曹健：
首先有请论坛嘉宾：华旗资讯副总裁张永捷女士、Cnet高级副总裁刘小东先生、宣亚国际首席战略官刘新华，陶式华工公共事物部经理吕薇、宇通汽车集团品牌管理部主管郑科。今天来参加17PR组织的这个论坛都是来自市场和公关第一线的朋友们，我觉得做这个工作是非常非常不容易的，因为你们是企业中最辛苦的角色，尤其刚才我听了你们在网络营销方面的一些苦衷，没有钱也要做推广，没有钱也要做公关，要花很少的钱达到传播企业品牌的目的是非常不容易的。我在这儿代表组委会给大家表示敬意。这次论坛的主题是品牌的联合，同样也是多赢的秘密，这个问题提的很好，因为这几年来我参加了很多活动，比如我们国内品牌的笔记本和可口可乐的合作，这就是非常好的创意。虽然我们今天请来的大将们，有的是来自企业第一线有的是来自公关公司的，我们请大家谈一谈你们对这个问题的真知灼见。
张永洁：
跟曹总是老朋友了，要向曹总学习，我从媒体跳到了企业，刚才几位做网络营销的投诉和申诉品牌总监的时候我感觉就像说我，我每天跟他们说要量大，要互动，要少花钱。其实做一个品牌总监挺不容易的，曹总提出的话题就是品牌互动或者品牌联合经营，这是华旗爱国者这两年做的比较多。比如我们和F1塞车的互动，这是一个非常好的双赢的结果。爱国者有一个理论叫1＋1＝11，这是讲两个事物如果是方向相同，它的定位不同，两个合作应该会得到更大的盈利效果。也就是超过2的效果。如果两个事物方向相同、定位也相同，两个人就没法合作的，因为1＋1＝1。如果是方向相同、但是定位不同的话1＋1才能＝11。所以我们遵循这个理论在很多领域，包括和F1塞车，包括和集结号等很多电影合作，包括我们有迪斯尼款U盘、MP3、MP4，MP5，包括我们在很多领域都做了品牌对接。我们的原则是在相应领域里是属一属二的品牌。其实很多企业冲着爱国者这个名字愿意跟我们做对接，但是我们一定要找到属一属二的品牌。
曹健：
网络是没有门槛的，但是做成品牌难度是非常之大，Cnet，一个是传播别人的品牌，一方面是传播自己的品牌，这两方面是怎么做对接的？
刘小东：
谢谢曹总。我还是命题作文吧，第一，我们认为品牌联合就是“传说中的傍大款”每一个企业和品牌都需要做联合，Cnet旗下的中关村，我们跟鼎好合作，包括我们做建站，体验、拍卖、暑促等。我们为什么和电脑城品牌做联合呢？我们当时的思考很简单，因为我们的用户日常行为有一部分结点关注的品牌是对我们这个企业在增值部分能有比较大的提升，这是我们关注的。大家也知道我们的一个口号，买电脑、查报价就上中关村在线，买电脑上鼎好。品牌联合随着企业壮大的过程必须重新不断的选择你的合作伙伴。用户是可以按族群来分的，如果你老弘扬A品牌，屏蔽B品牌，这是不好的。我觉得品牌联合还有一些经验，就是选择合作伙伴的时候一定对这个合作伙伴未来的发展和背后的性格文化特点要做一个分析。
我就讲这么多，谢谢大家！
主持人：
小东讲的这些东西是经验之谈。下面要介绍的是刘新华，新华就是对他的客户研究的非常透，新华应该是学者型的公关，让他谈谈品牌的强强联合应该是非常有见地的，大家可以洗耳恭听。
刘新华：
曹老师过奖了，这个话题我也是刚刚拿到，世界上都是和为贵，所以品牌如果做大，做强一定要靠融合。全球最大的专门做品牌研究的公司，品牌的联合他研究发现品牌有机增长占30％到40％。最近这几年所谓的合作，无论是横向的品牌整合，包括纵向的品牌联合都越来越多。联合品牌这个词在中文中，在品牌界大家对这个概念一直非常混淆，这里即有相对对等的合作，也有短暂的非对称的合作。有一种是品牌授权，比如高通一是有专利的授权，二也有品牌的授权，包括Google，最开始的时候它是为雅虎打工，它的搜索条都来自无雅虎，这也是品牌的授权。
我们所说的品牌联合，通常有两类，一类是纵向的品牌联合，一类是横向的品牌整合。纵向的联合往往是指一个价值连的客户。他们通常的合作会有几种。一种是平台厂商希望出现自己的品牌，另外对于上面的价值链上往上的品牌希望能够借助平台优势第一可以降低自己所谓的营销成本。有的时候也许是平台希望借助在某些领域的合作能够进入一些新的业态。全球最成功的例子就是Intell Insiac的联盟。我所说的价值链纵向的联合。
