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“一个策略总监的用人标准”之五
2008-04-11 00:51:51
适者适于新，遁者遁于旧
“一个策略总监的用人标准”之五
作为一个正在步入高速发展之路的行业，一些领先的公司也理所当然的需要去引进一些经验比较丰富，专业能力比较强的骨干人才。而在这个过程中，如何解决“旧朝痕迹”，不能不说是一个头疼的问题。
毋庸置疑，在引进人才的筛选过程中，可以碰到一些能力很强，经验非常丰富的人。这些人，可能是来自于一些知名的同类公司，或者是在一些企业从事过多年的相关工作。
然而，一个现实的问题是，在他们能力强，经验丰富的背后，也有一个非常残酷的问题：这些人的身上，或多或少地留有前公司的烙印。这种烙印包括思考方式、做事风格、交流态度、管理思维、惯性经验等。
这些看起来貌似非常正常的问题，却往往阻碍了一些能力强、经验丰富的人才，顺利地进入新的环境，或者是即便进入了新的环境，也因为很难适应、融入新环境，而不得不面临重新选择的结果。
事实是残酷的，空降兵不好当，空降将更难当。
这些能力强，经验丰富的人才，往往会被新的公司委任为中层甚至更高的职位。而这样的职位，首先面临的问题，必然是新的团队如何管理。
“一朝天子一朝臣”的历史闹剧就不可避免的发生了……
我不禁要问的是，果真就要“一朝天子一朝臣”？
因此，就有了今天这个命题：慎留旧朝痕迹！
这个旧朝，有两方面的含义：一方面是对于新来的管理者自身来说，其在前一个公司形成的思维方式、做事风格等，不要强硬地带到新环境，而是要有所取舍，有所保留，有所适用，有所变更；另一方面，是对于管理新公司的现有团队来说，已有的管理制度、规范流程、工作习惯等，要有所了解，有所延续。
很难想象，一下子让很多人组成的团队，立即适应新来的管理者的思维方式、管理风格、工作习惯，也很难想象，一个新来的管理者，一下子完全抛弃新团队原有的一切，立即重建一套体系，否则就排挤、开人、架空。
其次，作为一个新的管理者，低调做事，融入团队，远比抛弃原有，重建体系来得重要的多。
可以理解，一些能力强，经验丰富的新来者，都试图在新的环境里大展拳脚，大干一番，业绩立现，众人叹服。
但是，这不是靠某一个人，就可以完成的。相反，这需要团队的努力。况且，就算你是能力如何的强，经验如何的丰富，尚不知，新的环境里，其实，强人更多，能力更盛，经验更足。
初来乍到者，应谦虚谨慎，学会倾听，善于求教，适当表现，为宜！
第三，言必称前朝者，险！
经验丰富是一把双刃剑，它的一面，可以帮你从容应对问题，有效判断，迅速解决；但是，它的另一面，却往往成为你招来现有环境既有风格、习惯、体系、经验的对抗，反敢，质疑，甚至嘲笑。
有一种典型，进入到一个新环境，言必称前一个公司是如何如何……，甚是一副为前一公司自鸣得意状。他们经常的口头禅是，“我以前公司……”、“我和某某客户……”、“我做过什么什么，这个我比你们……”
殊不知，任何公司，都有自己相应的思考方式、做事风格、交流态度、管理思维、惯性经验等，这些东西和任何其他公司一样，可以深刻地烙印在员工的身上，不管是老板，高管，还是普通一员。
那么，一个显然的道理是，用一个人的思考方式、做事风格、交流态度、管理思维、惯性经验等去适应一个新的环境的思考方式、做事风格、交流态度、管理思维、惯性经验等，更现实，还是用后者去适应前者更现实呢？
如果连这一点都搞不清楚，那么，无论是经验多么丰富，能力如何强的人，恐怕都会碰个头破血流，从而在自己的职业生涯中记上重重的败笔。
第四，只看到新环境的缺点，无视其若干优点者，险！
任何环境，都有其特定的情况，无论优缺，合理存在，现实可感，其实不必大惊小怪。所谓人无完人，物无十全，事无十美。
然，有一些“空降将”不以为是，对新环境的优点，视若无有，对新环境的缺点，却指点江山，故意夸大，豪气冲天，大刀阔斧，动嘴动手，还动脚。
这不仅不利于真正了解新环境，更不利融入新团队，往往导致对新环境的厌恶之情油然而生，渐渐下来，遁入己困人厌之地，终于草草收场，而烟消云散，授人笑柄，沦为怪谈。
第五，有功己之，有过人之者，险！
此种情况，往往缺乏责任心，或危机感奇强、自信心不足，或心胸狭窄、小肚鸡肠，心无度量、斤斤计较。更有甚者，与下属抢功，人心渐失，威信不存，成为孤家寡人！
以上情况之种种，起于今日与同业者聊，感同人、事，乃成此文，醒己警世，但寄有益，心则宽舒。
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危机管理，赢在分秒
2008-03-30 23:17:58
http://www.dsconsulting.com.cn/edm/20080324/
危机管理，赢在分秒
近年来一些知名企业纷纷爆发品牌危机，对危机事件的掌控不力，或是有分秒的延误均会造成品牌形象轰然倒地。突发危机已成为企业发展的最大威胁与硬伤，以2007年遭遇“标准门”的SK-II为例，就因危机管理的失控使其至今尚未恢复元气。
危机一旦爆发，迫在眉睫，分秒必争，而依靠完美的危机管理手段挽回品牌形象的寥寥无几。其中，博士伦公司的危机公关虽不乏可圈可点之处，但仍略有瑕疵：
第一、对危机发展态势把握不够，危机公关缺乏全局性思维。亚太地区商贸交流发达，任何一个国家爆发危机均可牵一发动全身；
第二、危机处理的速度缓慢，贻误战机。这两点对于务必抢分夺秒、掌控全局的危机管理来说无疑是致命的。高速、高效、便捷、易操作的智能化危机管理系统的诞生，可谓是向现代企业奉上了一剂救命良药。
迪思传媒集团作为本土最具整合性和创新性的公关传播集团，在危机管理方面具有多年经验和众多的成功案例。在市场的洞察力，敏捷的应变力，搜索梳理能力以及媒介关系方面均有不可比拟的优势。2007年，迪思成功独立研发出“EIMS”媒体危机监测系统，将危机管理上升到智能化管理水平，无论是系统监测、危机信息梳理，乃至危机化解均取得了巨大的突破。
系统监测：两大功能，六大特色
“EIMS”系统不仅能够进行网络论坛监测，更能够对平面、网络发布的新闻进行实时监测，即便是一些专业搜索引擎也无法做到实时更新。这样强大的检监测系统具有六大特色即优势：“广准全快存导”。第一，广。“EIMS”系统的监测范围覆盖门户、垂直、地方网络，平面媒体等，无死角无漏洞。第二，准。信息搜索设置核心关键字、多重抓取，精准有效。第三，全。信息全面一网打尽。第四，快。全天24小时实时监测，第一时间掌握最新动态。第五，存。系统会保留有效信息，并按相应顺序排列，有利于信息梳理。第六，导。监测到的信息可直接导出为文本，可用性强。“EIMS”系统快速及时、精准有效的为企业监测动态信息，既能够预防危机产生，也能够在危机发生后，全程掌控发展动态，为企业作出行动提供强有力的依据。
