在继试驾、节油检测、巡展路演、媒体传播等公关手段已使用的泛滥至极之后,汽车公关的策略执行还剩下什么?当创意已死,媒体嘈杂的时代来临时,汽车公关又该何去何从?现就汽车公关惯常用的方法做一个梳理,以启动“头脑风暴”,在公关蓝海中,碰撞出更多更好的idea。
一、媒体传播。
这是公关行业最常用的方法,无论是汽车业,抑或其他行业。这种方式是公关运营的重心所在,通过媒体,传播客户的核心商品价值属性。通过文字、图片等形式,选准媒体类型,媒体发布平台(一般是平媒、网络和论坛),根据目标受众群的触媒习惯及触媒频率,在最精准的时间内,进行重点投放。凭借文字的详尽阐述、新闻观点营造、深刻犀利剖析、时尚趣味演绎,这种方式可“以一敌百”,但如若文章深度不够,资料堆彻痕迹过于明显,则很容易达不到预期的传播效果。
二、活动推广。
基于线上媒体稿件传播的基础之上,线下的活动推广也异彩纷呈。拿汽车行业举例说明,网球公开赛、颁奖典礼、新闻发布会等诸多形式,大家已不再陌生,而随之而来的行为艺术更成为吸引人们注意力的亮点所在。
穿著前卫的模特,十分特别而又另类的人体彩绘和在会场中间的新车,再加上动感十足激情洋溢的电声小提琴和热力四射的拉丁舞,把新车发布的活动推向高潮。
这一类的活动推广和媒体发布紧密挂钩,依托赛事的影响力,制造新闻,从而通过新闻稿件、产品稿件、深度稿件、综述稿件的传播,将产品的知名度提高到一个层面,树立美誉度,达到传播效果,促进产品销售。
现以POLO为例,将公关计划做一个完整的赏析,开发思路,启迪思维:
Ø
第一步:定位“高档紧凑型轿车”,以区分传统的“10万元家庭轿车”和“经济型轿车”的提法,强调了POLO与全球同步的产品概念,市场上开辟一个新概念。
Ø 第二步:定位确立,宣传稿件充实,打造一个丰满的品牌形象。POLO公关宣传在全国媒体声势浩大。
《车市严冬:盼POLO报春意》、《大众POLO,走过辉煌27年》、《试车记者评POLO》等系列稿件一经露面就引起了全国媒体的广泛注意,所有稿件均被各大媒体广泛转载,初步树立了POLO的产品形象,为POLO上市创造了良好的媒体氛围。
POLO轿车在4月正式上市后,针对当时车市甚嚣尘上的降价风潮,上海大众通过《明天谁来买POLO》、《听造车人解读POLO》、《POLO车技征服人心》等稿件,成功地传播了”产品性价比”概念,突出POLO是“高档紧凑型轿车”,此举不仅使POLO的品牌价值很快得到了公众的认同,使POLO产品一直处于供不应求的热销之中。
Ø 第三步:活动步后尘。
开办”时尚之光”大型激光秀活动,与大众POLO中国上市典礼相结合,营造POLO轿车传递的”科技与时尚”的概念。
“体绘时尚,真我个性”——POLO时尚展缤纷上演,用当今最为流行的人体彩绘与充满时尚和动感的POLO相结合,整个活动尽情演绎都市时尚
开办 ‘动力之旅’——POLO1.6L上海大众·POLO网球公开赛星光大道揭幕典礼”。
亮相车展——运用展台展示、户外展示、试乘试驾活动、“POLO精彩一刻”留影活动、歌友会、媒体联谊会、等全方位的公关、广告、展示一系列手段,分别针对目标消费者、潜在消费群体进行相应推广,资源整合。
开办公益车贴设计大赛——分别就“珍惜生命”、“分享美好生活”和“我心中的POLO”等主题,挥毫自己对艺术的思考、对生命的诠释、对生活的理解,设计独具时尚个性又充满人文气息的行车警示类、情感交流类和装饰美化类的实用车贴。
“POLO
爱的誓言”上海站情人节——通过路演、赏车洽谈等环节,让消费者在全面了解POLO的同时提前感受到爱的气氛;而情人节当日的精彩巡游和浪漫派送等特别环节则将整个活动推向了高潮。