金旗案例

2014金旗奖候选案例:58同城•中国梦 2014年58同城“中国好商家”评选活动

作者:17漏网之语 2016-12-29 16:25:08

  事件名称:58同城·中国梦 2014年58同城“中国好商家”评选活动

  执行时间:2014年4月15日——2014年11月19日

  企业名称:北京五八信息技术有限公司

  品牌名称:五八同城

  参评方向:公关活动

  项目背景:

  从2013年4月开始,58同城开始举办以“平台决定未来 服务改变生活”为主题的全国大型商业评选活动—58同城“中国好商家”评选活动。活动至今已经连续举办两届,涵盖全国27个城市及其周边区域,涉及房产、搬家、家政、汽车服务、商务服务等二十多个生活服务行业,涵盖超过百万中小微企业及生活服务商家,超过5万家企业报名参与评选,完成43场区域评选活动,入围5000多家58同城中国好商家,其规模及影响力堪称生活服务界的“奥斯卡”。

  58同城“中国好商家”评选活动,是生活服务领域覆盖商家数量最多、影响范围最广、知名度最高的评选活动,为中小微企业带去巨大的品牌效益和发展支持。

  项目调研:

  1、市场环境:

  √ 中小微企业已经无可争议地占据我国经济版图半壁江山:

  据国家工商总局在其网站公布的《全国小型微型企业发展情况报告》,截至2013年3月底,我国实有小微企业1169.87万户,占企业总数的76.57%。若将4436.29万户个体工商户视作微型企业纳入统计,小微企业在工商登记注册的市场主体中所占比重达到94.15%。

  √ 中小微企业发展阻碍多,急需借助外力修内功,提升核心竞争力:

  中小微企业普遍受到规模小、资金不足、技术落后、管理薄弱,缺少营销意识等各种阻碍,发展受限。这一系列难题已经严重影其响生存与发展,亟需提升企业自身竞争力。然而受限于这些因素,中小微企业又无力改变现状,因此急需借助市场力量、第三方营销平台等外力,提升核心竞争力。

  2、国家政策环境

  √ 国务院密集出台政策措施扶持小微企业,助力发展:

  完善财税支持政策,扩大中小微企业专项资金规模,中央财政安排150亿元设立中小微企业发展基金,主要支持初创小型微型企业;努力缓解融资困难,建立小企业信贷奖励考核制度;加快技术改造,提高装备水平,提升创新能力;加强服务和管理。建立和完善4000个中小微企业公共服务平台。

  3、58同城自身条件

  √ 品牌及平台资源

  58同城作为全国最大的分类信息网站和生活服务平台,网站内容覆盖全国380个城市,平台活跃商户数量已经突破700万,月独立用户访问量已超过1.3亿用户,占据线上分类信息行业近四成份额。强大的品牌背书和用户流量,使得58同城有能力扶持中小微企业发展。

  √ 不断更新的营销工具

  截止目前为止,58同城在国内六大Android移动分发平台(百度手机助手、91助手、安卓市场、豌豆荚、360手机助手、应用宝)上的下载量达6731万次。除了PC端的网站,58同城紧跟移动互联网趋势,全力打造移动端大平台,通过58帮帮、微站通等手机移动端营销工具,帮助商家克服资金、技术难题。

  √ 顺应国家政策扶植方向和社会产业结构调整

  针对中小微企业在市场运营中碰到困难和短板,58同城希望通过市场竞争、标杆榜样、优胜略汰、资源扶持,为这些企业的快速发展和持续产业升级,奠定稳健的商业基础和发展平台,这是58同城独特的行业定位和价值选择,更是58同城所拥有的企业愿景和社会责任!

  4、项目可执行性

  √ 该活动获得58同城高层领导的认可和各个部门的资源支持,全国27个分公司提供强大的执行区域及团队;

  √ 活动具有很大的社会意义及媒体传播价值,获得全国各个区域及城市媒体的鼎力支持;

  √ 该活动能够净化行业环境,优化行业竞争,给广大生活服务商家提供强大的品牌和发展支持,获得全国超过百万商家的支持;

  √ 活动致力于为消费者推送更加优质的服务和商家,提供更加便捷,低成本的服务体验,为消费者创造放心、便捷、有保障的消费环境,获得广大消费者的鼎力支持。

  项目策划:

  目标:

  1、遴选各行各业的优质商家,优化行业生态环境,引导行业健康发展;

  2、依托品牌支持、通过营销培训、标杆塑造、行业探讨、商业联盟与优质商家评选等多商业维度,帮助生活服务领域的中小企业提升竞争力;

