾斯给套牢了，这是好事也是一个悲哀。在这一次杜蕾斯发力之后高洁丝出来了，高洁丝是卫生巾，这是高洁丝当时发的内容，据说是那一轮最好的，好奇纸尿裤大家知道吗?高洁丝和好奇是一个集团，高洁丝是偏高端一点，下面还有一个瞬息蓝大家知道吧?这个是好奇纸尿裤，针对孩子的，大家觉得这个好吗?我自己有一些看法。为什么我对女性用品这么了解?刚才看到的这个片子是我在奥美的时候，我去做高洁丝的第一天录这个旁白，大家觉得高洁丝相对于瞬息蓝偏高端，大家看到这个的时候看前面那个贴吗?配套吗?这不是很配套，当时因为高洁丝这个品牌我比较熟悉，所以看到这个的时候我奇怪，为什么高洁丝站出来说这句话，这比较奇怪。这个更后面一点那时候我已经离开奥美，其实高洁丝这个品牌在这个时候站出来说话，我觉得不是很贴切。但是现在这个社会这个时代已经是但凡有点热点事件大家都贴上来，全世界已经变成创口贴了，所有热点事件都会变成一个一个明星，被大家一个一个去合影，可能用很奇怪的姿势引起大家注意，这个是基于今天我想和大家去做一些分享的东西。

　　这个“贴”字，我对贴有研究，我对高洁丝也有研究，我是一个文学青年，我喜欢写一些纯文学的东西，文学肯定有自己的偶像，我的就是沈从文。我今天讲的主题就是贴。我去年年底离开广告公司之后，今年1月4号加入全景，它是做图片的，我担任首席运营官，我们老板说以后你能不能在朋友圈发东西别那么文艺，尤其在一些场合。老板讲了我在朋友圈需要讲一些不那么文艺，不那么小资的东西，但是我接下来要从文学开始说起。

　　我初二写东西，喜欢手写，我喜欢保持对文字的敏感，这是我写的一些东西。这是我一篇小说手稿，20年前，我也很年轻。这个是我有了孩子之后，我给孩子开始用家书形式开始写。这个时间更长一点，我觉得这是一种人和人沟通之间的仪式感的东西，我在写作中会找到一种乐趣。这个是我有孩子之后给孩子写一些童话，其中有一篇在去年年底中国微信小说排行榜，我篇童话排了进去，我为什么分享这些东西?其实对大家来说没有什么参考意义，但是对我来讲写作给了我一些人和人沟通仪式感，另外一个让我体会和文字保持敏感度的成就感和乐趣，另外一个让我学会了思考，这种思考在于什么?我写一些东西的时候，假如小说里边要出现四到五个人，为什么出现这几个人?每个人物说话怎么说，所以你去经营这些人的时候想清楚，这个情节要还是不好，这个角色在这个时候有什么反应?这些都得通盘考虑。这个时候没有人去问，这一篇写到这里，我接下来怎么写，我问一下别人?没办法问，全部在脑子里面。

　　到了今天互联网时代，一个品牌一个产品，在这一刻如果社会出现一个热点事件，你企业角色是什么?你代理的客户的品牌角色是什么?产品是什么?说话的方式是什么?好像跟这个相通。所以我在有了这些感觉之后，接下来做一些事情的时候我有很多思考方式来自我的写作。首先基于一种事实，我写小说或者什么东西的时候，里面人物必须在生活当中找到原形。基于一种事实剩下的就是想象，我特别感恩后来14年得创业经历，接下来可以想三个定义，一个是贴着人物来，大家知道我来到全景时间不长，全景作为做图片的，它的用户是谁?我觉得它的用户就是设计师。其实这个人群并不多，就是我们B2B聚焦在每一个广告公司和公关公司。其实比如中国一万个设计师，这些人产生全景所有图片的需求量，如果今天给全景做一些事情，我的思考方式又来了，逻辑思维搞了一个叫甲方闭嘴，我想在全景这个平台上面做什么事情?逻辑思维大家觉得成功地方在什么地方?成功在哪儿?在做社区，它有三百多万会员，搞甲方闭嘴搞或一个什么事情，一本书一个小时卖光，你平台有三百万会员可以做很多事情，这三百万会员不是凭空来的，每一个人进来交一千多会员费。今天如果加入一个朋友圈加一千多会员费你可能会犹豫一下。我在全景想做一个社区和会员的感觉。

　　去年年底，我发了一个照片，这个照片意味着什么?我去全景后搞了一个中华美协，中华美协的定义是什么?是中国美术指导的非正式协会，由中国最大创意图片全景网全力支持。中华美协做什么事情?首先加了一个叫做创意人摄影师的版权代理，现在这个年代大家对图片需求更偏创意，创意人天天想创意，大家都有单反，为什么不把自己的拷过来，放到这里面产生应该有的价值呢?所以这个现在在全景主页可以看到。我们看到一些创意图片，左边这个或者右边这一张其实都是创意人摄影师的作品，在全景这个网站可以找到，这一点基于什么?在于我对创意人的理解，我对美术的理解，他们其实有一种虚荣心，希望自己作品能够被认可，所以这就是为什么有人坐飞机去参赛，这个平台希望或多或少能满足成就感和虚荣心。