信息梳理：专业分类，及时反馈
说明：此界面仅为示意，不代表任何实际信息
“EIMS”可将负面信息按照负面言论和危机文章两大部分进行分类，而负面言论也可按照新闻、专题、论坛等不同发布渠道进行分类。将监测到的信息进行专业详细的划分并及时反馈给企业，有助于企业清晰明了的了解危机发展的情况。
危机化解：直击源头，手法多样
当危机出现后，“EIMS”系统首先帮助企业查清事情来源，随之与媒体进行沟通，了解其态度，共同探讨解决办法。通过撤稿、顶贴、发布稿件等多种形式相结合为企业巧妙的化解危机。
当传统的危机公关已不为中外企业所用的今天，集预防和管理于一体的高效智能化监测系统使现代的围巾管理进入智能化时代，让各大企业更为放心和安心。
点评：
2007年7月，某手机品牌遭遇产品批次质量问题用户投诉，并被媒体报道。但是，很快，此事就得到了平息，使该手机品牌避免了一次信任灾害。
而不为人所知的是，在平息此事中立下汗马功劳的，就是DS这套基于先进it技术与专业公关经验相结合的媒体信息监测系统。
正是由于该系统及时启动、发现有关媒体报道，加之专业危机顾问第一时间提出的危机解决方案，才使得该手机品牌成功化解此次危机，有了基础性的可能。
类似的例子还有很多……
正如此文的标题所指，“危机管理，赢在分秒”，而发现，是一个开始，就如一个循环的关口—一个务必要把好的关口。
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“中国杯”帆船赛2008年隆重招商
2008-03-28 12:53:21
“中国杯”帆船赛2008年隆重招商
“中国杯”国际帆船赛是首个由中国人创办的大帆船国际赛事，是目前唯一在国内举行的大帆船赛事，也是唯一一个以“中国杯”命名的自主体育品牌赛事。2007年中国国家体育总局批准设立“中国杯”国际帆船赛，是国内最具规模最专业的大帆船赛事，比赛每年举行一届。由中国帆船帆板运动协会和深圳第26届世界大学生夏季运动会组委会执行局主办，深圳市龙岗区人民政府、深圳市盐田区人民政府协办，深圳市体育局和深圳市纵横四海商务咨询有限公司承办，迪思传媒集团蓝色天梦体育公司承办其开幕式和闭幕式和招商工作。
一、2007年“中国杯”帆船赛回顾
帆船赛事：
2007年首届“中国杯”帆船赛成功举办，参赛船只超过70艘，比赛船队来自15个国家和地区，参赛队来自欧洲、亚洲、美洲、澳洲、中国台湾等地区。首届“中国杯“帆船赛的比赛规模比肩亚洲地区历史悠久的“泰王杯”帆船赛。对于参赛船队和受邀嘉宾的接待和服务水平已经远远超过“泰王杯”，跻身世界一流。“中国杯”帆船赛还创设了统一组赛制，由比赛组织方为参赛队提供规格统一的FIRST40.7帆船进行比赛，在同一个竞技平台上充分展示帆船运动的竞技技术，受到国际帆船经济界的广泛赞誉和参赛队伍的一致认可。
文化盛宴：
“中国杯”帆船赛不仅仅是大帆船运动领域的专业赛事，同时也是以大帆船运动为核心的海洋文化盛典。一系列以“海洋”、“自由”、“梦想”为主题的文化活动是“中国杯”帆船赛能够从众多国际帆船赛事中脱颖而出的重要原因。2007年“中国杯”已经举办了“中国杯高尔夫精英邀请赛”、“F!F!艺术空间展”、“Crocs风帆音乐季”、“梦幻飞帆.慈善拍卖晚宴”、“启航仪式”“中国杯颁奖仪式”等文化盛事
以数据说话：
媒体总量：
参加中国杯现场报道的媒体总量超过100家，其中75%以上属于发行总量超过100万的主流知名媒体，海外权威媒体CNN，BBC，法新社也加入到中国杯的媒体平台中。
受众覆盖数量：
依据发行量为基数，根据受众叠加的实际情况，覆盖总数在3500万以上。
电视广告数量：
对中国杯进行电视新闻报道的电视台超过15家。凤凰卫视中华小姐全程跟随“中国杯”进行全程合作，深圳卫视对开幕式进行了直播，闭幕式在深圳卫视和深圳体育健康频道录播，受众覆盖深圳所有区域，部分覆盖全国电视观众。
户外广告数量：
深圳市大型喷绘达4000平米，位于高速公路入口处和市区繁华商业区显著位置。 宣传彩旗，广告牌等各类物料总量超过7000。为中国杯的商业赞助伙伴带来了极大的广告效果。
二、2008年“中国杯”帆船赛提供的资源整合平台
“中国杯”在创立时就确定了以体育赛事为核心，建立资源整合平台，与商业合作伙伴共同成长的发展战略。在参考全球最知名的大帆船赛事“美洲杯”帆船赛的基础上，“中国杯”帆船赛不仅在帆船赛事上为赞助伙伴提供最大程度的广告宣传覆盖和品牌亮相机会，而且“中国杯”还以帆船赛和海洋文化，衍生出一系列的文化艺术活动，以中国杯帆船赛的高端帆船赛事为核心，丰富的文化活动为延伸，创造了一个商业合作伙伴与政府，与媒体，与财富人群共赢的中国杯生态圈。
1、企业战略发展的助推平台。品牌战略对企业整体战略推进具有重要意义，品牌迈向高端形象就是企业迈向更高利润空间的过程。国际品牌的中国化和中国品牌的国际化都需要借助优秀的国际化展示平台和品牌变革战略。中国杯帆船赛面向聚集了国内外众多高端人群，同时赛事本身定位于高端品牌战略，企业在这里找到准确战略助推点，为更快的实现战略升级和高端人群锁定带来不可低估的战略价值。
2、产品营销平台。“中国杯”帆船赛的参赛人群和关注人群始终是财富阶层和具备较强话语权的强势媒体，参与到“中国杯”帆船赛的商业合作伙伴可以在任何适当的时候将自己的产品及服务在“中国杯”这个平台上向目标人群和能够带来巨大营销利益的媒体进行展示和体验，同时以软文和专题的形式将企业和企业家带到受众眼前。
3、品牌传播平台。“中国杯”帆船赛不仅为商业合作伙伴提供了进行产品体验的营销平台，凭借强大的整合传播能力，“中国杯”还为合作伙伴提供了集中进行品牌传播的媒体平台。“中国杯”聚集了众多国内外媒体的关注度，与此同时也为商业合作伙伴搭建了最为高效的传播平台，在这个平台上的一次展示，效应能够集中释放到所有的聚焦媒体，将品牌传播效益最大化。“中国杯”为品牌传播提供了国内知名平面媒体，互联网门户网站、户外广告媒体，电视媒体等各种渠道的整合资源，商业合作伙伴完全可以借助“中国杯”提供的绝佳机会和广阔平台将自己的品牌在此传播到更为广泛的层面。而综合考量在品牌传播的成本，借助重大赛事进行品牌推广是成本较为低廉的首选方式，单以2007首届“中国杯”的报纸媒体为例，商家单独与各个报纸谈进行软文推广合作及广告事宜所支付的总体成本远远大于在“中国杯”赞助上的投入支出，而通过与“中国杯”合作，借助“中国杯”的集中媒体攻势，合作伙伴得到了远大于单一媒体合作和广告支出的综合回报。同时，品牌也得到了更多面向高端客户的传播机会，在更富有价值的人群中得到认可。