  3、依托市场自身的调节能力和优胜劣汰的竞争压力,帮助中小企业的良性发展和产业升级;

  4、提升行业服务水平,为消费者推送更加优质的服务,提供更加便捷、低成本的服务体验;

  5、传播58同城平台及产品服务的价值,提升认可度和影响力,支持市场拓展。

  策略:

  经过全面的市场调研和客户群分析,中国中小微企业在激烈的市场竞争和严苛的生存环境中面临着“三大难题”:推广难、传播难、提升难。缺少品牌形象,缺少资金支持,缺少行业标杆,让他们在自我发展和自我成长的道路上走的非常艰辛。

  基于此,58同城大平台战略应运而生,利用58同城互联网络平台的巨大的信息优势、数以千万的商家聚集、数以亿计的用户关注,58同城在大平台的支撑下,通过市场支持、创新产品、营销工具等为中国中小微企业提供一个提升自身竞争力和前进发展的机会。

  58同城中国好商家活动是58同城大平台战略的线下延伸和重要组成部分,通过标杆企业塑造,明星企业效应,优化竞争环境,帮助中小微企业摆脱发展困境,健康快速发展。

  目标受众:

  招聘、房产、二手车、宠物、本地服务等生活服务领域中小微企业、个体户等,含58同城合作商家/会员和普通用户/非会员商家。

 

 

  主要信息:

  58同城在全国范围内发起线上线下报名,涉及二十几个生活服务行业的参赛商家都需要经过区域海选、消费者投票选拔、专家、媒体评选及暗访团抽查暗访的重重挑战,才有机会问鼎58同城“中国好商家”这一殊荣。

  传播策略:

  1、 紧紧围绕“中国梦”这个年度主题,体现58同城“中国好商家”全国评选活动在打造生活服务行业“中国梦”的过程中贡献自己的一份力量。

  2、 紧扣国家政策方向,顺应社会潮流,深度阐释小微企业的梦想,已经58同城“中国好商家”在帮助小微企业实现梦想。

  3、 从活动覆盖范围及社会影响力层面出发,58同城“中国好商家”是中小微企业中知名度最大的全国性商业评选活动,堪称生活服务领域的“奥斯卡”。

  4、 塑造明星企业案例,打造行业标杆,引导行业健康发展。

  媒介选择:

  1、全媒体覆盖:横向综合邀请电视、平面、网络等媒体到场并进行广度传播,纵向利用新媒体传播渠道如微博、微信进行深度传播和互动。

  2、内外并进:除了外部的媒体传播,充分利用自媒体矩阵传播,及公司员工进行扩散传播。

  项目执行:

  1、2014年4月15日,第二届58同城“中国好商家”全国评选活动正式启动并展开报名。

  2、通过企业规模、产品质量、服务水平、行业口碑多个维度的多重考察报名商家,设置严格的评选流程:区域海选、消费者投票选拔、专家、媒体评选及暗访团抽查暗访。

  3、第二届58同城“中国好商家”全国评选活动总共在27个城市举办了区域好商家颁奖典礼,每场颁奖典礼都有区域好商家联盟签字仪式、填写梦想卡放入梦想胶囊等精彩环节。

  4、2014年11月19日,第二届58同城“中国好商家”年度颁奖典礼将在北京饭店金色大厅举行,届时58个58同城“中国好商家”获奖者将齐聚北京,接受颁奖并加入58同城中国好商家联盟,58同城CEO姚劲波更会在现场化身梦想大使,帮助商家圆梦。

 

 

  项目评估:

  1、第二届58同城“中国好商家”全国评选活动总共历时8个月,席卷华南、东北、中西、华中、华东、华北6大区域27个城市,涉及房产、搬家、家政、汽车服务、商务服务等二十多个生活服务行业,从全国范围内数千家入围企业中评选出500多个区域好商家、58个“中国好商家“,促进了区域市场的拓展和销售拉动。

 

 

  2、8条传播主线,18个传播角度,135篇公关及新闻稿件, 完成超过4000次媒体传播,传播到达人数累积近3亿人次!

  3、获得近50家电视媒体现场采访播报,覆盖全国各个区域近百家主流报纸传媒和户外媒体,新浪、搜狐、网易、腾讯等主流新闻媒体网站和比特网、凤凰科技、tech web等IT行业网站跟踪报道,微博、微信等新媒体深度传播。

  项目照片:

 

2014年58同城“中国好商家”活动覆盖区域

 

2014年58同城“中国好商家”活动专题页面

 

2014年58同城“中国好商家”区域颁奖典礼

 

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