我今天给大家带来两个小故事，而且这两个小故事都是发生在一个人身上。这个事情第一幕是发生在2011年，这个小伙子第一次来恒瑞行的时候，当时是我给他面试的，面试的时候我觉得这个小伙子很不错，他当时面试的是AE，现在很多毕业生都可以申请这个岗位，是一个很基础的岗位，他当时的工作经验也不是特别丰富，工作经验也不是特别有含金量，但是我面试完之后，觉得小伙子挺精神的，也挺愿意学的，我就把他推荐给业务部门的一个主管。我个头稍微有点高，我从会议室里面面试完之后，我就出来，被行政截住了，行政就说，王经理，你个头比较高，我这个灯笼拿不下来，你帮我拿下来行吗。我就帮了一下忙，从旁边搬了椅子过来，站上去拿。结果那个小伙子从会议室里跑出来，我要不要帮帮忙，我感觉非常好。后来他也通过了复试，进入了恒瑞行。后面发生了好多故事，因为时间关系，我不跟大家分享了。

　　前几天发生了一个事情，我们每周一会开一个业务活动会，基本上都是公司的管理层参加，一般有50个人左右。当时会议主持人找了一个非常好的微博，微博的名称好像是给女创意总监的50条忠告，当时参会的人数差不多有50个人，当时会议主持人就说，大家每人念一条，你念的时候，大家都能听见，你也能够更加深记忆。当时是大会议桌在中间，大家就一个一个去念。到后面的时候，大家看不清楚字，大家就往前凑，当三四个人往前凑的时候，这个小伙子又站起来了，跑到电脑里去，用快捷键一按，这个字全变大了，大家就不用往前凑了。

　　我讲了两个故事，可能一般人的面试的时候都很拘束，尤其是应届毕业生或者应聘实习岗位的，但是这个小伙子的区别之处就是他审时度势，觉得可以帮忙的地方就主动出手。刚才开会这个事情也是一样，好多人可能会无动于衷，往前凑一凑去读就好了，他会机敏的发现，这个问题的根源是字太小了。这个事情就是Sense特别重要，就是这种意识特别重要。现在这个小伙子在我们公司也是比较高层的总监，也是负责一个部门，他来恒瑞行也就是一两年的时间，从一个AE成长成一个AD，除了他的工作能力和业绩之外，还有就是他的这种Sense。

　　怎么来界定这种Sense呢?其实你的工作里面都有工作说明书，岗位说明书，都有业务流程，甚至有规章制度，但是如果你能够超越这些最基本的要求，能够随时随地去思考我能够做什么，能够做哪些贡献，或者额外的付出努力，然后马上行动起来，把这种想法实现，我觉得就是一种Sense。刚才说的都是很小的动作，我相信他在这种场合有这种Sense，他在跟客户交流的时候，也会有这种Sense。我刚刚在前面招聘的时候发现，好多今天来求职的，来参加会议的，有应届毕业生，甚至是上大四的，我也不指望所有人都能去恒瑞行投简历，或者所有人都能进恒瑞行，我觉得大家除了去写你的简历、资历以外，可能每一个细节，包括怎么去投简历，包括投简历的时候，包括和面试官面试的细节，多琢磨琢磨Sense，我相信你们会更快的找到工作。让Sense成为大家的一个习惯。

　　谢谢大家。