4、商务沟通平台。“中国杯”帆船赛的赛船为商业合作伙伴提供了一流的商务接待平台。在国外，众多的跨国公司拥有自己的帆船和游艇，用作商务接待平台，用于高管进行商务会谈，客户接待，高管休闲旅游奖励，团队建设等各种商务沟通场合。“中国杯”在2008年将再购买20条赛船，总共拥有30条顶级赛船FIRST40.7，“中国杯”帆船赛不仅能够向合作伙伴提供以体育赛事为核心的各项赞助回报，同时还能够向合作伙伴提供国内独一无二的高端商务接待平台。
三、2008年“中国杯”帆船赛活动回报
2008年，第二届“中国杯”帆船赛为商业合作伙伴提供了更多的文化及艺术活动平台，合作伙伴通过活动冠名的形式能够完全拥有活动平台带来的所有回报效益，回报效益包括了全年整合媒体宣传（报纸，杂志、互联网、电视、广播、户外广告），中国杯赛事期间的活动现场回报、合作伙伴企业及企业家形象包装等一系列提升企业品牌价值的活动回报。2008年“中国杯”帆船赛活动有：
1、航海盛典
从2008年开始，“中国杯”将携手凤凰卫视，着力打造航海盛典大型活动，旨在以年度盛典的方式，联合体育界、经济界、文化时尚界和媒体的力量，大力推广中国杯、航海文化及生活方式。设立各种与海洋气质和精神相关奖项、拍卖义卖等环节，将中国杯的品牌传播深入化，将中国杯的形象推到至高点。
2、开幕式
壮观盛大的开幕式为第二届中国杯帆船赛吹响了竞赛的号角。中央、深圳领导和各专业领域专家们都会出席，各船队代表也将一一亮相。开幕式将围绕中国特色的海洋文化呈现各式新颖的表演。深圳卫视也将实现全程现场直播，在技术和形式上更加创新地报道赛事。
3、闭幕式
闭幕式暨颁奖晚会将会颁出最受瞩目的冠军奖杯，届时“中国杯”与中央电视台合作，打造一场体育届的高端嘉年华，呈现一场展现中国文化和海洋气质结合的盛大晚会。
4、海洋生态艺术空间 帆船是一项无污染的运动。中国杯帆船赛为艺术家提供实验场，通过召集一些国内外的知名艺术家运用现场原生材料现场创作，融合多种艺术形式，提醒受众对海洋的关注，号召环境保护势在必行。
5、风帆音乐季
风帆音乐季将紧扣环境主题，提供原生态的音乐大餐，以音乐为语言进行现场交流。一批来自海内外的优秀音乐家将紧贴海洋文化和关注环境的主题进行现场创作，带领听众领略另一番来自自然的声音。
6、体育营销经济论坛
与《21世纪经济报道》合作举办体育营销经济论坛，以经济的方式诠释“中国杯”和奥运产业链，拟邀请经济学界、商界和金融界有创见的人士展开大脑碰撞，探讨体育经济的热点和难点，启发业界思考。
7、中国杯•高尔夫名人邀请赛
以高尔夫运动为载体，在倚山傍海的环境中，在紧张的赛事期间，中国杯鹏.博士高尔夫名人邀请赛将政界、商界、金融界、新经济的领军人物齐聚一堂，提供一个休闲切磋的平台。
2008，同一个世界同一个梦想
领航世界，扬帆未来
第二届“中国杯”帆船赛的精彩明天，期待您来创造！
点击下载：中国杯帆船赛商业计划书
联系方式
王子华(peter) 客户经理
迪思传传媒集团(体育事业部)—蓝色天梦体育文化发展有限公司
手机：13911631314
电话：010-6566 1919转463 -
雪花啤酒启动"2008北京环保行动"
2008-03-21 11:46:07
http://news.sohu.com/s2008/snowbeer/
“雪花随身袋，绿色伴我行”
雪花啤酒启动"2008北京环保行动"
近日，“雪花随身袋，绿色伴我行——雪花啤酒2008北京环保行动”正式启动。此次活动是由华润雪花啤酒（北京）有限公司主办，国家环境保护总局宣传教育中心、北京市环境保护宣传教育中心全力支持，北京电视台财经频道独家电视支持、搜狐网独家网络支持。
启动仪式上，北京市环保宣教中心张宝森亲自向大学生志愿者授旗。活动旨在号召全市居民重复使用购物袋，减少白色污染，让北京城天更蓝、水更清，环境更优美！
据华润雪花啤酒活动负责人介绍，华润雪花啤酒将通过各种形式向北京市民发放超过1000万只环保袋、将覆盖3000多个社区和街道及500多家商超；同时将有6000多人次环保志愿者加入进来、征集百万市民环保签名、并通过为期三个月的环保袋设计大赛，征集时尚、实用的环保袋，将获奖作品制作成实物，通过不同形式发放给北京市民。
华润雪花啤酒负责人在开启此次公益行动的同时透露：华润雪花啤酒07年产销量近700万千升，至此，华润雪花啤酒有望连续三年踞全国产、销量第一。作为活动的主办方，华润雪花啤酒除了围绕环保袋发放和设计等开展一系列活动外，还向社会各界发出了《环保倡议书》，倡导全民行动起来，养成购物袋重复使用的良好习惯，为北京更美好的环境贡献一己之力；同时还呼吁更多的企业和社会力量，能够积极参与到全民环保公益行动中来。
国家环境保护总局宣传教育中心焦志延主任表示，这次大型的环保公益行动，是对国务院办公厅日前下发的《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》的积极响应，华润雪花啤酒此次斥资千万，看似只为一只小小的环保袋，但其更深远的意义说明：在中国，一批像华润雪花啤酒这样具有远见的企业，在自身稳健发展的同时，也勇于担负社会责任，以务实的公益行为回馈社会，正在开始从优秀到卓越的蜕变。
据统计，我国每天光买菜就要用掉10亿只塑料袋，而其他各种塑料袋的用量每天也在20亿只以上。
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公关先生黄小川
2008-03-20 13:04:06
公关先生黄小川
作者：马勇 来源：羊城晚报
几乎无人不晓数字英雄张朝阳、丁磊，可是又有多少人知道黄小川？
当人们对公关行业的认识还停留在《公关小姐》这部电视剧的时候，黄小川就涉足公关行业，成了第一批吃螃蟹的人。十多年的经营，他用独特的“黄氏”理念，实现了年营业额近亿元，并以诚信和专业打动了摩托罗拉、思科、大众汽车等知名企业，最终使其成为了自己的客户。
