分享嘉宾：迪思传媒副总裁 沈健

　　今天更多的是交流。我想借这么一个机会给大家分享一个新的案例，一个刚刚发生的，大家听说在APEC，普京送给习大大的手机，这款手机是我们做的，我给大家做一个这款手机在中国的传播计划，刚刚发生的。

　　在新媒体情况下大家都做了很多探讨，前一段时间有些误区，像一些通过炒作做的案例，天仙妹妹这样的，原来著名的人物立二拆四给抓起来了，现在营销能不能做，怎么做。这块我们想分析一下探索，和大家探索一下。

　　俄罗斯的一个小公司出了一个这款手机，有两个屏幕，这是世界上唯一的，它想进入中国市场，因为中国市场大，还想找合作伙伴，想把这个卖给中国的制造商。但是遇到很多挑战，第一，没名，它当然没名，一点名气没有。第二，没底，这个公司初创大现在只有3年，3年前什么也没有，完全没有手机。第三，没钱，所以没法做大的广告。第四，没团队，整个公司几十个人，在中国4个人，这4个人在中国经销商去谈，经销商根本不理他，所以它非常大的困难，它希望给我们做一个比较巧的方法，让它引起中国消费者的关注，这个事就有点难。它最开始提的是11月底，12月初在中国搞一个发布会，把俄罗斯大使请来，我们觉得这个主意不靠谱。我们想11月份有APEC会议，一是习大大，二是普京，在中国知名度很高，三是这个手机有独特的特点，这个手机是在俄罗斯研发，在中国生产，和中国合作的手机。

　　我们提了一个主意，能不能让普京送给习大大一款手机，在APEC的时候，这个是迪思传媒的黄小川亲自提的，他为这事专门去了莫斯科，给他们提的主意。这个事怎么实施，我们去之前有三个准备，给他们三个话术，说服俄罗斯总统办公厅。它代表中俄合作的三个领域，一般是石油、天然气，或者是武器，但是实际上有高科技产品，这个东西拿出去，普京脸上很有光，而且是中国生产的，中俄两国合作，共同打世界，这是第一点。第二点，这个公司是创新性公司，只有3年，但是产品已经卖到15个国家，这个创始人是俄罗斯人，并且在微软工作过，并不代表俄罗斯黑帮，是好的形象。第三点，这款手机确实有独特卖点，到目前为止是世界上唯一的双屏手机。我们拿这三点让它说服俄罗斯的总统府，他们居然接受了。两个大人物对接，但是这件事一旦做成就有巨大的新闻效果，但是怎么传播?这是一个很大的难点。

　　我们发现事情很好，但要分阶段传播，第一阶段，我们做了整合的计划，第一阶段是要引起关注，然后简单提到它的卖点和品牌，引起关注就好，因为习大大，送这件事很重要。第二阶段再说核心信息，核心卖点的优势是什么，然后再推出中国上市计划，再推出我们希望和合作伙伴合作，商业化的信息，两国有非常明确的传播规划。但是第一轮传播的时候我们遇到一个巨大的障碍，我们发现虽然具有巨大的传播效益，但是传不出去。当然送手机的时候，这个领导人见面送手机的时候，只有新华社记者和央视记者在场，而这些国内的记者谁都不敢报，因为他们怕习大大万一不高兴，把这事说出来就有政治风险，所以虽然关系好，但是有政治风险，不敢报，出不去。后来我们想了一个新招，搞出口转内销，先让俄罗斯通讯社报了，然后我们把这个消息故意转给，推荐给环球网，它是人民报下面的，它是一个网站，让它去转，但是是俄罗斯的消息，有图有真相，这样就没有政治风险。这个消息一出来以后，立刻引爆，第二个点是叫环球网引爆多。引爆以后就开始传播，这个时候我们没有花钱再大量传播，我们只是做一种关键的传播。我们在门户上，腾讯上推了一个点，然后让它在门户上进行扩散，然后在垂直媒体，PC，online上做传播。然后在手机客户端推一个点，手机客户端给传播，都是大量的自然传播，第一轮这样过来了。

　　第一轮是进一步，这个事引起关注以后我们需要新的点，大家都知道报道的时候必须得有人出现，这个时候请他大CEO，然后透露核心计划，卖点。这个计划看起来，实施起来是非常成功的，第一轮就有7000次的报道，几乎所有媒体都报道了。但是非常关键的一个点是，报道的时候我们特别加了这款手机叫什么名字，有什么卖点，基本上媒体都报了，基本上在头条，基本上没花钱。

