好衬衫，又少了一件……

回想起初中语文的时候，有一篇文章一直对我印象特别深刻。那位台湾女作家用《人，又少了一个》来描写当时台湾由于经济衰退造成许多知识青年在无奈中的堕落。你只有看完整篇文章才会明白，作者用这样的标题来体现其内心失望的程度。那么今天，笔者就像用这样的一种反差来分析一件好衬衫的消失。

其实是不是好衬衫不敢说，但是它一定是一个很出名的衬衫，它就是PPG。这个曾经在中国有着“服装届的戴尔”美誉的品牌，最近被媒体和各方爆出在资金链的周转方面有着巨大问题，同时甚至传出欠广告公司数百万元；有一个数字需要提一下，为了在国内大范围地攻城略地，PPG的广告费用被指已经过亿。一个很简单的理解：一个公司的广告费上亿不要紧，如果它对应的销售额是N（当然N要大于1）亿，并且资金链顺畅而无大事件发生；但是如果像PPG当下的场景，商标将被查封，大量拖欠广告费用，而且销售模式被指有”水土不服“之嫌的话，它的前途就值得我们揣摩了。

但是我们今天且不看媒体对PPG所提供的这些数字是准确还是错误，而是从市场和公关两个方面来剖析它可能面临的挑战和困难。

首先从市场销售来看。要说直销在国内并不是没有成功的案例，一直堪称典范的安利，再加上后起新秀NEW SKIN等。但是PPG所在的服装领域却一直没有相对成功的典范。而且在现在男士的穿着理念中，多变，求新并且质量要求也非常之高。那么这就直接需要对应的服装产业在资金投入方面的增加，同时技术革新速度的加快。而且这些在很大程度上是和直销的基础和理念是背道而驰的。那么从这个角度来说，PPG就必然面对来自市场的挑战，而且这是不可避免的。

其次我们再看看PPG的公关。公关第一，市场第二，销售第三。但是我们的PPG在直销还不是很被理解的国内，就很快把占领市场，卖出商品的二三步齐头并进。乍一看，是很快就收回了成本，盘活了资金链；但是仔细以看看它所铺的面之广，它所售的衣的廉，就不能不让人怀疑它的制衣材料来源，以及它铺天盖地广告下面的潜在购买者内心的变化。毫不夸张地说，PPG应该首先把公关课做足了，把这个对国内来说还比较陌生的销售方式和品牌深入人心，这样后来的市场和销售才能水到渠成。更值得提及的是，在媒体频繁出现对PPG不利信息披露的时候，我们的“名牌”却一直迟迟不给正面回答，甚至回避已经确定的商标和法院的相关热点，这实在让人想不通它的真正用意何在。

回顾在中国这个商业的春秋战国时代，多少如红桃K，健力宝，沈阳飞龙，太阳神等多个品牌在如日中天的时候就突然江河日下，而且再也没有投来回头的一瞥。我们真地很期待许多有希望的公司能够走地更远；但是如果它自身没有发现机体里的不足和商业环境以及消费者近乎残酷的需求，那么我们很快就能在未来的某本经验分析的书籍里看到它的身影，当然不是成功的那种。

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