从北大地球化学专业硕士到知名公关公司的老总，黄小川实现的不仅是简单的角色转换，更是一段从艰苦创业到卓越创新的历练过程。
从理工生到公关先生
1992年，黄小川从北大地球化学专业毕业，分配到地质科学院。四个月后，他选择了下海。一个研究深奥科学的人放弃铁饭碗，抛掉自己的专业知识，投入社会，能做什么？一个浑身充满着浓浓学究气的研究人员，如何融入商业社会？社会经验匮乏的黄小川屡屡碰壁，失落、痛苦涌上心头。
黄小川作了一个决定，要从事市场营销工作，为的是能有机会接触社会的各个层面，和不同层次的人交流沟通。
黄小川找到了第一份工作，在优视隐形眼镜公司做市场营销。在这里，他站在了社会第一线。从最基层、最基本的事情做起。
出乎意料的是，这个与自己专业不沾边的行当却成了他创业的基础。黄小川渐渐感觉到了这个行业的魅力，市场推广、营销策划等新课题开始让他入迷。随后他进入公关公司，对市场营销、策划的研究更为深入，并开始和各种传播媒体、传播方式全面接触。
经过多年的积淀，黄小川的创业冲动越来越强。他开始分析市场，寻找机会。当时，微软的操作系统不断升级，英特尔芯片速度不断加快，IT产业的产品不断更新换代，整个IT业步入新一轮蓬勃发展期。于是他认定，一个为IT企业提供有价值服务的服务型公司有生存空间。凭着敏锐和执着，他开始了自己的公关之路。
从百元单子起步
1996年，黄小川拿出自己仅有的3万元，又借来4万元，创建了迪思公关公司，这一年他30岁。黄小川笑言，自己从此成了一个高级打工者了。
从零开始的日子总是难熬的。起步时，公司只有三个人。一个名不见经传的小公司如何发展？黄小川和他的迪思硬是从别人不愿意接的小项目开始，从其他公司认为的杂事做起。
迪思终于接了第一单生意，帮思科做本地化翻译。起初，对方并不信任黄小川，将信将疑地把一份英语资料发给黄小川作为考核测试。黄小川出色地完成这个项目，把一份已在美国发布的新闻稿翻译成符合中国专业习惯和新闻要求的新闻稿。收入虽然只有区区几百块钱，但这对于刚刚起步的迪思而言，意义重大。正是凭着这份翻译稿，黄小川赢得了思科这个国际大公司的认可。思科的肯定给了黄小川莫大的信心，他决定继续自己的创业梦想。
在黄小川眼里，无论单子大小，只要得到对方的认可，都是对公司专业能力的一种肯定。就是凭着这种专业精神促成了迪思和思科长期合作。
小公司打动跨国公司的秘诀在哪里？黄小川对记者说：“公司虽小，但我们很专业，做出的东西在行业内有竞争力，这是制胜的核心。其实，公司大小不重要，关键是服务要到位，服务要确实有效。大公司的客户数量多而且千差万别，对客户的服务难以体现个性化。所以，个性化和实效是根本，有了这两点，客户才满意。”
一个理科生的眼光总是深邃的，从小做大，由近及远，在黄小川的头脑里，盘算着更为深远的计划。他认为：传统媒体的创新，加之新媒体的不断涌现，正在推动整个传播行业新一轮变革的到来，未来以网络营销、体育营销、娱乐营销等为代表的新兴营销传播手段，将成为驱动整合营销传播方式、内容、理念以及传播行业新一轮变革的“三驾马车”。
数字品牌的建筑师
因为专业所以创新，因为不断创新，所以从优秀走向卓越。迪思以其前瞻的眼光，在本土公关公司中，最早成立独立的网络营销公司———数码世纪。成立于2000年的数码世纪有近60人的专业服务团队，分布在北京、上海、广州和成都。目前，在公关行业，迪思的网络营销已走在行业前面。由于有强大的网络营销能力，迪思是少数能够真正实现线上和线下整合传播的专业公关公司。
黄小川向记者透露，迪思的下一个规划是借助资本的力量对全国进行大规模的整合，除了建立更多的分支机构外，迪思也将考虑与媒体的强强联合，强化公共关系、网络营销、体育营销、娱乐营销和媒体的有机整合，最后形成一个强大的传播加传媒的集团。
对于这个战略目标的实现，黄小川非常自信，他强调未来迪思的发展将建立在为客户提供全面的数字品牌解决方案上，这更需要用全新的视野、全新的努力，驾驭数字品牌战略。
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中移动新年祝词
2008-03-15 23:35:54
中移动新年祝词
发言人 王建宙
女士们,先生们,8亿多不懂手机消费的消费者们新年好！
首先对你们在2007年度对中移动的慷慨解囊表示衷心的感谢！正是因为你们的疏忽和弱小，才使得本公司在2007年又多赚了几亿消费者500多个亿.
这里特别要感谢那些投诉,起诉我们的消费者,尤其是各地维权人士、北京团体诉讼的朋友,正是因为你们的不断投诉,起诉,和免费宣传(虽然本公司已被迫进行了封锁、公关和打压),才使得本公司在2007年取得了以下成绩：1、中移动光荣的被评为2007年度最杰出的被告(被起诉的次数最多、影响力最大、地域最广的企业)；2、本人也被评为历史上被起诉次数最多的集团企业领导人；3、因为本公司的原因父母官（信息产业部）也首次成为被告；4、本公司定性消费者(称维权的消费者是敲诈勒索组织)的文件被信息产业部撤消；5、本公司迫于北京万人团体诉讼的强大压力开始对全球通用户采用单向收费；6、本公司迫于北京万人团体诉讼的强大压力作出8项承诺：包括全面启用新版入网协议、资费信息清晰透明、收费误差双倍返还、全面实施服务定制客户确认、48小时首次回复客户投诉、业务办理“免填清单”和“一台清”自助服务电子化、先提醒后停机、专线受理不良信息举报；7、本公司遭遇裸体抗议(消费者李恩泽在万般无奈的情况下的真实维权事件)；8、本年度是中移动集团公司接待来访量最大的一年；9、在3.15晚会(中消协)被13亿人民再次评为投诉量最多的企业；10、全球通是本公司的亲子,动感地带、神州行是养子,所以待遇是不平等的,这一态度和条款将进一步明确；在这里我还要特别指出：集团公司（老子）的承诺应当由省公司（儿子）兑现，否则我支持你们起诉儿子，但不能起诉老子--年纪大了，面子上也不好看嘛。
以上十项我们正在积极准备同时申请吉尼斯纪录，我深信：作为全球最大的服务企业同时申请十项吉尼斯记录本身也是破吉尼斯记录的！
在2008年新年到来之际祝愿全国消费者继续被本公司忽悠,特别是年三十、初一到十五，大家要积极拨打10086给本公司拜年,中移动对来访者送上的红包一定会表示由衷的敬意和歉意,对举报的人,一经查实最高将奖励10万元.(当然这一承诺不一定马上能兑现,因为这是本公司的惯例).
