生存的秘诀：做小做专

周三上午，和北大的同学在咖啡馆聊天。无意中扯到创业，其实我不是做VC更没做过创业指导，谈不上和他讲一些专业的东西，我只是想和他分享一些我在为中国一些企业做服务时的过程中的一些所见所闻和所思所想。

他问：我一哥们旗下有家影视娱乐公司，但规模还很小，该怎么办？

我回答：想办法尽快长大。

她又问：怎样才能尽快长大，有人会愿意投资我们这种小公司吗？需要找公关公司帮助包装推广一下吗？

我反问：你先告诉我你有什么独特的地方？比如说媒体感兴趣的亮点。

他很坦诚：好像没有。

我接着又问：那他们主要做什么？

她脱口而出：他们什么都做。

这是我面对企业高层最害怕听到的答案。

连奥克斯、TCL、联想这样的国内大象都在纷纷放弃价值链延伸的战略而在向主业回归，更不用说一只普通的蚂蚁了。

我告诉他：你永远会有100个甚至一千个机会摆在你面前，但是很有可能其中没有一个是你应该去抓的。如果你能从中找到一个机会适合你去抓，你已经很幸运了。很多时候不是你想做什么而去做什么，而是你能干什么应该干什么。

在某种程度上说，做企业不是关于学会如何抓住机会，而是关于学会放弃机会，至少要学会放弃99%以上的机会。战略是什么？战略就是放弃。

哥们后来又提问：什么样的企业适合风险投资？什么样的公司什么情况下适合炒作？

我的回答比较简单：第一，潜在市场足够大，VC对几千万的市场从来都不感冒。第二，你的聚焦点足够小，小意味着专，专才能突破。第三，你比别人更有条件用你针一样细的聚焦在这个天一样大的市场上一把扎出一个能够迅速撕开的洞来。这样才能确保一点突破、全面繁荣。

至于什么样的公司适合炒作，我的回答是：如果你问任何一家国内的公关公司，他们都会告诉你什么样的公司都需要所谓的公关，无所不能似乎是他们唯一的特色。鉴于此，唯一的办法就是永远不要想着公关的事、炒作的事，踏踏实实做好自己的主业主动吸引媒体的关注才是最好的公关（炒作只会是作茧自缚，就像说一个谎言需要99个谎言来擦屁股）。

不知道我的意思是不是说明白了，反正用大白话说就是：对中小企业来说，做企业你总得有点东西；你要没两把刷子，不如什么都不做（对大多数人来说，不做又比做难多了），老老实实先去给别人打几年工积累几年经验可能才是首要的。

我希望我同学那位做影视公司的哥们回去立即着手做两件事：第一，想一想在自己“什么都做”的战略当中有哪一件事是自己最喜欢、最擅长、做起来最有激情想起来就兴奋得几天睡不着觉的。第二，如果有，从今以后只做那一件事，直到你成为那一件事的市场第一（至少要前五）；如果没有，把公司关了或者卖了，换换脑子换换环境或者读个MBA充充电，去旅行也行。

联想到很多企业家最近放言“过冬”，其实这不仅仅是大企业的问题，中小企业可能会面临着更加艰难的快则一年慢则三到五年的煎熬。在这样的大背景下或许做小做专才是唯一的出路和面对未来凶险的不二法门。