银总邀请我来，我觉得特别荣幸，有很好的导师在前面为我们做了很好的工作，我们后面讲的就轻松了。刚才叶老师和刘希平老师说的东西我都同意，只是说迪思的企业文化跟他们会有些差异。

　　为什么会有差异呢?我觉得这个差异很简单，刘总到万博宣伟的时候，有很多客户是不需要他去做的，有global contract，但是国内公司不一样，所有的客户都要靠我们的努力去赢得客户的信任。如果你的英文很好，如果你特别希望去做国际客户的话，那么到刘总那里或者到叶总那里都是很好的选择。但是你想成为这个行业的leader，想成为老板，欢迎到迪思来。为什么这么说呢?迪思是行业的黄埔军校，我们培养了很多老板。但是现在有一个很根本的问题，就是本土公关行业在二十年来发展得非常快，像宋军原来是在爱德曼，后来加入了宣亚，现在他又自己独立创业。他如果还在爱德曼的话，我觉得他现在最多也就是一个爱德曼总部的副总或者老总，但是他自己创业了，现在有70个人。我觉得这就是公关行业快速发展带来的成长，如果你不跨出这一步，你就不会拥有自己的公司。如果大家需要去创新，需要去学习，你一定要迈出去，敢去接受这样的挑战。

　　我们在人才这个层面上，大家都会说，我需要有更多的钱，我们需要有很好的机会，同时我也希望在工作当中得到更多的认可。其实有很多东西是有机遇，但是更多的是大家的执着。刚才刘总讲的一点我觉得很重要，现在社会很浮躁，公关公司也很浮躁，我们的员工也很浮躁。这种浮躁带来的是一个什么样的现状呢?我告诉大家，我们这个行业里面平均流动率是30%。为什么会是这样的情况?很多人觉得我已经学到很多东西了，我跳一个工作，就会有更好的收入，但是这个带来的是你工作不扎实，你放弃了更多很好的机会。我们从职业的角度来讲，有几个东西是大家要把握的，如果你好不容易进了一家公司，我觉得你要洞察的是这个公司能不能让你有很好的提升。好的项目很重要，我们最早做了一个项目，这个公司是在世博会里面做航空馆的，当时我们公司有一个小男生，我当时跟他说，如果有机会你参与了世博，我想对你的一生都会有很大的改变。他做这个项目的挑战是什么?180天一个大型的展览，每天接待成千上万人，他有了这样的能力和经历，处理了一切的危机和事情，等他出来以后，很快就被别的公司高薪挖走了。我碰到他的时候就跟他说，我当时跟你说的东西，现在在你身上已经成为现实了，我觉得你能更好的成长，我很自豪，我也很高兴，我们也保持很好的联系。还有一个是你在工作当中直接的leader也很重要，很多应届毕业生到我们这里工作，他经常跟我说，我的leader总是不给我安排任务。然后我说，你希望得到什么任务。他说，我希望直接去跟客户沟通。我问他，客户要解决什么样的问题，你能答复他吗。他说，我不行。我说，你能不能写一个案子让客户认可。他说，我也做不到。我说，你能不能把这个创意集合一个团队，提案给客户。他说，我也做不到。所有这些东西你都需要时间去学习和提高，是需要一个过程的，不是说你一下子就可以说，我马上就可以成为一个好的leader，这种沟通的能力、提案的能力还有你专业的洞察，都需要时间积累的。所以好的项目很重要，好的老师也很重要。我们一定要管理客户的期望，现在很多客户都恨不得说，我今天提个东西，明天你就给我一个案子和结果，但是大家想一想，也许你一个轻率的承诺，带来的是这个团队要连轴加班，而且出来的东西非常粗糙，因为我们需要时间，需要很多经验去解决这些问题。所以有些时候我们觉得轻率的承诺和不切实际的创意，往往会变成包袱。在这个过程中是有很多东西需要学习的，在学习的过程中，你的leader会看到你的很多错误，你在成长的过程中就是在不断的修正你的错误，错误少了，经验多了，慢慢客户对你的信任越来越多了，这样的话你在公司里提升的机会也多了。在公关行业里很重要的一点是，你付出的努力越多，提升得越快，学的东西也越多。