3.15那天希望所有消费者积极投诉、起诉以支持本公司2008年再次荣登榜首、多破记录,对于2008、2009年中移动有很多美好的向往和期待,最主要的一条就是所有消费者能更多的给本公司交话费,但最好不要出声,以免对你不利；虽然对未来的美好向往、期待、承诺有很多,但这都是为了宣传本公司形象的需要、纳税的需要、增加岗位的需要、为员工谋福利的需要,奖励和承诺如果暂时不能兑现,那就等来年或者来世，请大家要有耐心、恒心、爱心，本公司收话费的方法也一定会努力更新！谢谢。
最后再次祝愿全国消费者新年快乐,继续为中移动多交话费！
此致敬礼中移动总裁：王建宙
2008年2月20日 -
“一个策略总监的用人标准”之四
2008-03-15 22:10:18
简短、简要、简洁
“一个策略总监的用人标准”之四
迪思传媒集团国际品牌及海外媒体顾问Alan R.Kahn曾经给我意见，“你们的方案不要总是写得那么长，有的客户听提案会太累。”
而我最近经历的一次提案也现实地告诉我，“简短、简要、简洁”的重要性。这次提案，客户总共给了我们10分钟的讲解时间和5分钟的问答时间。
因此，在DS的招聘中，对于这方面的要求是很显然的。我曾经给了一位面试者我的名片，然后问，“你看了我的名片后，有什么收获？”
这位面试者说，名片文字排版如何如何，色彩如何如何……我告诉他，我想要答案是，“你通过这张名片知道了我的姓名和职位是什么。”
然后我给这位面试者的评价是，“半天说不到点子上。”
其实，这也许是一种比较武断的结论，但是，我每次面试，都会试图去考察一个面试者在“简短、简要、简洁”方面的能力。
比如，我问一个面试者：“你在过去一个月里，你看过几次报纸？”
大部分面试者给的答案是，“不多”，结果是这些“大部分面试者”会因为这个答案被否掉。
也许他们很奇怪。
其实，我的判断逻辑很简单：“不多”，是一个非常不具体的概念。他可以告诉我“十来次”，或者说“每天都看”，哪怕他没看过，他就直接告诉我没看过。而“大部分面试者”往往先是解释一番自己没有看报纸的原因，然后用一副很歉意的神情看我。
事实上，我问这个问题，目的在于两个方面，一是看一个公关从业者对于媒体接触的习惯；二是看他回答问题或者说思考问题的思维方式是否符合“简短、简要、简洁”。
当然，那些绕了半天说不到点子上的人，被录用的可能性是非常小的。
要知道，公关的基本要义是沟通，而绕了半天说不到点子上，是在公关的基本要义上浪费时间，影响沟通效率，提高沟通成本。那么，从这个意义上讲，违背“简短、简要、简洁”的要求，也就是违背了公关的基本要义。
作为“一个策略总监的用人标准”之四，我还想回到和策略有关的话题。首先，策略是公关沟通的最集中、最激烈、最完整的表现形式和载体。以公关提案为基本手段，以提案文本为信息集合体，以讲解为主要手段的策略沟通，对于“简短、简要、简洁”的要求，也是最为集中、最为激烈、最为完整的。
策略部门作为作为某种程度上代表一个公关公司策略水平和能力的部门，在对“简短、简要、简洁”的要求方面，在招聘上也是最高的。
不仅如此，除了在招聘上的要求，在日常的用人方面的要求，也是有非常苛刻的规定，比如对于日常文本格式的规范，流程的控制，管理的统一等，都需要遵从“简短、简要、简洁”的原则进行。
在迪思的策略咨询部，每个工位上都被要求粘贴着一个文件“迪思传媒集团文本规范“，这个仅仅两页纸的文件，对经常使用的word、ppt、xls三种文件的字体、字号、行距、对齐方式、色彩等都做了明确的规定；每一位团队成员都被要求在提交完成后的文件时，严格对照这个规定进行检查；而不能符合这个规定提交文件的人，会受到非常严厉的批评。
总而言之，沟通的效率来自于“简短、简要、简洁”的沟通过程，这是打造一支由具备系统思维、有高度、逻辑严密的顾问组成的策略团队的基本目标、前提和保障。
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有爱心，不沉默，迪思工会凝聚人道力量
2008-03-12 15:00:11
有爱心，不沉默，迪思工会凝聚人道力量
来源：迪思传媒集团
“您的捐助将通过中国扶贫基金会这双呵护和关爱之手，直接传递到贫困地区的弱势群体手中，转化为良知和爱心，激励他们的斗志……”
饥饿与寒冷，悲痛与焦灼考验着政府，也牵动着每一个祖国儿女的心。一方有难，八方支援。雪灾发生后，迪思传媒集团工会立即发出倡议，发起了“有爱心不沉默”为灾区重建捐款活动。
倡议发出后，集团总裁黄小川和夫人率先共同捐出3000元，而工会主席李宝岐两次捐款，也共计达3000 元。
总裁夫妇和工会主席的行动，起到了强烈的号召作用，在短短的一周时间里，集团300多名员工纷纷伸出了温暖之手。网络营销部门、体育营销部门、策略中心、媒介中心、行动营销事业部、汽车事业部等各事业部都以集体的形式进行捐款；有几名来自灾区的员工在工会的两次婉拒下仍执意向工会交上自己的捐款，他们说，有那么多人为了我们的家乡献上爱心，我们为自己家乡这样做更是应该的；迪思的党员同志们，除了各自分别进行了捐款外，又以党总支的名义集体捐款800多元。
“捐款不在多少，有心就好。”就如迪思传媒集团工会主席李宝岐在倡议书中所说的那样，简单无华的语言，道出了真诚朴实的态度。当我们得知美国伊利市出现无名氏捐款1亿美元的事迹后，当我们得知整个社会慈善捐助的人道力量愈积愈多时，我们感受到了给予的快乐，而迪思传媒集团的300多名员工也从这次捐助行动中，感受到了从公关服务到公益参与的快乐。
对此，迪思传媒集团总裁黄小川说：“迪思早在2005年就成立了CSR部门，一直在持续地做着企业社会责任和慈善捐助方面的工作，因为我们非常注重提升每一位员工的责任感、公益心，进而使企业在为客户提供服务的过程中，表现出更强有力的企业责任、团队精神和集体力量。”
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“一个策略总监的用人标准”之三
2008-03-08 22:10:13
动嘴，动手，动脑
“一个策略总监的用人标准”之三