　　第二轮做延伸报道的时候，我们立刻请他的CEO出现，我们发现虽然媒体有兴趣，但是我们对媒体洞察的时候有非常大的危险点，媒体对它有兴趣，但是没有好感。媒体有三个置疑，这款手机虽然牛，但是你知道中国手机多厉害，竞争最厉害的时候你进来，小米怎么看。第二，两个屏怎么样。第三，中国是山寨王国，一山寨就完了。我们让他的CEO说，第一，高度尊重中国的供应商，我们学习小米，尊重小米，成为俄罗斯的小米。第二，这款手机有什么好处，这款手机确实有好处，电子墨水，超级省电，特别易于阅读，这个讲得非常清楚。第三，你是没有办法拷贝我们的，它有些核心技术，比如说电子墨水，电池一加热，电子墨水就加热，天线的技术，这些都克服了，实际说没法拷贝，你想跟我合作可以，买我的专利可以，就把这些信息透露出去，这些信息我们都设计好。当时传播了上千次，最后媒体的报道，开始他们的态度不太好，但是最后的媒体报道没有一篇是正面的，几乎全是正面的，第二轮传播比较成功的。这是当时的报道，我不再赘述。

　　最后我一定要提醒各位同行，最后一轮的报道使我们非常的，可以说有很大的气法。就是这轮报道，像一财、电视都报道，但是就有一个东西在内部自媒体传播的时候发生很大的作用，这是一个在微信中的自主传播，我们知道一款手机的时候都是核心卖点，但是它传播的点就不一样，同样是这个CEO接受采访，他说是俄版小米，但是唯一不同的是这个人的脸比小米雷军的脸帅，是乔布斯和普京的合体。接着有一个技术图，还有一个功夫熊猫也跟着转，这种是针对不同语境专门设计的传播效果。这种传播效果我发现非常有效，在自媒体传播中非常有效，这个微信被传10万次以上，这是这次的传播效果，总体来说非常好，基本上所有的传统媒体都报了。百度指数狂飙70倍，超过iPhone6。有很多合作伙伴找他们，你们怎么不理我了，我们得合作，他说不是我们不理你们，是你们不理我。

　　三点启示，第一，除了对各种媒体进行整合，特别是外媒。第二，整合传播的时候更加注意节奏，不是一次把事情说完，一拨一拨说。第三，针对不同的语境要设计不同的传播内容。现在有一个观察，一个洞察，跟大家分享，也是讨论，在微信这样的新媒体情况下，我们认为以后的传播即将成为人格化产品，娱乐化传播的时代，可能预示着我们未来的发展方向。

　　这是我今天的分享，谢谢。

　　点评嘉宾：伟达公关中国区总裁 叶钰

　　感谢陈总和大家分享这么精彩的案例，很受鼓舞，点评提不上，有几点和大家分享。

　　这里边确实有很多这样的在不同环节，给我的感觉，它不仅是一个形式上的整合，我们经常讲整合营销，整合传播，是从理念上，战略上，每个环节都有你的战略，我们说白了是这样，但是是战略推导出来，战略的结合，这是作为公关人深挖的东西，不只是渠道。我们传播的时候讲，先讨论受众目标，当然是品牌内容，受众目标，渠道的如何选择，最后是时机。很多人总认为公关越来越难做，总还是有空间的，奇迹是在夹缝中的。资金有挑战，受众有挑战，品牌本身没有知道也是挑战，你恰恰掐算在时间点上，有这么好的契机，这是我们做公关要考量的。不仅仅找品牌不同性上，真正想达到的目的，路是多太的，就看我们怎么样选择，这是我所体会到的。

　　再有，你很聪明，同时汇集到两个市场，两大主要市场，不但是打开中国市场，同时加强了和本土市场的机会。我也不多评，确实受益匪浅。黄总手下无弱兵，我说机会不是留给有准备的人，机会是留给寻找机会的人，黄总下了功夫，飞到俄罗斯寻找机会。

　　点评嘉宾：中信国安信息科技有限公司董事副总经理 马志斌

　　谢谢沈健，我完全同意刚才伟达叶钰送的评论。我对这个案件之前有一个关注，我也是通过微信平台看到的。但是我今天听完以后，我记得陈先红教授讲，公关是智慧。我认为这里有两个智慧的，一是普京，我们知道外交礼仪当中谈到礼品的赠送是带有多层含义的，上了年龄的人曾经回忆过一段历史，美国总统尼克松曾经给中国国家领导人，可能是给周恩来，送那么一双皮靴，送鞋在中国文化中有歧异。那时候的媒体有很多议论，因为中国和美国是敌对的国家，给中国人送鞋不好。但是我想普京拿这个手机送到习近平的手里一定有多层含义，他给世界展示的是中俄的合作，大国的关系，我可以直接和中国国家领导人通话。这含义带有很大政治影响力的事件，这里只是我个人关键。第二个有智慧的人黄小川，他把这件事情做得非常精准，我一直认为黄小川不仅是公关人，也是政治家，非常懂政治。这个传播过程中有很多的方式方法，叶钰总也评论，我非常赞同，我也非常感谢，在这里分享你们的案例。正是在中国云未来政治事件中传播的经典案例，我是看得非常受益的。谢谢。