主持人：
陶式化工它的竞争对手是杜邦，杜邦年销售额才是陶式的一半，所以你也谈谈这么好的企业大家还不知道。
吕微：
陶式化学在品牌联合这方面是非常弱的，我还是决定来，因为这是一个很好的学习机会。刚才听了他们几位有实践和学术的分析我觉得今天不虚此行。
我虽然没有对品牌联合做一些研究和成功的实践。但是品牌策划这方面做了这么多年，这方面还是有一些考虑，在座的一些创意或者策划人可能会同意我，已经面试的这些策划实际上只是策划所有的精彩理念当中十分之一可能百分之一，但是很多没有面试的策划也是很精彩的。陶式化学由于品牌认知度非常低但是我们在行业内部认知率是非常高的。我们企业内部做公关也是希望尽量快速的把企业品牌建起来，我们也会想很多不同的方法。其中之一就是网络营销，虽然陶式品牌认知度不高，我相信如果提起我们很多客户的名字我相信大家就能够了解陶式是一个什么样的企业。陶式服务于的客户有索爱、诺基亚，包括联想电脑，包括娃哈哈，汽车品牌等都是陶式的客户。我们有一个非常非常好的可以做公关的平台，我们今后也会不断的利用这个平台能够跟我们的这些前辈们下一次互动的时候有更多的经验跟大家分享。
我们也是希望提升陶式品牌的认知度，海尔是我们公司很大的客户，它的冰箱的发放材料和保温隔热的材料都是从陶式采购的。前几年因为海尔的张瑞敏在管理界，相关的行业都是很知名的，我们曾经希望能够跟海尔一起合作搞一个论坛。当时在策划这个论坛的时候，我谈一点体会，当然选择合作伙伴它的品牌价值观要跟我们是类似的。当时海尔的影响力非常大，我们也在考虑我们怎么能够跟海尔做一个论坛，论坛的内容是什么，为什么参加论坛的人会对你的论坛感兴趣。当时是进入WTO第二年，很多中国的企业希望到国外到海外投资，海尔还有一些其他的TCL等，当时他们到海外投资是当时的热点。作为陶式化学在中国投资这么长时间，投资方面是有成功经验的。，这些企业对投资的见解，我相信中国企业面临的这些问题陶式化学能够帮助他们解决。在这个互动当中大家能够参与可能也会得到一些益处。所以当时的策划是这样的，但是因为种种原因这个策划没有让大家看到。我相信公关是非常好的一个手段，包括网络营销，陶式化学今后也会多加利用。谢谢今天的这个平台。
主持人：
吕小姐讲的很实在，我们希望以后看到更多的陶式化工更多的出现在更多的产品上。宇通的谈一谈？
郑科：
品牌联合可能有四点是我们选择的时候要遵循的原则。第一是一致，第二是互利，第三是互补，第四是更强。宇宙要选择可能就是我们的上供应供应商。第二个是互利，就是双方都能够受益。互补就是我没有的，你有。更强就是1＋1＞2。品牌联合我们也考虑过很多方式，比如说雪铁龙的俱乐部印制衣服的合作，比如跟银行做联名加油卡的合作。第二种方式可能就是类似于论坛的方式了。第三个就是供应商、上下游和运营商的合作。
我谈一下实践吧，有一个是我们前年10月份在古巴每周客车博览会，那时候我们在思考去古巴推广，当地人对客车有什么概念？那么怎么推广呢？当时想着拿一个国外人知道的中国的元素联合，当时我们跟少林寺谈了，组织了15个武僧随宇通客车开进古巴，应该说效果还不错。我们还在探讨包括联名卡的方式，跟上下游供应商的方式合作，思考，我们一直在想，也希望大家给我们一些意见。
主持人：
几位专家们讲的都很好，做市场，做公关的人最终就是希望把自己的产品卖出去，把品牌建起立。刚才几位行业领袖们都谈了自己的感受，下面看看大家有什么意见互动？
问：
我是来自北京汉语国际推广中心的，刚才张总也说过，1＋1＝11的事情，您在这儿说的1＋1都是一个以盈利为目的公司和另一个以盈利为目的公司的合作共赢。那么有没有想过公益方面的结合，因为现在很多企业在做一些公益的事情，我们看到的好像是一种合作，但是大多数还是一种营销手段，并不是真正的为公益做什么。我们能不能不花这笔钱，不专为营销来做，跟公益事业，或者半公益事业，像汉语推广的合作？比如说爱国者，名字就很爱国，比如说刘总这边有很好的渠道，有些渠道是可以利用的，如果我们自己做我们很难做好，也没有足够的资金。刘总这边有很的的机构在国外，而且中关村在线下面还有70多家分站，您跟这些分站是怎样的合作方式？大问题是您有没有想过通过这种优势的渠道帮助我们真正我们这个国家、民族传播一点什么？这时候您的这个1＋1，一边是您，一边是我们整个中华民族的文化，这时候您这个1，意义就很大了。