“生命在于运动，公关在乎忽悠”，这是一位同行，无聊之时的一句调侃之语。这貌似调侃之言，在我看来，却点出了一个对于公关人来说，非常重要的基本能力，这就是动嘴能力。
关于动嘴能力的重要性，我想，对于经常接触提案的人来说，应该是深有感触的。无论是什么类型的公关公司，一旦到了遇到提案这种事，都是要好好谋划一下，至少是要组织一个比较强大的提案阵容，确定一个或者几个现场讲方案的人，分好工，然后演练一番，模拟几遍。
我记得曾经有人说，某某人提案，没到一半，客户就想睡。这当然可能有各种原因，比如客户连续听了几家的提案后，比较疲劳，但是，其中大部分是因为提案不够精彩造成的。
因此，作为一个全传播集团的策略部门，在动嘴能力方面的要求是比较高的。那么，这方面的能力一般在面试时的考核，表现为象连珠炮一样的发问。
而对我来说，比较关注的，有这么几点：普通话能力、言语的连贯性、是否直截了当、逻辑与过度是否明显、用词是否丰富、肢体语言的配合、是否存在口头禅、言语表情等。
除此之外，在日常的工作中，我基本上会先从公司介绍入手，来培养新人的动嘴能力。而且，要多给团队成员一些实战的机会，比如，最近有一位刚入职不久的顾问，我就安排她去参与了一个客户的提案。
也比较幸运，这个提案，我们胜出了。通过这样的机会，新人可以积聚很好的自信心，从而有效提升自己。当然，这里面也包括动嘴的能力。在我看来，大部分人不是能力问题，而仅仅是锻炼的机会少，紧张所致。
说了这么多关于动嘴，现在该打住了。事实上，动手，远比动嘴要更重要，公关圈里，只会动嘴的人太多。
而对于动手的考察，在面试阶段，主要是新闻稿撰写的考察。当然，我的命题是很不固定的，不象有一些国际公司，给每个人题目都是差不多，面试者一来，从前台领上题目，先作答一下。在我看来，这实在没什么意义。
除了不固定的题目，还有比如我会问，“在过去一个月，你上过的频次最多的网站是什么？”、“在你工作的经历中，你写过的你觉得最好的方案，是什么？为什么？”、“在之前你写过的新闻稿中，最好的一篇标题是什么？……
而在对新人的训练中，将一些word文件，更换成ppt 文件，是我经常采用的方法之一。通过这样的训练，一来检查一下，并且一定程度上提升新人的office使用能力；二来可以通过这个过程，让新人了解一些行业资料，因为这些被用来训练的word文件，多为一些基础性资料，如行业报告。
动脑，这是一个新的高度。
最近公司里组织一次关于如何提案的培训。公司一位副总裁结合多年的经验，进行了2个多小时的培训，受到很多同事的欢迎。
培训后，我问一位参加了此次培训的部门员工有什么收获。她基本上是把收获停留在如何提案这个问题上的。而事实上，就算我刚才说，会给团队成员一些提案的机会，具体到每一个人，却也不是说，就出有机会提案。
要知道，提案只是沟通中的一种典型形式。而日常的沟通形式却是多样的，电话、邮件、面谈、工作会议、汇报、媒体沟通、发布会、专访……
那么，具体到如何提案这样的培训上，其实，更多的是意义在于，如何将从中得到的收获，延展到日常的工作沟通中。
这，是需要动脑的！否则，接受再多的培训，也是枉然！
最后，算是总结发言吧，动嘴、动手、动脑，是一个完整的概念，不是割裂的。一个系统的、有高度的、逻辑严密的顾问，在这三方面的修炼，都是不可缺少的。
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“一个策略总监的用人标准”系列之二
2008-03-02 13:40:01
塌实、扎实、务实
“一个策略总监的用人标准”系列之二
谈到用人，仍然以招聘和面试开头。
迪思的招聘有一个很好的习惯，我认为是非常科学的。那就是，人事部门很少对求职者的专业能力发表意见。而不象我所知道的一些公司，人事部门经常是对求职者的专业能力发表意见，甚至是不经过业务部门主管，就直接做出录用决定。
那么，这一点上，比如象我这样的主管，在用人上，专业方面的判断，往往是独立的。就以我最近面试的一个人来说，基本上，我是在10分钟内，完成我所有的提问。
而事实上，这个求职者，对我的问题，大部分是答非所问，连他本人，似乎都觉得，自己被录用的可能性很小。因为，我当场就对他的表现做了几点分析：
1、 很塌实，属于务实的风格，做事很扎实；
2、 思维太发散、不聚焦，缺乏系统性、逻辑性；
3、 职业目标不科学；
4、 视野狭窄，对行业了解太少（当然，这可能和他之前的环境有关）
也许大部分求职者会认为，在面试现场得到如此的评价，基本上是无有被录用的可能性。
然后结果是出乎意料的：我决定录用他。那么，促使我做出这个决定的原因是什么呢？
其实，很简单，这位求职者，符合我前一篇文章中所说的几个基本要求“执行经验、写新闻稿、了解媒体”。
他在过去的3年多的时间里，在一间小型公关公司工作，所有的基础性工作，基本都做过，直到成为一个部门的leader。另外，通过他的一些文案作品，我看出他扎实的做事态度。
其实，讲这些，主要是想说明迪思用人的一些具体要求，这其中“塌实、扎实、务实”，就是非常重要的一部分内容。
而且，这也在告诉一些求职者，不要简单地认为，面试现场，问题回答得如何好，就一定会被录用，而问题回答得不好，则不被录用。
毕竟，面试现场的表现，只是一种临场发挥的判断，相比之下，用人者，更看重一个人的基础素质和未来潜力。
曾经有一位求职者在回答我“你最强的是哪方面”这样的问题时说，“我最强的方面，就是我什么都能干。”
我直接告诉他，“在我看来，什么都能干，就约等于什么都干不好。”
那么，这样的面试者，基本上，会立即被否掉。当然，原因不是因为他对问题本身的回答，而是背后所透露出来的浮躁、狂妄和自大。
作为一个以“民主与科学”作为企业文化的整合传播集团，这是不被提倡的。
正如我在给上述那位被录用者的回复邮件所写的那样：“在这样的平台下，团队的力量更被看重，协作更被推崇的；相反，单打独斗、依赖个人的情况是不被提倡的。可以肯定，每一个成员，更多地可以感受到来自公司文化、团队精神和集体力量的影响，并从中受益，获得更长远的成长。”
