【原创】是时候考虑让PR更赚钱了

认识多年的老友正打算在深圳开设分公司，好象还有将广州的公司整体搬迁到深圳的想法，我很想劝说他保持谨慎，却找不到好的理由。

我们都是从IT开始的，因此对这个领域有着复杂的心情，从繁荣期一路走来，IT眼下无疑处在一个比较尴尬的境地，原因很复杂，与这个产业的周期波动也不无关系。今年不仅宏观经济环境剧烈动荡，媒体环境也在发生微妙的变化，都是高油价惹的祸啊：成本暴涨重创了大批工业企业甚至部分服务业，中国制造这块牌子不再是香饽饽。许多有幸维持盈亏平衡、或赚了一把就跑的客户开始抽离资金，转向别的领域，或干脆把资金封存起来。

老友的客户全是做数码和山寨机的——这也是很多中小公关公司的主要客源，低价是无可避免的。他所有的诉苦我都深有同感，因为我也经历过那种恶性竞标。不同的是，老友坚持努力，而我则拒绝了许多企图大折率压价的客户，不如去打打牌还兴许赚点啤酒钱，这可能就是一个懒惰的人的真实写照吧。

我不清楚老友这种痛苦的赚钱方式到底值不值，如果他能够在某家大机构找到30万或者50万年薪的职位，有什么必要继续与那些毫无意义的项目打交道呢？PR不仅被业内的恶性竞争打败，也受制于客户的低层面需求：好比一个MP4或者一个山寨手机的推广项目，基本上不需要独特的想象力，客户也并不想进行改革，因为他周围的同行都是这么做的。

这种状况简直与当前的股市异曲同工。03年以后，全国PR公司数量新增了一倍有余，在行业高潮的时候蜂拥而入，大部分却被套牢在低谷，并削弱了原本还算不错的一些公关公司。能在近2年继续保持稳步增长的公关公司屈指可数，这几乎成了评估一家PR公司优秀与否的最佳事实标准。

眼下，本土公司中最好的几家，年收也只是亿元级别，而在深圳随便找一座写字楼信手都能拈出一家资产10亿、甚至100亿的数码厂商（链条管理较成熟的甚至可以采用全球最先进的零库存）。要说竞争泛滥，比PR行业有过之而无不及；要说需求，PR的市场其实一点也不小。

20年过去了，这个市场如果剔除公关广告协同业务，才达至几十亿元规模，显然今后的发展空间巨大。

老友也在尝试一些潮流的服务方式，包括新近出现的挂靠《赤壁》的影视营销手段，其中不乏建立在web2.0之上的很好的创意。这样的精神是完全有可能支撑他取得成功的，并且他仍然在找寻一些新的业务手段，当然，这需要考虑一个能让客户觉得合理的收费模式。不管怎样，这可以帮助他在与今后的客户谈判中获得比目前大得多的讨价还价能力。

思考的内容很多，不过暂时还无法整理出头绪，我想写博客的意义也在于记录下一些有感而发的东西，这样起码自己不会遗忘掉，很可能其中的某些话在将来的某一天派上重要用场，或重新给予启发。糟糕的资本市场也在震荡中孕育着新的希望，只是没有人清楚过程需要多久。PR走到今天，已经积累了相当多的经验，比较遗憾的是，还没有开发出新的可以大幅度提升盈利水平、或说盈利能力的系统方法，这是整个业界都有理由共同去探索的问题。

希望这永远不要成为少数人的战斗。