张总：
她提的问题真是我们可能有合作的空间。因为我们也做过广告，我们旗下有一个华旗奥运志愿者供应商，公司存在了，08年会过去，过去了我们还会培训英语，在全世界推广汉语。华旗爱国者作为数码厂商也有产品专门支持语言培训的。最近我们的秒笔推的比较广，是多语种互动的学习产品，所以这个提问者我们可以进一步探讨。
她讲到公益，作为语言培训还是以盈利为目的，作为企业来讲是必须要以盈利为目的的，否则这个企业没有生存的价值。我们刚才谈了很多公关、营销，曹总说Intell做的是最棒的，其实我认为做的最棒的是奥运。我们公司最近在看一本书，叫奥运大逆转，其实20年前奥运会没有人争着举办，通过萨马兰奇这一届的营销，把奥运变成了谁想给它的标志打广告得几千万，这是最牛的营销。我们最大的梦想是有一天谁想替爱国者打广告得给我几千万或者几百万也行。奥运营销是世界上最大、最牛的营销。它不就是一个运动赛事嘛，跟NBA、足球赛一样的赛事嘛，把这个赛事赋予它很强的社会意义和类类和平所有美好词相吻合的意义，再让所有的赞助商拿它的标志打广告，让所有的人争着主办，政府拿钱，前社会申请志愿者，这个营销的过程它的秘密是什么，这是我们最值得学习的营销宝典。
问：
我是连码克科技有限公司，是做网络营销的。我们比较关心的问题是，发现传统品牌他们的投入在传统媒体上能够一字千金，可是他们投互联网广告的时候感到非常小气，我们也做的很辛苦，很困惑。
刘晓冬：
中关村在线也是由小到大，您遇到的问题是我们以前遇到的最大的痛苦，比如很简单我们的同行一家纸媒体，它对外宣称发行量30万，但是一年营业额可以达到1.5亿，中关村在线这家网站这个报纸一周或者一月发行一次，一年收入就这么大，对于专业网站一天拥有30万的用户，一年的收入可能也就过千万，这是改变不了的，这是用户的行为，或者固定的态势。但是我可以跟大家汇报的是，比如说现在在IT行业里，大家能想到的这些大的客户他们大量的经费已经开始往互联网转了。客户为什么不投互联网，很简单，中国互联网只占传统用户的十分之一。
主持人：
我参与一下，因为我们是做平媒的，下一步我也准备做一个网站叫IT商业新闻网，为什么说客户做网络的广告压的这么厉害？是品牌。
刘晓冬：
互联网还有一个核心的就是传播非常快，互联网2000年就讲CPC和CPA，现在客户跟我们说不要讲这么多，就讲我投10万的广告费能给我带来多少注册用户？而且这些注册用户能产生多少销售？他绝对不会跟中央电视台或者跟路牌说投多少钱给我带来多少销售。互联网真正的高潮马上会出现，随着Intell无线技术的快速推广，现在华东、华南、包括北京未来整个城市都是互联网，手机上网，我们受网用户从电脑快速往手机转，中国手机用户是5.6亿，市场化快速膨胀。Intell互联网广告现在已经从5％到35％，而且从原来在门户投放50％、80％，现在在不到30％，这也是他们了解了精准营销效果更好。IT、汽车、房地产、快销，各个行业用户他们关注互联网用户的行为和互联网营销公司的动作和速度会越来越快，我觉得只是一个时间的问题。
主持人：
晓冬讲的很对，耐心等待。时间也差不多了，我觉得今天嘉宾很活跃，17PR成长四年，所有的品牌沉淀都需要一个过程，所以大家也不要太操之过急，不用担心，今年不投明年投，只要你坚持就一定会投，只要坚持你一定会成功。很多人投资做网真的时候没有想透，我说如果三年不盈利能不能撑住？他说只能半年，我说那不要做了，因为一个品牌让你认可是很困难的，我们IT时代周刊已经8年了，去年广告投入才2500万。我当年第一次拜访IBM的时候在外面等了两个多小时，那个小丫头就是不见我，而今天IBM在我们这儿投广告是300多万。所以要坚持！