那么，对于一个求职者来说，“塌实、扎实、务实”则更多地意味着，对于自身职业的选择，“关键在于自己想清楚要什么。解决了这个问题，我想，他和一个新的公司，新的平台，新的团队，合作的可能性以及前景，才是光明的、更有价值的、双赢的。”
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黄小川：迪思要做数字时代的品牌建筑师
2008-02-25 23:26:57
黄小川：迪思要做数字时代的品牌建筑师
——迪思传媒集团2008年年会成功召开
时间是2008年1月13日上午10点，当深冬的寒风呼啸时，北京郊区运河人家的一个大会场里却是温暖如春的另一番景象：三百多人正聚精会神地聆听，严肃的神情掩盖不住内心的沸腾。一位风度翩翩的男士，正在台上激情演说，这位男士便是迪思传媒集团总裁黄小川，他演说的主题是：“数字时代的品牌建筑师”。这个主题不仅成为迪思传媒集团2008年年会的主旋律，也吹响了迪思传媒集团全面进军“数字营销”的“集结号”。
黄小川指出，在世界企业史中，总有这样的人物和企业，在商业社会发展的迷雾中，他们总能以智慧和前瞻洞破时代的玄机，并且领先一步，制胜未来。而这种眼光与胆略，往往需要在时光的流传中被人们领略与阅读。迪思的目标就是走在行业的最前端，成为数字时代的品牌建筑师。
黄小川说，现在的市场变化莫测，行业竞争日趋白热化，所以企业在选择服务公司时，会参考更多的硬件设施和软实力；迪思在公关行业走过了12个春秋，凭借着全体同仁的共同努力和不断的摸索前行，已经拥有了卓越的创意力、洞察力、执行力、销售力和整合力；创意力是创新的最直接表现，洞察力则考验对市场的了解深度，执行力是一切策略落地的保证，销售力是为客户考察的最终标准，而整合力，则是最能体现一个企业的统筹、协调的试金石。
迪思在成长的过程中，围绕“五力”的建设，往往能利用自己的嗅觉，开辟一片新的天地。在2000年，迪思就最早成立了独立的网络营销公司—数码世纪。现在已经发展到近60人的专业服务团队，分布在北京、上海、广州和成都等核心城市，并且能够覆盖全国重点城市。在网络危机管理、网络行为定向、内容管理、在线监测、线上传播等方面都有很强的技术优势和经验积累。而且，数码世纪已经有十几个长期服务的网络营销全案客户，每年的业绩增长率高达50%。
由于具备了强大的网络营销能力，在公关行业，迪思的网络营销已经走在行业的前面，是少数能够真正实现线上和线下整合传播的公关公司之一。未来，迪思将大力加强传统公关传播和互联网传播的整合，形成以数字品牌为核心的整合传播战略构架。
“数字时代的品牌建筑师”的演讲，赢得了在场人的阵阵掌声，也为迪思精彩的年会谱写了华丽的序曲。而在随后的员工技能培训和案例分享等环节，打造“数字时代的品牌建筑师”这一话题，也成为核心关注点，集团各事业部以及分、子公司纷纷拿出自己积累的宝贵经验和经典案例进行交流和讨论，热烈的气氛，激烈的讨论，激扬的热情，一直贯穿着整个年会。
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“一个策略总监的用人标准”系列之一
2008-02-16 19:16:39
执行经验、写新闻稿、了解媒体
“一个策略总监的用人标准”系列之一
在过去的3个多月时间里，我面试过的人，约有20人，在这些人当中，仅有3人符合我的要求，最后被我录用的有2人（另一人同时被公司另一位部门总监相中，并录用）。
在此，想谈一下我用人的标准：
标准一：做过公关执行
策略源于执行，高于执行。执行是策略的基础，连执行都没做过，对公关的日常工作缺乏了解的人，很难想象可以做好策略。即便有一些野路子，也是落地不了，或是方向偏了十万八千里。因此，没有做过公关执行的人，基本连面试的机会都不会有。这是一个硬指标。
标准二：会写新闻稿
一个新闻稿，其实就是方案。
公关的本意是什么？我以为是传播。那么传播是什么呢？其实是一种“买卖”行为。所不同的是，所“买卖”的东西，或者是产品不同而已。
公关“买卖”的产品，主要有两类，一是对媒体的新闻稿、软文等；二是对客户来说，是策略、方案、执行服务等。这些产品都要通过一些文本来实现，而新闻稿是最基础的文本。
连新闻稿都写不出来的人，根本都不算一个合格的公关人（当然，我们也看到很多被认为是资深的公关人，也写不出来新闻稿，这是行业的悲哀），显然也是难以做好策略的。
就比如一个方案，其立意、思路、结构、逻辑等等，和新闻稿都有相通之处。所以，会写新闻稿也是一个硬指标。
这个指标，我只要让面试者写一个简单的新闻稿就可以考察出来。
我曾经就给一些面试者出了一个题目：以“迪思成为中国公关协会人才实习基地”为题，写一个新闻稿，要写出完整的第一段和以后各段的提纲，并用不超过100字概括出整个新闻稿的核心信息。
除此之外，对于该新闻稿用什么文本呈现，文本的行文要求（如字体、字号、行距、对齐方式等）都做了一一要求，并于面试的次日上午10点前提交。
就这样一个题目，不算是难倒了很多人吧，确切地说，是很多人写的东西，离我的要求，相差太远。
标准三：对媒体有一定了解
这又是一个行业悲哀，现在有很多甚至做到了客户总监位置的人，对媒体都不算很了解。正如前面说的，公关要和媒体做“买卖”，卖什么？就是新闻稿。当然，新闻稿需要策划。
那么，如果对媒体缺乏了解，则新闻稿的策划、撰写，就很有可能了为了策划而策划，为了新闻稿而新闻稿。策划出来的选题，写出来的新闻稿，媒体根本不感兴趣。
这就象在菜市场里卖玫瑰，虽然玫瑰很漂亮，但是，来这里买东西的人，只想买白菜。
所以，了解媒体是一个策略顾问的基本功。当然，面对行业的一些现实，我对这方面的要求，会适当放宽，所以是“有一定了解”，可以在此基础上去提升。
当然，除了这个指标，还有诸如塌实、勤奋、细致、认真，会熟练使用office，也都是基本要求，在此就不多说。
（说明：本文所说的情况，并不代表全部，多指大多数情况下。）
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区域强势品牌全国化之路的天时、地利与人和