　　在未来的发展过程中，我跟很多人说，你不要担心你的收入问题，可能你有房租的压力，有交通的压力，还有平时生活中的压力，但是这些东西你都需要克服，人生的过程中，一种人是起点比较高，能拿到好的工作、好的工资，但是这个东西会消磨你成长的意志，也许你就一直这样下去。但是更多的人，他可能要从很底层的做起，我举一个很简单的例子，迪思上海公司副总裁刚来的时候工资只有三四千块钱，现在的工资年薪差不多100万左右。他为什么能做到?我们上海公司从3个人成长到现在有140多人，一年的营业额差不多是1亿，而且这1亿里面，有很多客户都是非常知名的，像欧莱雅，像我们现在做的长安铃木的五条产品线，而且五条产品线不仅仅是PR，我们是做整个营销传播，还有创意。他刚开始也可以去别的公司，但是他放弃了，他选择留在迪思。还有很多人在面试的人说，我需要很少的薪水。但是我跟他讲的时候说，绩效是靠你自己创造的业绩给你带来更多的收益。在所有公司里，不会告诉你给你非常高的底薪，我们要求的是跟着公司共同成长。你试想一下，这个团队一年的成本是固定在那儿的，如果收入在下降，公司拿什么给你带来增长。所以很多时候，很多人都说，我希望得到什么，但是你一定要想，我为公司付出了什么，这个客户成长了多少，带来的收益是不是多了。如果你要成为一个有价值的公关人，成为一个leader，或者有一天你能够公关公司的老板，首先要解决专业的问题，让客户信任你;第二，解决团队管理问题;第三，解决业绩成长问题。这三个问题你全都解决，你自然而然能够成为一个在本土公司里面生存、发展、获得更好空间的职业经理人或者老板。

　　很多时候很多人会迷信很多东西，比如我是不是应该去奥美，或者我们去其他的国际公司，但是我首先要问问你自己，具不具备这样的素质。你也可以去那边，但是有很多时候，在客户来看，尤其是本土公司的本土客户来讲，他们要的更多的东西是什么，是效果。迪思服务长安，服务了已经有将近10年了。在10年的过程当中，当时迪思进去的时候，我们从奔奔汽车做起，我们用20万人民币预算创造了一个品牌在整个行业里迅速成名，它的微轿占了35%的市场份额，这在汽车行业是从来没有的先例，但是迪思做到了。这个团队现在一直都在服务长安，这个团队的leader现在成长为迪思的副总裁，就是服务客户不断的成长，跟着客户一起成长起来的。大家可能有印象，当时有男奔奔、女奔奔，是请朱德镛画的。大家如果要问迪思做过什么，我可以告诉你，像雪花啤酒勇闯天涯。十年了，雪花啤酒从第三名变成第一名，雪花啤酒勇闯天涯成为它的一个品牌的slogan。钱并不一定会决定一个品牌的成功，但是准确的定位、好的传播、好的创造是可以带来一个品牌的成功。所以大家在我们迷信的时候，包括客户，包括很多人都会想，我们是不是还应该去做，当时客户的那个总监叫刘笑海，他说我们是不是应该还坚持雪花啤酒畅想成长，但是到最后终端的调查，不得不让他接纳雪花啤酒勇闯天涯作为他的slogan。专业的东西在本土公司里很重要，但是还有一点就是你的落地性，你的效果也很重要。你给客户的承诺，你的每一个承诺实现的时候，客户对你的信任会增加，当信任越来越多的时候，客户就会成为你的朋友，你会跟客户一起成长。

　　前一段时间，有一个蓝标的人到迪思，服务了一年以后，他又回到蓝标。我跟他很严肃地谈了一次，我说，你首先问一下，你做策划怎么样。他说，一般般。我说，你有没有一个兴趣能够驱使你这样很快乐、很努力的去做。他说，也不是那么强。我说，你应该放弃这个行业，因为你不适合这个行业。如果对这个行业没有激情，没有爱好，没有投入，很难成为一个非常优秀的公关人。所以我跟他说，你可以换一个更好的工作，并不适合做这行。所以有的时候我们要问自己，你的兴趣在哪里，这个公司、这个工作能不能激发你。你如果是本科生刚毕业，公关大家看到的好像都是很光鲜亮丽的舞台，能够跟领导人在一起，跟明星在一起，能够到处出差，可以出国。比如我们最近帮三星做一个CF大会，我们去了巴厘岛，我们跟长安做法兰克福车展，去法兰克福了，我们下次可能要去底特律了，你是有很多出国的机会，但也要不要忘记，这些舞台不是为我们准备的，我们最重要的东西是，最后给客户带来品牌的增值和价值，而这种价值是客户认可的，是真正有效果的，最终我们做品牌的过程中，能带来它的销售的提升，这是最核心的。我在很多时候开会都跟大家说，公关能够带来很多价值，但是你别忘了，企业是需要品牌的提升，也需要做沟通，但是支撑这个企业生存发展的是它的东西卖出去，让更多的人买，有了他的业绩成长，才会有你的公关预算的提升，才会有他跟你第二次的预约。所以所有的东西是来源于我们真正要喜欢这个行业，努力做下去。如果你自己付出得越多，你会发现你的收入会有提升，而且你会成为一个行业里面很有价值的公关人，你的职业一定会很灿烂。

　　我希望在座各位能找到一个很的工作，让你的公关职业更加圆满。如果有任何问题的话，我希望跟大家交流，包括微信、微博都可以，或者透过17PR的平台。因为你们的参与，让中国的公关行业走向更好的未来。谢谢大家!