　　我们在北京、上海、广州成立了分部，现在在北京加起来有1200个，都有人打理。在6月1号我们启动了一个活动，六一儿童节，儿童在打劫，这个活动我去联系一些合作媒体，有一些海报，这样子通过线上线下结合在一起，这个活动结束之后，我去打理中华美协，不能有公众号没有内容，这个是5号那一天，我是文学青年，我能写，这个对号入座，美术指导的九层境界，这篇文章大家看过吗?在昨天发了一篇，这是我去为公众号整理一些内容，大家愿意关注你的号，包括有一些活动去做。这个是贴着人来，我们全景的用户就是美术设计师，我能不能为他做点事情?这是我要考虑的一点。第二点贴着热点来，这是一个人人都想做杜蕾斯的年代，包括高洁丝这样。

　　我自己觉得有些人其实是适合做这个，有些人不适合做这个，现在不适合做这个的也勉强着做这个。其实平时不是想做什么就可以做，我尝试模拟一些东西包括这样的敏感。这是5月份的时候我老婆给我买了一条裤子，我特别严肃诚恳谦虚地说以后买七分裤别告诉我是七分裤。写作有一种乐趣，这个是我在奥美自己尝试用一些方法，这是文案不太希望依赖于美术。这个是我在上一家公司搬家的时候，我比较好奇跟搬家公司哥们一起合影，我们配合特别好，尤其右边这个人，配的文字是加班公司和搬家公司的普通代表合影。今年2月4号是立春：春，眠，不觉小，杜蕾斯跟了一个：处处，闻啼，鸟。当时逻辑思维甲方闭嘴项目找到我的时候，我在全景，全景在这个事情能不能配合来做?我谈了之后全景作为甲方闭嘴图片支持，每一次活动出来，每一个人作品出来都加一个全景图片提供图片支持。这个事情还在做，包括我自己选了新东方和海尔两个品牌。

　　第三点其实我想和大家讲一个，贴着心来，其实我觉得不管是时代怎么发展，经济怎么变化，流行东西有什么不同趋势，还是有一些不变的东西，就是人性。所以当时看到这句话，巴非特早上起来摸了一下下巴，巴非特犹豫要不要投吉利的时候?早上起来摸了下巴全世界那么多男人，决定投，我给陈也发了这个，他说现在是互联网时代，互联网讲究的是逗逼，所以我反驳了一下，我说了一句话我认为装逼和逗逼是这个社会都需要的哼哈二逼。我曾经听到一句话，今天真热，我得把戒指脱了，大家听过这句话吗?一个人买了一个戒指，希望大家看到她戴了一个新戒指，到了公司完全没有注意，只能说今天太累把戒指脱了，这是女人。包括现在我问一下大家手机里面有没有美图秀秀?我做了七年汽车，现在为什么在中国买车希望买三厢车?尤其宝马奥迪奔驰，全国加长版?这个逗逼年代解释的了这件事情吗?解释不了，中间还是有一些虚荣心需要去满足，所以这里给大家奉献一个案例就结束。

　　我曾经做别克林荫大道，我做车的时候别人给我讲一句话，人和和车好，别克林荫大道五米多长，三米零九轴距，内部空间很大，外观也很大，是什么人开?胸怀开阔。所以发明一个人宽瞻。我们做这个稿子，我念一下。标题是真以为它很大?尽管我们基于5175毫米的车身和3009毫米的轴距，在空间下足工夫，大不过中央商务室，不是胸怀天下的人谁选择林荫大道?别克林荫大道用空间打破空间。这不是逗逼的话，满足于消费者的虚荣心，所以我觉得虚荣心这个词在现在所有装逼和逗逼人性部分不会变。逗逼东西有局限性，今天跟领导讲逗逼做不到，所以我在一个群里面，我发现我以前老板都在，里面全是重口味的视频和图片，发现只有几个热心人不断输送资料，剩下人全都不说话，都在默默收藏，为什么不发言?一发言把自己另一面抖落出来。还有另外几张照片，我跟俞敏洪沟通这个的时候，我如果做这个必须跟俞敏洪当面沟通，后来满足了，跟他沟通的时候，觉得必须站在一个，靠做几个逗逼东西会跟你讨论吗?不会。这个是甲方闭嘴，希望大家到时候可以关注一下，也是基于人性的考虑去做的。

　　现在全景除了B2B的东西，包括B2C也有很多尝试，我讲这么多贴的东西，我觉得贴着社会热点，贴着品牌属性和产品属性，贴着这些人我觉得在一起可以做很多的事情。再有一句话就结束了，这句话很重口味，也是基于传统广告人的很多困惑：洞察对了，洞插错了，你不知道消费者的兴奋点在哪里?这个需要在互联网思维里面去思考，这个我觉得大家去把不变的东西掌握好，把变的东西可以掌握。今天讲贴人贴事贴心，祝大家早贴早轻松。