2007-11-28 10:17:52
区域强势品牌全国化之路的天时、地利与人和来源/D&S传播集团
区域强势品牌，这是一个很矛盾的称谓。究其矛盾之所在，则是强势与区域之矛盾。而本文要探讨的是，当然不是强势与区域如何矛盾，而是区域强势品牌的全国化之路。
首先需要简单罗列一下区域强势品牌的特点：
特点一，区域强势品牌往往只在局限于某一个区域或者某一片区域的发展，市场空间有限，产品地方化特色明显。
特点二，品牌的区域认知度高，产品的区域市场占有率高，在区域市场具备垄断地位，品牌强势，资金实力较强。
特点三，企业性质多数为大型民企，部分为集体企业或国有企业，对向全国市场发展充满了强烈愿望和野心。
正是由于上述这些特点，区域强势品牌的全国化之路就不免要面对几个现实的问题：天时：站得低，如何看得远？原宇通集团品牌营销总监徐卫东先生曾经告诉我，宇通原来不叫“宇通”，而是叫“豫通”，后来才改叫“宇通”的。正是这看起来仅仅一字之差的改变，却看得出一个从名字里都透出强烈的区域性企业，谋求全国化，乃至国际化的野心。
为了实现这个野心，宇通引入著名的咨询公司罗兰贝格，进行战略管理咨询。宇通深知，只有突破“站得低”这个致命的弱点，才能“看得远”。这仅仅靠其自身是难以实现的。而罗兰贝格恰恰可以帮助宇通解决这个根本性的问题。
当然，宇通为此付出了1500万的咨询费。但是，这笔巨额的付出很快就有喜人的回报，因为宇通没有将罗兰贝格的咨询报告放进档案室里睡大觉，而是将之一步一步地付诸实施：企业硬件的建设，产能的储备，建成亚洲最大的客车知道基地；在欧洲设立技术研发中心；通过接连收购，建立并强化相应的业务版块……
而今，宇通不仅早已成为国内客车行业的领军企业，更是走出国门，向着国际化的方向大踏步地迈进。
毋庸质疑，宇通能够从战略的高度，成功地突破了“站得低“这一品牌发展障碍，在其全国化，进而国际化的过程中，起到了决定性作用。
地利：路崎岖，如何走得稳？一个区域性企业或品牌的全国化之路，除了战略上的准备，在战术层面，也面临着诸多的难题。其中最为重要的是，如何走得稳。
首先是根基之稳。
区域强势品牌容易被自身在区域的强势所迷惑，认为在区域市场地位牢固，不可撼动，因而在全国化过程中，对已经有优势的区域有所忽略，麻痹大意，一门心思向外扩张，结果无非导致两种结果，一是虽然花费了很大的力气占领了一些新市场，却把大本营丢了；更有甚者，“赔了夫人又折兵”，全国化之路不顺，新市场拓展又几无收获，原有市场的优势地位也不保。
其次是步伐之稳。
这是有很多惨痛教训的。秦池酒、亚细亚这些失败的例子，相信到现在，对很多区域强势品牌来说，仍然有挥之不去的阴影。步伐不稳总体来说，有几种表现：一是缺乏战略指导，盲目行走，一不小心就掉进各种“陷阱”中。一些企业对战略缺乏起码的重视，“拿来主义”精神十足，今天看A企业的做法好，模仿一下，明天看B企业的做法好，模仿一下，最后把一个原本强势的品牌搞成“四不象”，甚至堕落为弱势品牌。
二是有战略，无指导。将既有战略放进档案室，企业领导经常“拍脑袋”，想到一出是一出，步伐混乱。这种情况，如果仅仅是经常出现走弯路，走回头，花钱买点教训，倒也属于正常。但是，多数情况下是贻误战机，最后兵败全国化之路。
三是步伐太急，急而至不稳。一些区域强势品牌的全国化之路，走得迫不及待，经常表现为多产品战、密渠道战、奇推广战等。
多产品战，即采取连续的新产品上市策略。有些企业，隔三、两个月就上一款新产品，砸向全国市场，姑且不说产品本身如何，单是渠道的适应速度，推广的跟进速度，用户的接受程度，资金的充足程度这一系列问题，都是绕不过去的。而且，一旦遇到既有的全国性品牌的阻击，往往无从应对，措手无策。
密渠道战，即采取全面开花的渠道策略。有的企业不管三七二十一，先把渠道做到全国各地，网点铺到每个角落。这种做法，和多产品战相比，是另一个极端。最后往往是占用大量的资金，产品、服务、推广、管理等却无法跟上渠道扩张的步伐，导致骑虎难下，最终难以收场。
奇推广战，即依赖个别的非常出奇的推广手段，试图一炮打响，一夜成名。前面讲的秦池，就是一个典型的例子，包括和秦池同样被冠以“标王”称号的爱多，也属此类。
要知道，“一口吃不成胖子”。就象蒙牛这样的企业，“超级女声”如此成功的推广，也连续做了三年。
三是心态之稳。
其实，无论是根基之稳，还是步伐之稳，归根结底还是心态的问题。
无论是企业的领袖，还是高级管理者，或是普通一员，倘使心态不稳，那么，象多产品战、密渠道战、奇推广战这样的例子就会屡见不鲜。区域强势品牌，哪怕在区域如何之强势，其全国化之路，也难以稳健前行，更谈不上成功。人和：找对人，如何说对话？前面提到的多产品、密渠道和奇推广，其实是目前很多品牌，包括一些现在已经成为全国性品牌的三大成功经验。经验表明，能够成功的企业，多数是采取了这三种策略的有效组合，而非仅仅依赖于某一种策略。
事实上，一些全国化未能取得成功的品牌，也正是失于此。而在这当中，又以过多地依赖奇特推广手段的企业居多。
一项调查显示，目前，很多地方性品牌，要么是基本没有推广，要么是推广方式单一，对推广缺乏系统认识，过多依赖短期的广告行为。然而，这些企业又存在比较强烈的推广愿望。问题的症结在于他们不知道如何做。其实，回归问题的核心，还是那句非常通俗的话：找对人，说对话。
何为找对人，说对话？
其实就是抓准目标受众，根据目标受众的特点，有针对性地采取相应的推广手段，并将一系列的推广手段进行有效组合，形成系统的推广策略。
当然，要做到这些，也是需要一些基础性工作的，比如市场调研、内部机构的调整、借助专业广告、公关机构等。
就拿市场调研来说，中国地大物博，区域特点差异性明显，那么，只有通过对消费者的了解，才能投其所好，达到占领消费者心智的目的。
而内部机构的建设，则需要根据整体推广的需要，设计专门的市场、公关或者品牌部门来统一管理、协调有关推广事宜。
对于外部机构的聘请，则是一件需要非常大的战略魄力的事。宇通引入罗兰贝格就属于典型的借助外力成功案例。世界上几乎所有的知名企业，也都有长期服务的品牌咨询、广告代理、关系管理等公司。相形之下，国